臺灣皇冠集團執(zhí)行董事江永雄發(fā)言實錄

　　由北京科博會組委會和21世紀經(jīng)濟報道主辦、中經(jīng)國研經(jīng)濟咨詢中心獨家承辦的2006中國經(jīng)濟高峰會于2006年5月23-24日在釣魚臺國賓館、北京國際飯店舉行，本次高峰會的主題為：和諧增長—中國經(jīng)濟未來五年。新浪財經(jīng)全程圖文直播此次會議，以下為臺灣皇冠集團執(zhí)行董事江永雄發(fā)言實錄：

　　江永雄：謝謝各位。我先自我介紹一下，我叫江永雄，來自臺灣。很不好意思，這

兩天剛好感冒，喉嚨有一點不舒服。

　　今天和大家探討的題目是大陸企業(yè)自創(chuàng)品牌的機會，我們從過去、現(xiàn)在、未來來談一下現(xiàn)在的這樣一個話題。可能大家會問，我看前面幾個嘉賓都談“中國制造”、中國企業(yè)，我在這里要跟大家在發(fā)言之前先說一點我個人的觀感。在場的各位認為在談中國沒有什么問題，但是我是一個臺灣人，開口閉口談中國會有一些問題，所以我把中國改成大陸。

　　首先我們說從一個臺灣人的角度來看大陸的過去，我來大陸已經(jīng)19年了，我覺得大陸在整個發(fā)展的過程中簡略的分為四個過程，首先我們實施了所謂的地區(qū)立項的招商，這個概念就是我們的中央政府給各地區(qū)非常寬松的條件，可以讓每一個地級市，現(xiàn)在看起來好像每一個縣級市都可以獨立的進行招商，同時我們在大陸有266個直轄市，有270個城市同時在對外招商，因此很容易的引進了大量的外資來國內(nèi)設(shè)立公司或者工廠，不斷的把企業(yè)引進來，在企業(yè)當中我們知道一個地級市的書記和市長都可以決定很多的優(yōu)惠條件，包括關(guān)稅和費用等，這是大陸做的第一步的過程，很快的把錢招進來，是很好的策略。

　　第二很有效的釋放了勞動力。其實大陸在還沒有改革開放的時候，勞動力幾乎是停止不動的，但自從設(shè)立了特區(qū)開始，特區(qū)經(jīng)濟開始活絡(luò)之后，老百姓發(fā)現(xiàn)賺錢是可以實現(xiàn)的，大家投入了很多的精神，勞動力釋放了出來，會讓大陸的勞動力動起來。然后政府拿了稅收或者是外匯開始做很多大量的基礎(chǔ)建設(shè)，包括高速公路和機場，做了很多很多的基礎(chǔ)建設(shè)，讓整個大陸的城市跟城市之間的距離縮短了，大家來做生意的便利性更多了。最后一個是到了最后發(fā)展最后的服務(wù)行業(yè)，就有很多的企業(yè)和很多的工作是自己做的，現(xiàn)在就逐步的變成是有人幫你協(xié)助你做這個工作，你只要把自己的工作作好就可以了。這是我個人認為在20多年時間里用5000億美金可以創(chuàng)造這樣一個市場，在美國這筆錢只可以買兩三個大公司，但是在大陸可以創(chuàng)造這么好的市場，就是把大陸的經(jīng)濟激活了，這是最重要的。

　　接下來，我們知道在06年開始，大陸開始規(guī)劃整個國民經(jīng)濟和地區(qū)發(fā)展的第十一個五年計劃，包括自主創(chuàng)新，挑戰(zhàn)未來，提升農(nóng)業(yè)，城市發(fā)展，區(qū)域均衡，和諧社會這幾個重要的重點是現(xiàn)在大陸發(fā)展的歷程。我想未來，我認為，我個人大概沒有能力來解釋大陸未來會怎么樣發(fā)展，因為目前以大陸這種高速的經(jīng)濟增長的層面很難預(yù)測未來是什么，我們就把它叫做未來進行式，現(xiàn)在看到的未來是怎么樣的方向，首先我們來看一下，我記得在中央電視臺我們看到一個節(jié)目叫《對話》，把藍海戰(zhàn)略的著作人邀請來談差異化的戰(zhàn)略，差異化對于未來企業(yè)發(fā)展的工作上面是非常重要的，我們不要為別人做一窩蜂的工作，我們應(yīng)該發(fā)展新的。

