吳稼祥：企業(yè)優(yōu)勢中的三種戰(zhàn)略

    以自主創(chuàng)新、以人為本為主題，由中國管理科學(xué)學(xué)會、國際管理學(xué)會和國際職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會共同主辦的中國管理大會于2005年12月17日至19日在北京舉行，以下為吳稼祥演講實錄：

　　主持人：

　　如果說咱們首屆中國管理大會是一場管理思想的盛宴，剛剛大家已經(jīng)體會到我們?nèi)沃緦捓蠋煹男碌乃枷耄瑧?yīng)該說是一頓精美的大餐，不知道大家有沒有體味到其中的味道，任老師 對推廣學(xué)習(xí)型組織的理念付出了非常多的精力和心血。同時，他也在積極的作研究，而這個研究也是非常有成效的，而且是得到交口稱贊的，我們在座有一些對這方面不是很熟悉，現(xiàn)在從國際上到國內(nèi)圣吉的學(xué)習(xí)型組織是一項顯學(xué)，上午的平衡計分卡也是在全球很流行的，也是一個顯學(xué)。這個學(xué)習(xí)型組織可以講是從中國的傳統(tǒng)文化里面發(fā)展出來的一項用西方語言表述出來的一種思想或者是一個理念，我是這樣來考慮的，像圣吉也經(jīng)常去找南懷景，想從那里學(xué)得到儒學(xué)的深刻的理解，來完善他的學(xué)習(xí)型組織理論。

　　今天聽了任老師的報告，我覺得他對于圣吉學(xué)習(xí)型組織的理論和理念有更高的發(fā)展，可能當(dāng)年圣吉提出學(xué)習(xí)型組織的時候，信息化和信息技術(shù)的發(fā)展還沒有現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)還沒有像現(xiàn)在這么普及，可能他那時候的思想也不如現(xiàn)在這么開闊或者是有一定的約束。現(xiàn)在我覺得任老師已經(jīng)站在技術(shù)的制高點，然后又把圣吉思想的精髓發(fā)揮出來，兩者結(jié)合，這是我的理解，我想這種發(fā)展是對圣吉學(xué)習(xí)型組織理論更高的發(fā)展。如果說學(xué)習(xí)型組織有 圣吉版，那么第二版這樣的評價我想是不為過，就是任老師這是第二版。我剛剛也在考慮，這個報告是比較簡略，大家聽的時間也比較短，他的研究很深刻，我想如果是在美國，在哈佛商業(yè)評論發(fā)表是完全沒有問題的。我希望我們在座的各位都能夠花一點心力，和我們?nèi)卫蠋煻嘟涣鳌Ｋ�也是一個平臺，所謂平臺就是很好的方法、技術(shù)、理論、觀念都可以整合協(xié)同來完成這么一個宏偉的事業(yè)或者是一個完美的理論。

　　他提到生命體組織和網(wǎng)絡(luò)中心型組織，我們有好多學(xué)者也有類似的一些思想，任老師他提是有手段、有方法的。我們現(xiàn)在是過剩經(jīng)濟，可是有一樣?xùn)|西是短缺，就是短缺智慧。管理里面也有短缺，短缺的是有效方法。什么是有效的方法？能夠使我們在過剩的經(jīng)濟環(huán)境當(dāng)中，讓我們自己的品牌、自己的產(chǎn)品、自己的服務(wù)變得短缺起來，我想這就是我們短缺的管理、短缺的方法，它能夠幫助我們自己變得短缺起來，這是一種辯證法，我想任老師這一套東西是對于我們開拓思路和啟發(fā)我們的智慧是很有幫助的。

