第三屆中國經銷商大會暨“金銷獎”頒獎典禮2006年8月12-13日在北京舉行。本次大會由《銷售與市場》雜志社與中國經銷商發展研究中心聯合傾力舉辦，新浪財經獨家網絡直播。以下是第三屆中國經銷商大會8月13日上午主題對話精彩摘要。

　　楊強：

　　應收帳款是這一行永遠的痛，隨著規模的發展，應收帳款也在逐步的增加，可以說你新增一個新品，就意味著新增益塊沉淀，所以這塊對經銷商的資金帶來的壓力也是非常大。但是我們現在政策層面，包括對民營企業，尤其是商貿企業的融資的瓶頸，都已經是很顯然的，肯定是有問題的。管理的具體的一些細節，大家可能都了解，我們基本上采用信譽額度的管理方法，就是說每一個店給他一個授信額度，他的規模允許沉淀五萬或者十萬，到了五萬的時候，我們黃燈就亮了，八萬就不能送了，到萬的時候就只要帳，不送貨了，就根據店的情況制定信譽額度。