2005~2006年度最佳商業模式評選從這里啟航

　　歷時半年的緊張籌備、縝密篩選與深度調研……

　　長江商學院與北大縱橫管理咨詢集團的全程參與……

　　國內外40位權威專家學者的鼎力支持……

　　2005~2006年度最佳商業模式隆重推出。

　　評選使命

　　商業模式決定企業的成敗，這一理念越來越多地得到企業家與專家的認可。在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段之后，中國的企業需要向更高的境界邁進，那就是商業模式的創新。能否打造出色的商業模式，是中國企業決勝未來的關鍵所在。

　　以研究中國本土經濟，推動企業管理實踐為宗旨的《商界·中國商業評論》，一直大力倡導商業模式的理念，2005年3月就推出了首度評選。而今年的第二屆評選準備的時間更加充分，聚集的力量更加強大，評選力求更加科學、嚴謹、深入，讓更多出色的商業模式創新實踐浮出水面，剖析其創造價值的核心邏輯與成長動力，供更多的企業借鑒與啟發思路。

　　同時，我們也力圖引導企業把競爭目標定為“打造最優商業模式”而不是“打垮對手”，這對整個商業秩序會有很大的積極作用。相信一屆又一屆的評選，層出不窮的創新商業模式必將創造中國企業傲視群雄的全球競爭力！

　　何為商業模式

　　在當下的中國，給商業模式下定義是一件困難的事。因為，一方面商業模式是從全新的角度來考察企業，是一個正在形成和發展中的新理論和操作體系，很多概念和內容尚未有定論；另一方面，商業模式涵蓋了企業從資源獲取、生產組織、產品營銷、售后服務到研究開發、合作伙伴、客戶關系、收入方式等幾乎一切活動。當然，這也使得我們做這樣的探索更有意義。

　　從第一次評選開始，我們就不斷地在厘清商業模式的概念。而這一次評選，在與專家、企業家們的交流撞碰下，商業模式的概念也在不斷明晰、成型。

　　我們給商業模式確定的定義就是：企業創造價值的核心邏輯。

　　要強調的是上面提到的價值不僅僅是為股東創造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴乃至整個社會提供的價值。商業模式既然是創造價值的流程，判斷其優劣的標準就應該是創造價值的效率。具備優秀商業模式的企業為社會提供一定的產品和服務，占用(消耗)的資源就較少。商業模式也是戰略執行力的集中體現。如果一個企業的戰略與戰略執行力相脫節，其商業模式也難稱得上優秀。

　　事實上，企業好比是一個黑匣子：一端輸入資源、另一端輸出產品。價值在企業內部的流動方式往往不為人知。我們推出最佳商業模式就是希望將這一黑匣子破解。

　　評選流程

　　1.模式征集階段(2006年1~3月)。由組委會的專家學者以及支持網絡(新浪、網易、慧聰、和訊、管理傳播網等)推薦產生候選模式，一共65個。

　　2.案例調研階段(2006年3~5月)。對參選的模式進行深度研究。分析每個商業模式創造價值的核心邏輯；繪制明晰的模式路徑圖；對每個模式的各項考評指標進行分析，在此基礎上產生了20個入圍企業。

　　3.評審階段(2006年5~6月)。由評委嚴格按照評選規則的各項指標對候選企業進行篩選后產生10個年度最佳商業模式。這次，我們還評選了10個商業模式的未來之星，它們的模式已經構建成型，競爭力逐步顯現，但還未有大的突破，留待時間來檢驗。

　　入選企業特征

　　空中網、聯想、神舟電腦等IT企業表現突出，在入圍企業當中占據了35%的席位，為數最多。這與IT企業的商業模式定位明晰，模式在競爭中起到的作用更加明顯有關。當然，海螺水泥、晉億螺絲、濰柴動力等基于傳統行業的模式創新也精彩紛呈，而分眾、天娛、太和麥田等傳媒企業也來勢兇猛。

　　由于不同企業在模式選擇上的不同側重，呈現出多種獨特模式。有的偏重于資源整合，有的偏重于營銷，有的偏重于資本。我們可以把它們分成這些的類別：

　　1.資源管理模式：對流入企業或者說被企業占用的資源進行管理。主要是取得并維護企業賴以生存和發展的核心資源(資本、核心團隊及無形資產等)，以公司的核心競爭力為賣點向資本市場融資。例如大連萬達、無錫尚德、永樂電器等。

　　2.戰略規劃模式：相當于企業的神經中樞。在充分把握行業發展趨勢的基礎上根據可運用的資源，制訂企業中長期戰略的規劃及相應的企業治理結構。例如分眾傳媒、聯想、濰柴動力、中星微等。