　　我們非常感謝任老師的貢獻(xiàn)。

　　下一位是吳稼祥老師，吳稼祥老師我們在會刊里面有簡略的介紹，我在這里也可以把他作一個簡短的介紹。吳稼祥老師早年也是北大經(jīng)濟系畢業(yè)的，在我們改革開放的初期，對我們國家經(jīng)濟政策的制定這方面作出了很多的貢獻(xiàn)。當(dāng)年有很多可能大家四十歲以上的都有一些記憶，后來他整個的生活形態(tài)發(fā)生一定的轉(zhuǎn)變，他的研究、他的商界一些企業(yè)家創(chuàng)業(yè)活動以及教學(xué)，包括在美國哈佛大學(xué)有三年的訪問學(xué)者的經(jīng)歷，使得他在從國家政治到戰(zhàn)略管理、企業(yè)管理，乃至于人生的領(lǐng)悟方面都達(dá)到更加爐火純青的高度。他的三本書屬于散文體或者是詩歌體，是人格感悟方面的。

　　《智慧算術(shù)》這本書是差不多十年前出版的，這本書由于我們在MBA課程當(dāng)中很多地方都已經(jīng)利用這本書從戰(zhàn)略思維方面、兵法方面從里面學(xué)到了很多有用的方法和戰(zhàn)略思維方式，可以說是給很多的企業(yè)家提供了一套行之有效的戰(zhàn)略思維方法，應(yīng)用在各個層面，對于他們的人生和企業(yè)界都沉重了很大的影響，是很多人記憶猶新，而對他心存感激。

　　我說的話如果沒有太多用處的話，我們把主要的時間留給吳老師，大家可以聚精會神的跟他領(lǐng)悟，帶著我們的悟性聽他的報告，下面我們歡迎吳老師。

　　吳稼祥：

　　我剛到美國去的時候，覺得有些事情挺奇怪的。我們大陸的人開始看VCD了，而美國人看的還是錄像帶，我到商場好萊塢音像店都沒有租到過VCD，整個美國都不用VCD，美國人前幾年我去的時候還是用的錄像帶，很不清楚，那么我就覺得很自豪，就覺得美國人消費的很滯后。

　　另外我到美國還看到一個奇怪的現(xiàn)象，美國人是很討厭用手機的，2000年我去的時候，大部分家庭使用電話。于是我想到一個東西，越落后的國家，消費上消費欲望就越亢奮，常常就超前，我們把這個叫做超前消費。大家知道，我們曾經(jīng)是一個非常落后的農(nóng)業(yè)大國，我們要在這個國家搞成共產(chǎn)主義，共產(chǎn)主義大家知道比資本主義還要發(fā)達(dá)的那種社會。結(jié)果我們搞的怎么樣呢？很糟糕。而且，那時候我們國家人的褲子還沒有穿全的時候，但是在我們五十年代的時候趕英超洋，我們看到一個現(xiàn)象，無論是文化上還是制度上都有高消費的現(xiàn)象，企業(yè)管理上也有這樣的現(xiàn)象。

　　我們現(xiàn)在的企業(yè)說到底還是屬于落后的狀態(tài)，很多還是制造工廠，有一些還是來料加工，但是現(xiàn)在西方確實有很多非常偉大的理論，包括戰(zhàn)略理論，現(xiàn)在有學(xué)習(xí)型組織理論等等。那么那時候靠全世界最偉大的衛(wèi)星系統(tǒng)支撐的美軍打仗的理論，那么美軍打仗在伊拉克能夠打勝的因素非常之多，不僅僅是一個信息系統(tǒng)的問題，有很多的因素在里面。

　　那么今天有一個生育叫做拔苗助長，還有一個叫水到渠成，還有一個愚公移山。那么毛澤東偉大性是在于他的群眾性，那么他有一個觀點叫愚公移山，那么只有全國人民實實在在的移動帝國主義的大山和封建主義的大山，你想想一個老頭子快90歲了，要把兩座大山搬到渤海里面去，一定要有子子孫孫的精神。那么十年前我是一個拔苗助長的人，但是我現(xiàn)在有一種愚公移山的精神了。毛澤東同志抗日戰(zhàn)爭看到了，他靠的是持久戰(zhàn)，所以他說中國比日本大，但是現(xiàn)在比日本落后，我們跟他耗得起，為什么？我們有子子孫孫，結(jié)果耗了8年打勝了。毛澤東全國勝利了以后，他犯了一個最大的錯誤就是拔苗助長的錯誤。任何事情都是有程序的，猴子變成人需要很長時間的漫長的演化過程。我認(rèn)為在中國的企業(yè)管理里面，也應(yīng)該有一個立足于中國本土來看待這個事件是什么感覺，我們來談管理應(yīng)該是找到下手的地方，我們要知道我們面臨的問題。

