8月12日、13日，由《銷售與市場》雜志社、中國經銷商發展研究中心共同發起主辦的第三屆中國經銷商大會隆重舉辦。數十位國內國際著名營銷專家、近300名國內知名經銷商管理層、數十家媒體記者歡聚北京，參與了本次主題為“千萬級經銷商：向億級邁進的戰略思考”的盛會。在12日晚上的“武林盛宴”當中，第二次揭開了“中國金銷獎”的“武林榜”，二十家市場表現優秀的“上榜”經銷商從幕后走向了臺前。

　　作為國內發行量最大的財經雜志，《銷售與市場》一直關注著經銷商的生態，自從2004年8月創辦首屆中國經銷商論壇以來，在各界的關注和推動下，從無到有，從小到大，從以醫藥、保健品、快消品行業為主，擴展到服裝、建材建陶、汽車、通訊、潤滑油、煙草、IT、家電、照明、家居、出版等多個行業，使得大會成為真正意義上的中國經銷商大會，本土以經銷商為當家花旦的主流論壇。

　　在本次論壇上，國學大師楊立華以“經銷商的生意、生活與儒家精神”所做的主題演講，聯強國際(上海)總經理以亞洲第一大3C分銷商聯強國際的發展史為例介紹的超級經銷商進階法則，上屆“金銷獎”獲得者天駒集團董事長楊強、山西八同集團董事長樊曉軍就本土經銷商的管理提升與本屆獲獎者安徽益力集團總裁劉吉芬的對話，以及其他數十位業內專家、嘉賓的精彩演講與機智交鋒，都圍繞著千萬級經銷商如何突破億元門檻，交流了各自的看法，精彩紛呈，新見迭出。

　　許多經銷商憑借自己的眼光、魄力與膽識，抓住了歷史機遇，把自己的事業做到了一千萬、三千萬的規模。他們已經完成原始積累，區域布局初步成型，市場地位樹立在即，在同行眼中，他們已經度過了事業最為艱苦的草創期，生意上了軌道，甚至人生也躍入了另一個境界。

　　但是不能不看到，盡管市場需求在擴大，但是來自同行的競爭也在加劇，市場也在向縱深發展，繼產品同質化之后，不但廠家的營銷在同質化，連經銷商的競爭策略和分銷手段也在同質化。過去“稍不留神”就賺錢，現在“一不小心”就虧損，投機空間越來越小，而投機成本卻在不斷增大，導致在簡單粗放的分銷模式下，表面上看起來風風光光的大進大出模式，卻產生不了什么利潤。

　　另一方面，隨著人員的增加、業務的復雜、企業規模的擴大，原來幾個人、幾桿槍的管理方法已經無法應對龐大的銷售規模，經銷商老板不但沒有隨著市場的做大變得游刃有余，拍桌子發火的次數倒是越來越多了。

　　在多變的經營環境中，在利潤日益攤薄的現實下，很多經銷商在困境中盲目掙扎：有的與對手死拚資源比消耗，賠本掙吆喝，指望熬過眼下的僵局，卻總有新玩家跳出來“攪局“；有的病急亂投醫，頻繁更換廠家和品牌，結果大傷元氣；有的為沉淀資金尋找出路，跟著社會風向進行多元化，分散了自己的力量，結果廣種薄收……

　　但有些經銷商卻穩坐釣魚臺，在激烈的競爭中從幕后走向臺前，日益引起了眾多優質廠家和產品資源的關注：他們或與廠家緊密協作，成為營銷鏈中的快速反應環節；或強身健體，深耕下游渠道，成為網絡型經銷商、專業化服務機構；或是利用自己對當地市場的敏銳嗅覺和既有的渠道資源，開發新品，成為品牌運作商，為自己的產品群鞏固利潤根基；或是延伸至下游，發展自己的門店和

　　這些成功超越千萬級、進入億級平臺的超級經銷商，絕不是只有愿景和思想的紙上談兵之輩，知行合一才是他們成功的關鍵。他們商業智慧和商業技巧并重，規模和效益并舉，創業激情和精細管理相融。只有在營銷上進行創新，在內部人員管理和信息管理上進行提升，在資源上進行整合，提升系統效率，倡導合作、共贏的發展理念，經銷商才能實現區域壟斷，跨區域拓展，才能跨越發展中的管理瓶頸、資源瓶頸、人力瓶頸，才能在經營規模不斷攀升的同時，維持經銷商組織的健康和穩定，成就強勢經銷商。

　　經過第一營銷網、新浪網等媒體平臺的公開推選和投票，本次大會評委會最終從413家參評或推薦的經銷商中，斟選出05～06年度的十佳經銷商，授予“中國金銷獎”，另有十家經銷商獲得“中國金銷獎”入圍獎。褒獎其在經銷商事業上的積極探索。