2006年8月18日，中國企業家雜志社、上海市經濟委員會聯合主辦的“中國企業領袖年會·2006上海論壇”在上海召開，論壇主題為“投資上海---本土企業的新機會”。新浪財經獨家圖文直播此次論壇，以下為光明乳業股份有限公司的董事長王佳芬發表演講。

　　王佳芬：

　　大家上午好。記得幾年以前，也是《中國企業家》在上海召開了新上海人的企業家沙龍，我當時也是有幸成為不多的上海的總經理被邀請了，那時只是20多人的座談會。今天由《中國企業家》雜志和市經委共同主辦的這次論壇，我們在相聚的時候已經是有幾百人的大會了。我想上海也是以創業家樂園的迷人風采永遠是一塊投資、創業、冒險的樂土，上海是中外大企業最理想的總部所在地，也是中小企業家發家、發財的吉祥地，我想也應該是無數成功企業家的起點和會合點。在這里應該感謝《中國企業家》雜志社為我們創造這么好的一個機會。

　　今天上午胡副市長跟我們說，光明乳業是我們唯一一個最主要的本地企業，我想作為一個上海人，我在光明乳業已經15年，我們是一家上海最上海化的，牧工商一體化的國有公司開始起步的。從我們公司的名稱，上海是牛奶公司、上海市光明乳業股份有限公司，然后是光明乳業股份有限公司三次改名，充分的顯示了我們走出上海，走向市場的探索和實踐。在上海這樣的環境當中，這是鄧小平上海最后一次機會的講話，使我們上海國有企業痛下決心，以合作、學習、超越的指導方針，與跨國公司進行合作，堅定走向市場經濟的發展之路。也是上海市政府服務長江流域，服務全國的方針，使我們制定了用全國資源做全國市場的新戰略，建成了全國近20家的工廠，在全國大城市生產光明的新鮮產品。也是上海科教興市主戰略的實施，我們把打造高科技企業競爭力，視為光明的賣點和亮點。借助上海現代業的發展，我們和零售業一起成長，借助上海的品牌，我們在全國20個省市設廠開店，把光明產品送到千家萬戶。借助上海的品牌，今年國際乳業聯合會四年一次的盛會，10月份將在上海召開。光明乳業將負責承辦國際乳業大會，我們將聯手伊利、蒙牛我們的同行。在中國IDF的領導下，向世界同行展示中國乳業的蓬勃發展和光明的前途。我們也將共同迎接未來趨勢的高品質乳業時代的到來。

　　在與這座大城市共同發展的50年里，特別是改革開放的20年里，光明乳業也形成了我們發展新鮮乳制品的優勢。不管是規模的奶牛廠，到加工、送達商場家庭的冷聯配送，我們全程供應鏈是集光明管理經驗和信息化之大成，是光明和消費者最直接、最便利心貼心的供應鏈。我們從滿足消費者新產品的需求，到創造高品位的生活方式，光明國家級技術中心代表著今天中國乳業和奶牛行業的最高技術，他們也為我們儲備了未來三年到五年的最新的技術和產品。

　　也因為這樣，所以我們在行業里有很多的首創，我們首先領先把無形的紙盒鮮奶率先進入商場，我們鮮奶始終保持全國領先地位，我們優質奶牛育種項目是上海市科教興市唯一一個農業項目，我們也是領先把新鮮乳制品在全國主要大城市實現銷地產。

　　作為大城市的上海，我們這樣一個傳統企業，我們這樣一個養牛企業，乳品加工企業，我們如何在大城市生存？今天會上都講了，投資上海這樣一塊樂土，除了互聯網的企業，知識產權的企業，我相信也有很多都市的產業也會在上海誕生。在上海生存企業的要害秘訣是什么？我想我們光明乳業的感受是這樣的，你代表未來，你代表趨勢。因為我們會非常強的感受到這座城市給你進步的機會核動力。上海這十年發生了翻天覆地的變化，我們把上海城市每一次變化都看成是機會，都覺得這是在為消費者創造價值，在贏得時機。

　　我記得我們計劃經濟，我們公司唯一銷售來自于我們社區送奶上門的200萬瓶牛奶。當城市發生變化的時候，你原來支撐你發展的通路怎么去改變？我相信十年以前，老外跟我講，送奶上門的通路只有三年壽命。我覺得城市發展當中，在電子商務化，在現代服務業發展階段當中，我們每一個發展階段都緊跟著時代發展的末班，然后把我們的通路改造成為消費者便利、喜歡的新的銷售方式。現在，我們這條售奶上門的通路還在上海，在華東為消費者創造著巨大的個性化服務，從提供個性化服務當中，為消費者和公司創造著巨大的價值。

　　把握未來，代表趨勢，我們這座開放的上海城市也給了你強烈的競爭動力。我們上海市政府主動走出去，引進中外巨商，打破上海的壟斷，有一次我在飛機上出差，碰到一位分管我們的副市長，他說如果你在上海的市場份額那么大，我就要引進競爭對手跟你競爭。我們政府就是這樣，然后我們各路同行英豪也都以得上海者得天下。因此，在這樣一個大上海的競爭環境當中，你都必須搶先起步，必須做代表未來，代表趨勢的事情。并且定完目標以后，必須不遺余力的追求、實現。這樣才能成為行業的領導者和代表者。

　　為發展上海新鮮乳制品，我們面對國外、國內競爭，我們做了三次重大的改變，從產品來看，我們是進口了玻璃瓶的流水線，我們建設了保鮮奶工廠，我們改造了

　　我覺得把握未來代表趨勢，這是上海企業生存的基礎，發展的保證，是企業家精神的核心，我相信也是上海企業家精神的核心。國民經濟的快速發展，高度集約的城市化建設，和消費者對健康、安全的追求，使中國的乳品業正處在一個重要的發展時期。我想那是一個產品結構優化的高品質時代，那是一個消費者追逐健康和新鮮的時代，也是消費者說了算的時代。我想我們今天的光明乳業正以積極的心態和扎實的行動在迎接這個時代的到來。

　　借助我們10月份召開的國際乳業大會，我們代表著城市奶牛發展趨勢的中國最先進的6000多奶牛廠已經在上海金山建成投產，亞洲乃至世界最大規模、最現代化的酸奶工廠，我們將在9月份建成投產。延伸到華東各個縣、各個鎮的現代冷鏈物流，將保證光明乳品的新鮮品質。

　　把握未來代表趨勢，光明乳業將一如既往。謝謝大家。