　　我們中國現(xiàn)在面臨的問題其實很簡單，我們現(xiàn)在的企業(yè)管理的資源其實也很多，我們要學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗，人家的先進(jìn)經(jīng)驗是建立在人家的基礎(chǔ)上的，人家是很高大的樹結(jié)出的果實，我們還是草本狀態(tài)，那個果實掉下來把我們砸破了，我們怎么運用它。那么在學(xué)習(xí)企業(yè)管理、制度、文化這方面不要拔苗助長，那么看到苗長的很慢，就把苗都拔起來一寸，那么結(jié)果第二天全部都死掉了。那么中國的企業(yè)今天還都是嫩苗，離跨國公司還是太遠(yuǎn)了。

　　我們知道美國的大投資家叫金融大鱷索羅斯，索羅斯是一個哲學(xué)家，那么他老發(fā)表一些奇談怪論，他總有一種哲學(xué)家的思維和惆悵。你要想成為理論家你要深入，你要成為一個企業(yè)家或者是政治家要淺出，理論家要深入的鉆近期，才能成為好的理論家，你是企業(yè)家或者是政治家就得淺出，否則無法管理。那么鄧小平現(xiàn)在在西方的聲望與日俱增，那么我在哈佛待了三年，其中和美國非常著名的教授叫做阿瓦特，講了三個小時，那么他就講鄧小平，他說鄧小平靠什么？就是常識，那么鄧小平小學(xué)畢業(yè)，那么他說重要的把中國毀滅邊緣的是什么東西？就是超越常識的風(fēng)華，那么鄧小平只懂得貓和耗子的關(guān)系，不管是黑貓白貓，抓大耗子的就是好貓。那么貓好壞不通過抓耗子的能力來評價，靠顏色來評價，那不是農(nóng)民養(yǎng)的貓，那是少爺太太們養(yǎng)的貓，抓耗子對于它一點都不重要了。

　　今天是理論研究，包括我剛才說的都是題外話。我現(xiàn)在覺得在中國政治制度改革和政治民主建設(shè)也不是拔苗助長的過程，在八十年代的時候就提出了一個理論叫做新權(quán)威主義，那么我那時候講民主不是一蹴而就的，那么我最早提出文化改造理論，在中國最早提出股份制改造和公司化改革的是吳稼祥和厲以寧。那么我現(xiàn)在整在慢慢的重返這個社會，原因是我自找的，本來和我沒有關(guān)系。那么我下海又辦了幾年公司，又跑到美國當(dāng)了什么海歸。總而言之，我現(xiàn)在想回來考慮一點問題，做一點事情，我剛剛完成了一本書叫果殼里的帝國，這是一本研究國際政策，那么上海出版社有一本書要出版了叫做《智慧算術(shù)》，把中國治國到現(xiàn)在所有國家的一加一減的問題。

　　我說兩件事大家就知道一加一減少不錯了，大家都知道農(nóng)耕隊是什么東西，當(dāng)年劉備三顧茅廬諸葛亮才肯說出來的，叫做八個字，叫做建地西山，連吳抗曹，那么就是在西山那個地方建立基地，然后聯(lián)合吳國打曹操。這就是一加一減，作為你和東吳相加，然后減曹操。