　　現(xiàn)在全世界都在討論大陸的崛起，都在看整個大陸的走向，為什么我們大陸會有這么大的變化和進步？全世界都在討論這個問題。國外的媒體有一個題目《一條沉睡的巨龍被喚醒》，這個報道是貼切的，原來這個龍是在睡覺的，不動的，但是政府的策略做完以后，整條龍都動起來了，經(jīng)濟發(fā)展這么快速的原因和這個有很大的關(guān)系。第三我發(fā)現(xiàn)不管是基層或者是中層或者是高層，所有的管理人員現(xiàn)在都在熱烈的學習，每一個人都在學習，這種學習的精神比臺灣要好很多。至少比現(xiàn)在的臺灣要好很多。

　　我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的國有企業(yè)越抓越緊，你是在高層次的位置上面的，現(xiàn)在已經(jīng)有一種壓力了，你的心思不在你的位子就不在，政府在這個方面抓得很緊，特別是對政府的一些高層的管理人員，工作做不到位。有一句話，今天不努力工作，明天努力找工作。這個在國有企業(yè)里也開始有這樣的概念了。

　　我們的官員年輕化、高素質(zhì)、高文化，很多都是海歸派的學者，現(xiàn)在很多的學者都直接的當領(lǐng)導，我遇到很多的市長、副市長、書記、鎮(zhèn)長，大學本科的已經(jīng)不算什么了，要么是碩士、要么是博士、甚至還有雙博士，整個素質(zhì)都在提升，特別是基層的領(lǐng)導干部，素質(zhì)都在提升。

　　我們的媒體特別是廣電媒體，我發(fā)現(xiàn)中央電視臺，我們經(jīng)常可以看到有關(guān)于社會變化的地方都在提醒和教育我們的民眾，好比說之前發(fā)生的“蘇丹紅”事件、“劣質(zhì)奶粉”事件，媒體在不斷的提醒并且教化我們的群眾，這是非常好的方向。

　　大陸在逐漸的掌握外交的優(yōu)勢，比如最近我們的國家主席胡主席訪問美國的例子，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在中國的領(lǐng)導人出去訪問所接收到的規(guī)格和感覺和20年前根本無法比較，大陸現(xiàn)在用經(jīng)濟在拉動國際地位，提高中國在世界上的優(yōu)勢地位，這是我們在逐步的提高的。

　　最很喜歡談“八”，我用八個優(yōu)勢和八個需要改變的地方來談。

　　優(yōu)勢：1、我們有強大的內(nèi)需市場。05年國內(nèi)零售總額61000億人民幣，這是5億人口創(chuàng)造出來的，如果8億的農(nóng)民的消費能夠拉動起來，那是什么樣的概念？2、與世界同步的資訊來源，全球500大的企業(yè)已經(jīng)全部進入了內(nèi)地，我們的咨詢來源幾乎垂手可得，根本不需要在國外取經(jīng)了，甚至包括500大企業(yè)的領(lǐng)導都是中國人。所以現(xiàn)在我們與世界同步的資訊來源要取得是非常容易的；3、我們有質(zhì)優(yōu)價廉的各類人才，全國的學生有23000萬人，而且這個數(shù)字還在上升。這是非常廣大的人才市場，我們經(jīng)常講我們有人才荒、缺人才，事實上我們沒有了解到我們?nèi)绾芜\用這些人才，所以我認為我們有非常好的人才的基礎(chǔ)；4、與國際合作的在地優(yōu)勢。所有世界級的企業(yè)都愿意和大陸優(yōu)勢企業(yè)合作，像我們的中石油收購了美國的石油公司，聯(lián)想收購了IBM的電腦部門，只要你的企業(yè)在大陸是優(yōu)勢企業(yè)，你要和國外的企業(yè)合作是非常容易的事情，哪個企業(yè)不想進入大陸進行合作，如果你在國內(nèi)取得絕對的優(yōu)勢，哪個企業(yè)會和你合作？5、政府支持的力量，從“十一五”規(guī)劃里我們可以看到政府發(fā)展的方向規(guī)劃得非常全面，不是單單的考慮經(jīng)濟問題，還考慮到貧富差距的問題，包括農(nóng)民的問題、農(nóng)村的問題等等很多很多，所以我覺得政府的的確確在做整個經(jīng)濟全面改革的方向，這是一個非常好的優(yōu)勢；6、民族情感的認同，想一想，我們有13億的人口，如果全部認同你的品牌，世界將有1/4的人支持你的牌子，有1/4的人支持你的牌子你還不能夠成為世界品牌嗎？如果在大陸做大，知名度做的非常好，你要變成世界級的品牌那不是太困難的事情；7、臺港澳經(jīng)驗的吸收，臺港澳的投資以目前來講還算外資，三個地區(qū)加起來對大陸的投資是占外資的第一位，所以我們可以很好的運用臺灣香港和澳門長期和國外接觸的優(yōu)勢，更何況我們的語言相通，我們有很多的優(yōu)勢是來自國外至少比大陸要提前30年，把他們所接觸的這些東西拿進來，我們好好的進行合作，那種力量是很可怕的，這些優(yōu)勢真的我們要好好的運用的；8、中國人傳統(tǒng)的優(yōu)秀的學習能力，其實應(yīng)該說是我們傳統(tǒng)的文化，中國有5000年很深厚的文化，我不知道各位有沒有發(fā)現(xiàn)，最近韓國藥升得很厲害，韓國在對全世界輸出韓國文化，可是各位有沒有發(fā)現(xiàn)韓國文化是什么？其實就是中國的文化。韓國人偷了我們的文化，日本也偷了我們的文化，我們的三國演義讓他們在電玩市場上發(fā)揮到極致，三國無雙讓世界瘋狂，我們要好好的發(fā)揮這樣的東西。

