衛華誠：我國制藥業未來如何走國際化的路子

　　由科博會組委會辦公室主辦的中國高新企業發展國際論壇于2006年5月24日在北京人民大會堂舉行，論壇主題為創新、發展、合作、共贏！新浪財經全程圖文直播此次會議，以下為北京醫藥集團有限責任公司、北京雙鶴藥業股份有限公司董事長衛華誠先生演講實錄：

　　衛華誠：大會主席、各位嘉賓下午好！

　　非常榮幸大會給我這個機會，讓我跟大家交流一下中國醫藥發展的一些觀點和看法，同時也想更加多的跟大家做一個交流，分享一下未來我國制藥業如何走國際化的路子。

　　從中國制藥業發展來看，2005年醫藥工業總產值超過了4300億人民幣，在這15年中，生物醫藥產業的增長大體上是GDP的一倍，是世界增長率最高的市場。同時在市場規范、專項治理、藥品的分類管理環境的制約條件下，生物醫藥的發展將更加回歸理性化。

　　從產業結構上來看，產業結構不合理，產業分化進一步加劇，低成本競爭進入長期化的局面，在相當長的一段時間內不可改變。比如我們整個創新性的研發比較弱，產業的整體局面小散低慢，品牌性的產品比較少，國際于國內競爭的相互影響，特別是

　　對于我們來說，要進入到國際市場上，我們的定位和主供的方向應該是什么？

　　作為原創我們無法和輝瑞、莫克來比較，我們可以看一些品牌仿制藥公司，他們都是以仿制藥為主，創新為輔的。比如像以色列的一家公司，在五年前八年前不被人看好的公司，現在卻是不得不讓人關注的公司，這些已經真正成為全球意義的公司。他們的特點主要是在名列前茅的普藥的國際化。在品牌藥物公司里面，現在面臨的是產業鏈的不斷的拉長和不斷的縮小，就是在整合過程中，成本要降低的過程。原創藥面臨的挑戰就是投入越來越大，化合物的尋找越來越少，周期越來越長。比如說去年輝瑞投入將近50個億美金的研發，居然沒有一個藥出來，最后沒有辦法買了五個藥。我們現在面臨的挑戰，結合我們的創新型國家來談，到底創新型人才有什么聯系。

　　中國要想出國際化大的品牌公司，你的國際化的人才應該是什么樣的。

　　第二個大的方面的問題，就是我們對西方藥品需求市場上的政策法規的理解和認識非常欠缺。

　　第三個方面的挑戰，就是我們缺乏對市場運作、市場把控這樣一種人才。

　　我們現在面臨的機遇和挑戰，如何行進，這里面有不同的觀點，有的人說國內的市場還沒有做好，國內市場是一個巨大的內需，國內先做好，再作國際市場。有的人就認為應該先做國際市場。因為在現在，這個門檻已經鏟平了，沒有門檻。還有人認為，我們既要關注國內市場，又要關注國際市場。在這個里面，首先是把國際化作為全方位的進程能否確定下來。其次在完善

　　這兩天有一個會，談的就是沒有必要把這個知識產權通過你的國家的渠道去給別的國家形成一種新的競爭。還有一種問題，就是能不能在保證你不侵權，你在整個市場上不侵權，同時也要保證我們這個技術在你這個國家生根以后，你不到另外一個國家去。為什么提出這些問題呢？實際上就是我們沒有信譽的基礎，而且看不起我們，所以才能雞蛋里面挑骨頭。比爾蓋茨你在這里也不是一樣被侵權嗎？所以他們就是反映出完全的不信任。這樣的一種狀況更加迫使我們一方面在內部把知識產權做好，另外一方面一定要走出去。

　　在走國際化道路上，我們分析出了三條路，一條是OEM+CGMP，另外就是研發+OEM+CGMP，另外就是資本運作+研發+OEM+CGMP。

　　在這樣的情況下，就是提出一個要求，多層次，多樣性，系統化，綜合化。就是我們在一個線上可能做的很好，但是我們在整個系統上我們做的不好。在這里面我們怎么樣通過多層次、多樣性、系統化綜合化來解決這個問題，另外就是制劑的創新。

　　對于環境支持來看，我個人感覺到如果在政策層面上不給予大力支持，“單槍匹馬的闖關東”，可能會使我們在國際化的道路上更加漫長。就是在政策上、在一些稅收上，在開發資金的投入上，大體上藥品的開發一代人不可能完成一個藥品的研發，原創的藥品大體上是10個美金、10年出一個藥，是在5到8萬個化學分子式里面篩選出來的。所以在政策方面的支持，甚至一些補貼。

　　另外就是建立一種群聚性的平臺效應。以往我們在招商的時候，都是單打獨斗。今年四月份參加美國芝加哥的一個會議上，看到中國以一個整體的位置出現，在此基礎上，研發領域深入到企業里面，能不能形成一個聚合。誰都想抱著自己的，搞一個小山頭這種是無法走向國際化的。

　　作為北藥集團的發展戰略，我們是成立于1979年，現在有20多家控股子公司，15家參股子公司，2萬多名員工，兩家上市公司，去年的銷售收入是105億的一個規模。我們大體排位在集團排位是第四，如果加上股東的話，全國是第一，大概有382個億的銷售規模和市場地位。6家研發機構，有專業技術人員1700多人，股權結構到目前為止是三家股東。這是04年進行改制，北京市國有企業一級公司的層面上第一家。下屬有9個品牌性的分支機構，整個發展的戰略思想是到2010年，北藥要達到360億的市場，要成為三大行業品牌，兩大專業臨床營銷體系和國際化的集團。

　　作為醫藥集團的經營理念來說，實際上引領中國醫藥行業價值創造，打造創新型長壽企業。這個是大家比較關注的，連續兩年期間，對醫藥都是比較關注的，“哈二”出事以后，大家就是更加關注了。我們的經營理念是六各方面的要素，就是公司的責任到底是什么責任，你是單純的盈利，還是跟社會的需求發生一種互動，這種互動不能簡單的以盈利來解決，你對股東利益最大化的匯報，和

　　北京醫藥集團形成了六大業務優勢板塊業務，聚焦的方面，市場定位和未來的目標等等。作為北藥集團國際化的實踐上來看，從生產、市場、管理資本這幾個方面切入，最近做了一些工作，特別是近幾年來積累了一些東西，也希望在這個方面能夠跟同行業探討更多的聯手，并肩走國際市場。合作的項目點，從87年開始，跟瑞士、德國、日本，最近這幾年是跟美國的幾家公司合作，主要的就是在CRO合同外貿方面的，原創藥物主要是針對到期的專利藥。新開發的項目，比如說我們做了一種帶氧的輸液，現在正在做三期臨床。總的來說，這是我們的一些看法和觀點，同時也是對醫藥產業的一些看法，希望能夠大家共同交流。謝謝大家！