　　3.專業化模式：把企業掌握的核心資源轉化或配置成一個專業化體系，使企業具備向市場提供產品或服務的能力，同時盡可能地控制成本。例如神舟電腦、晉億螺絲、海螺水泥等。

　　4.價值創造模式：運用專業化體系為社會提供產品(有形產品及科研成果、文學、藝術)和服務，同時盡可能地提高勞動生產率及產品質量，是企業為社會創造價值的核心。例如空中網、雅昌集團、華旗資訊等。

　　5.市場營銷模式：向市場推介公司的產品或服務；維護與客戶的關系并收集市場信息；企業的營業收入在這個模塊實現，回籠資金，取得利潤，還獲取市場占有率、客觀忠誠度、品牌影響力等無形的“資產”。例如超級女聲、杉杉西服、太合麥田等。

　　評選目標

　　通過本次評選，我們希望達到以下目標：

　　第一，廣泛而深入地傳播“商業模式”的基本理念，引發企業和公眾對商業模式的重視和思考；

　　第二，通過對參選企業的調研和對入選企業的案例研究，較為全面和深入地剖析和總結中國企業在商業模式上的最佳實踐行為的成就和問題；

　　第三，通過對最佳商業模式案例的宣傳推廣，為其他企業提供范式或啟發；

　　第四，通過評選活動，系統地收集和整理中國企業在“商業模式”范疇內的實踐行為，為今后長期進行最佳商業模式評選積累經驗，為相關后續研究和論壇活動積累資料。

　　專家委員會成員(按姓氏拼音先后順序排列)

　　聯席輪值主席：項 兵 長江商學院院長

　　巴曙松　國務院發展研究中心金融研究所副所長、研究員

　　白立新　IBM全球服務業務咨詢服務事業部運營戰略首席顧問

　　蔡丹紅　杭州蔡丹紅企業管理咨詢公司首席咨詢師

　　陳　放　國際策劃學會中國地區秘書長

　　陳春花　華南理工大學教授、博導

　　陳志武　美國耶魯大學管理學院終身教授

　　成君憶　北京博士德文化發展有限公司高級管理顧問

　　丁海英　科爾尼(上海)企業咨詢公司董事經理

　　杜維明　美國哈佛大學教授、美國人文社會科學院院士

　　馮凱樂　羅蘭·貝格國際管理咨詢公司亞太區總裁

　　馮　侖　萬通集團董事局主席、董事長

　　郭梓林　

　　漢　中　優勢(中國)品牌智業機構董事總經理

　　何　慕　上海聯縱智達營銷咨詢公司總經理

　　韓德云　重慶索通律師事務所執行合伙人

　　姜奇平　國家信息化測評中心常務副主任

　　姜汝祥　北京錫恩咨詢公司總裁

　　李光斗　李光斗品牌營銷機構首席策劃

　　李維安　南開大學國際商學院院長

　　梁　能　中歐管理學院EMBA項目主任、教授

　　馬　浩　北大國際MBA管理學教授兼EMBA項目主任

　　梅　霖　新加坡中圣國脈管理咨詢公司董事長

　　沈　青　北京金必德經濟管理研究院院長

　　施振榮　智融集團董事長

　　石滋宜　全球華人競爭力基金會董事長

　　孫紅偉　融勤國際中國區總裁

　　汪中求　北京汪中求細節管理咨詢公司首席咨詢師

　　王吉舟　頤合財經總裁

　　王　林　王林管理顧問公司董事長、中南大學EMBA導師

　　王　璞　北大縱橫管理咨詢公司總裁

　　王世渝　上海瑞思

　　王一江　美國明尼蘇達大學卡爾森管理學院教授

　　王志樂　國家

　　魏　慶　理念到動作營銷培訓機構首席顧問

　　魏　杰　清華大學經濟管理學院教授、博導

　　吳　思　實證歷史學家

　　項　兵　長江商學院院長

　　楊　鵬　中國體改研究會公共政策研究所研究員

　　曾仕強　臺灣智慧大學校長

　　張建華　COSCO R&D高級研究員、教授

　　張文魁　國務院發展研究中心企業所副所長

　　趙　民　新華信正略鈞策企業管理咨詢公司董事長

　　趙曙明　南京大學商學院院長、博導

　　趙　曉　北京科技大學管理學院教授

　　鄭伏虎　北京千溥投資顧問公司總經理

　　鐘朋榮　北京視野咨詢中心主任，教授

　　周仲庚　新加坡華點通集團董事局主席

　　祝波善  天強管理顧問公司總經理