第三屆中國經銷商大會暨“金銷獎”頒獎典禮2006年8月12-13日在北京舉行。本次大會由《銷售與市場》雜志社與中國經銷商發展研究中心聯合傾力舉辦，新浪財經獨家網絡直播，以下為安徽廣告中心副主任李豹先生精彩發言。

　　李豹：

　　尊敬的各位來賓，各位經銷商的朋友們，大家上午好！8月是火熱的天氣，但火熱的天氣尤其是今天，今天我們非常高興的迎來了更火熱的第三屆中國經銷商大會暨中國“金銷獎”頒獎典禮，在這里請允許我代表中國安徽電視臺作為主辦方之一，對大會的圓滿召開表示最衷心而熱烈的祝賀！對各位的積極參與也表示最由衷的感謝！

　　大家都知道中國經銷商大會已經舉辦的時間并不長，屈指算來，這次只是第三屆，但是我們很欣喜的看到中國經銷商大會正日益受到了各界，特別是媒體、經銷商、企業同仁的廣泛關注，這充分證明了我們的盛會切合了營銷發展的切實，對于我們媒體、經銷商界乃至企業界都具有巨大的推動作用。

　　近幾年來，線上廣告與線下廣告哪個重哪個輕一直是業界關注的焦點，線上廣告對企業形象建設，品牌價值的灌輸都有非常重要的意義，線下廣告是有強烈侵略性的銷售行為，注重廣告實際效果。比較起來，線上廣告需要時間的積累、鋪墊，屬于中長期的回報。這是我簡單的說一下，從我們媒體，尤其是我是從事廣告的角度的感受。線下廣告是注重時刻的效應，屬于短期回報。我們認為無論是線上廣告還是線下廣告，對于企業整體營銷布局都有舉足輕重的重要缺一不可，所以無論是媒體還是經銷商都是企業發展的重要的力量。作為線上廣告的主要載體，主要是電視媒體和平面媒體，我們承擔了品牌建設的重要任務，經銷商作為線下廣告的重要載體，承擔的是臨門一腳的突破作用。把媒體和經銷商這兩大載體成功的結合在一起，可以幫助我們市場在市場上達到攻無不克，戰無不勝的效果，這個是我們這兩年來的強烈的體會，就是線上和線下的結合，尤其今天我看到了中國經銷商通過這種活動，能夠走在一起，結合在一起，注重線下的活動。

　　前幾年的時候，我們業界有廣告包打天下的認識，認為只要廣告投下去，品牌就出來了，銷量就上去了，一切都變好了，事實證明不是這樣的。廣告對于企業品牌和市場發展具有十分重要的意義，但并不完全是全部的，只有優秀的媒體加優秀的經銷商才能帶來持續的成功。從媒體來說，我們正在嘗試從媒體層面給予我們經銷商提供這方面的建議，近年來我們安徽電視臺會把我們一些活動作為我們媒介營銷的發展重點，我們一直在根據市場廣告客戶的需求開創了一系列的活動，比方說現在我們正在舉行了安徽衛視和一個品牌進行的合作叫做“超級新秀”，在全國的影響力是比較的大。我們這些活動都是從企業市場拓展的實際出發，不再僅僅致力于單純的品牌傳播，而是和企業線下廣告結合在一起，實現品牌和市場的雙方效果，這個效果是非常顯著的。為了適應線下廣告發展潮流，2006年安徽電視臺提出來做足終端和市場的理念，把媒介傳播價值和市場的開拓結合在一起，尤其和經銷商緊密的結合在一起。我們在安徽成立了安徽的經銷商俱樂部，不僅讓整個市場以俱樂部的形式讓廣告真正下沉下去，也針對市場存在的要求，提供市場調研、終端鋪貨和品牌測試的一系列的活動，在了解在品牌跟進的只有我們市場怎么樣一步到位，怎么樣結合在一起。

　　我們作為聯合主辦方，我們非常注重和銷售與市場這種全面影響力非常大的媒體的合作，攜手打造中國經銷商“金銷獎”在安徽區域的評選。我們在今年3月份到6月份，我們在安徽區域進行了對安徽的經銷商的測試，通過這種評選活動達到對安徽經銷商的提升，通過這種活動，使我們安徽經銷商能夠走出區域，走向全國。大家看到我們安徽的經銷商也來了很多，我們希望通過這種活動，使我們經銷商能夠真正在市場上贏得發展。

　　當然，無論是現在線上廣告和線下廣告的博弈，媒體、企業和經銷商三者的共贏，還是媒體廣告傳播的上天和入地，我們都是處在摸索的階段，而像第三屆中國經銷商大會都在針對這些工作進行探討。因此，可以預見，我們媒體、企業和經銷商以后的發展方向必然會更加明確，更加具有潛力。

　　最后，我謹代表安徽電視臺，衷心祝愿本次大會取得圓滿成功，謝謝大家！