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上午
開幕式致詞： 時間：4月8日 9：00-9：10 傅教智 《現代家電》雜志社 總編
【終端管理實務論劍之——終端人員管理】
1、終端“四化”：(主題演講) 時間：9：10-10：10
什么是終端“四化”？
不合格的終端主管如何管理職業導購員？
什么樣的終端主管才是合格的終端管理者？
導購員為什么越來越體現出“雇傭兵”式的職業流動性？
職業導購員該如何進行管理？
2、齊抓共管(論壇) 時間：10：10-11：40
如何培養并提升導購員對企業的忠誠度？
如何有效防止優秀導購員的流失，同時有效清除劣質導購員？
怎樣做好廠商同治下的導購員管理？
經銷商旗下的導購員該如何管理？
如何做好臨時導購員的有效管理？
如何管理好中小零售店的導購員？(尤其是夫妻店式導購員)
3、企業實際問題解答(開放式論壇) 時間：11：40-12：00 論壇嘉賓：發言嘉賓與觀眾的互動
下午：
4、終端“薪”事(論壇) 時間：13：30-14：40 論壇嘉賓：
如何建立有效的導購員招聘及薪酬制度？
如何建立有效的導購員激勵及晉升制度？
企業的導購員薪酬成本占多少比例最為合適？
導購員該不該進行分級管理？對導購員該如何實行有效的分級管理？
分級后的導購員薪酬結構該如何設置？
【終端策劃與促銷設計】
5、終端策劃(論壇) 時間：14：40-15：50 論壇嘉賓：
終端營銷如何融入策劃智慧？
終端管理者的市場策劃技能提升。
如何有效處理終端規范化與賣場靈活變通的矛盾？
如何建設獨具個性的差異化終端？
6、促銷設計(論壇) 時間：15：50-17：00 論壇嘉賓：
終端活化與美化技巧
終端促銷的設計與實施
怎樣做好終端事件營銷(含路演等)？
怎樣做好節假日終端促銷？
4月9日議程：
上午：
【終端管理實務論劍之——終端業務管理】
7、公共關系(主題演講) 時間：9：00-10：00 主講嘉賓：
如何恰當處理導購員與企業本部(分公司)的關系？
如何恰當處理導購員與代理商的關系？
如何恰當處理導購員與終端零售賣場的關系？
如何恰當處理企業本部(分公司)與終端零售賣場的關系？
如何恰當處理企業本部(分公司)與代理商的關系？
8、資源管控(論壇) 時間：10：00-11：20 論壇嘉賓：
如果做好終端資源(宣傳物料、特價品、贈品、促銷費用等)的有效管控與效用最大化？
如何合理掌控終端市場促銷推廣費用？
如何有效抵制物料資源缺失？
如何有效防治做假臺帳、贈品統計表等報表？
9、企業實際問題解答(開放式論壇) 時間：11：20-12：00 論壇嘉賓：發言嘉賓與觀眾的互動
下午：
10、高效溝通(論壇) 時間：13：30-15：00 論壇嘉賓：
如何搭建高效暢通的終端信息反饋機制？
優秀終端怎樣做好終端市場的調研與反饋？
終端有效信息的收集與提煉技巧。
優秀終端管理者的信息辨析能力提升。
【終端培訓與發展趨勢展望】
11、實用培訓(論壇)
時間：15：00-16：30 論壇嘉賓：
如何有效開展終端培訓工作？
終端培訓課程方向的設計與編排技巧
如何搭建有效的終端自我培訓體系？
商家導購員該如何進行有效培訓？
12、展望未來(主題演講)
時間：16：30-17：00 論壇嘉賓：
未來的終端發展，導購員會被取消嗎？
巨型零售渠道擠壓下的生產企業終端定位。
微利時代的企業未來終端發展格局。
終端“四化”趨勢下的未來終端管理方向
13、閉幕 時間：17：00
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