　　我們難道只有優(yōu)勢嗎？我們還有需要改變的地方：1、很多企業(yè)缺乏長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，就是越短越好、速度越快越好，賺一點點錢就賣掉，這個部分其實剛才魏部長也有提到，我們賺的利差相當少，我經(jīng)常聽到有人說中國是世界工廠，我聽到“世界工廠”這四個字不會感覺有什么光榮的地方而是有一種羞辱的意思，好像中國人只適合當苦力，只能賺一些微薄的利潤。我們能賺他的錢是5%到8%，可是他們賺的是800%到1000%，這個部分我感覺其實我們要改變一些思路；2、我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的一些企業(yè)賺到錢就想當

　　皇冠品牌的經(jīng)驗分享，我認為品牌發(fā)展的實施方案分兩個方面，一個是生產(chǎn)方面，核心競爭力是什么？第一必須強化設(shè)計，要有專屬的設(shè)計師和專利技術(shù)，全國有申請專利的企業(yè)不到萬分之三，你的產(chǎn)品不去申請專利，在做銷售的時候就很困難。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改進，你要比同業(yè)更不同就是差異化的概念。提升先進技術(shù)設(shè)備，增加仿冒的困難度。一部機器可能花你三千萬，但是你的對手只有花三千萬才有可能和你相同的質(zhì)量。質(zhì)量是最重要的，我經(jīng)常講質(zhì)量是基本要求，你要作為品牌質(zhì)量是基本要求，很多人講你的質(zhì)量有多好我覺得很丟人，這個沒有什么好宣傳的，質(zhì)量就是基本要求。要有專門的人才，要有管理人才和市場的人才，不能什么事情都由自己思考和做決定。

　　通路方面：1、要有一個目標的問題，按照目標來實施；2、按照正常的概念會把整個大陸區(qū)分為七個地區(qū)，華中、華北、華東、西南等，按照這個狀態(tài)看你的要求有沒有傳達下去；3、尋訪；4、教育訓練；5、新產(chǎn)品有發(fā)布機會；6、產(chǎn)品要做延伸，這個品牌延伸就是把你的產(chǎn)品往外延伸；7、廣告策劃和投入，這些工作全部是要做品牌的。

　　品牌價值要有自己的定位，皇冠的定位是領(lǐng)導流行，專業(yè)制造，用心對待，還有安全感，還有附加價值，買皇冠有一個提升、榮譽和社會認同的問題。我們在談品牌，什么叫品牌？第一是價格優(yōu)勢，功能性的優(yōu)勢，心里的優(yōu)勢。什么叫價格優(yōu)勢，比如說沃爾瑪，你到那里買東西一樣的東西比別的地方便宜，微軟有功能性的優(yōu)勢，心理優(yōu)勢比較說路易威登你背在身上就感覺自己上檔次。這是皇冠未來十年的計劃，這個我就不說了。

　　在這里，和大家講一個故事來分享，一個少年抓了兩只麻雀，抓在手上，問智者說是生是死，智者說，我說死，你手一松開就飛走了，我說活你一掐就死了。少年說一定要回答，智者說生死掌握在你手中。今天企業(yè)的發(fā)展就掌握在各位的手上，你要讓他活就放開他，你要讓他死就捏死他，絕對不是別人影響的，愿不愿意做是你自己的問題。

　　專業(yè)生產(chǎn)就是核心競爭力和品牌發(fā)展，你也可以齊頭并進，但是要考慮生產(chǎn)與發(fā)展品牌所付出的代價與結(jié)果是否是你想要的。最后用