　　毛澤東打天下也有三大爆發(fā)，武裝斗爭，打擊斗爭，統(tǒng)一戰(zhàn)線，后來三個代表也是一加一減，把所有的東西全部都加一減二，那么所有的加在一起都是我的同盟，一減就是兩個超級大國。那么所有中國古代的戰(zhàn)略合謀略，實際上都可以歸結(jié)為一個加減問題。我今天不想跟大家講這個問題，是講講企業(yè)競爭戰(zhàn)略的一些基本類型。我想講的就是無論是軍隊、國家還是企業(yè)，在競爭中都有三種基本類型的戰(zhàn)略，或者是先分為兩大類，一個是不對稱的競爭戰(zhàn)略，第二是對稱的競爭戰(zhàn)略，不對稱的競爭戰(zhàn)略分為優(yōu)勢戰(zhàn)略和劣勢戰(zhàn)略，優(yōu)勢戰(zhàn)略是美國打伊拉克就是優(yōu)勢戰(zhàn)略，劣勢戰(zhàn)略是拉登炸美國摩天大樓，這是劣勢戰(zhàn)略。這兩種戰(zhàn)略都是不對稱的。

　　大家知道，拉登伊拉克的軍事力量是沒有辦法和美國抗衡的，美國把地球炸50次的力量都夠。但是，阿富汗和美國抗衡也是不可能的。所以和美國實行了一種不對稱的恐怖主義戰(zhàn)爭，恐怖主義的戰(zhàn)爭實際上是一種不對稱的戰(zhàn)略。就是用先發(fā)制人的，以防不勝防的措施，來規(guī)避你的強大實力，讓你根本找不到我在什么地方，這叫劣勢競爭戰(zhàn)略，劣勢也可以獲得自己的勝利。

　　美國隊伊拉克的戰(zhàn)爭意義對阿富汗的競爭，一般就可以稱為優(yōu)勢戰(zhàn)略，因為美國的軍事力量打10個伊拉克都不在話下。你注意美國有幾個很有趣的事情，在蘇聯(lián)俄國的車臣發(fā)生了和南斯拉夫和科索沃情況是一樣的，那么為什么沒有和俄羅斯打仗還是去南斯拉夫打呢？因為打俄羅斯沒有必勝的把握，打科索沃有必勝的戰(zhàn)略。那么他打不是自己打，是聯(lián)合幾個國家一起，以這樣強大的實力去轟炸南斯拉夫，就應(yīng)該有一個必勝的把握。所以，我想說了，孫子兵法我剛才說的三大戰(zhàn)略，孫子兵法推崇的就是不對稱戰(zhàn)略中的優(yōu)勢戰(zhàn)略，剛才說的不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略。伊拉克戰(zhàn)爭是以恐怖襲擊的這樣的劣勢綻裂。

　　包括我們國家出來了一本書叫做《超限戰(zhàn)》，那么對于伊拉克來說他是處于劣勢，那么他是可以不惜一切手段來做。那么臺灣也這樣說，采取超限戰(zhàn)，因為他處于劣勢。那么比如說在伊拉克的戰(zhàn)爭中有兩個東西是很值得注意，第一本來是想不戰(zhàn)士兵的，他首先取道，所以他在聯(lián)合國要通過一個決議，就是要強迫伊拉克投降，自動解除武裝，如果撒達(dá)姆要離開伊拉克美國就不進(jìn)行進(jìn)攻，首先是爭取的這個，這個不成功之后，就打伊拉克，然后講必須要戰(zhàn)的話，要以十攻一，不是以一攻十，所以美國以他最優(yōu)勢的兵器，然后用最先進(jìn)的武器，然后首先是震撼行動，就是非常強大的炸彈去轟炸伊拉克的首都，然后是實行的斬首行動，叫擒你一下遍地殺價，叫做把所有軍隊的優(yōu)勢比例都集中起來。

　　那么企業(yè)優(yōu)勢中也有這三種戰(zhàn)略，我分別給大家舉例子說明這個情況，美國有三大企業(yè)家大家都知道，第一個是吉培博格，第二個人是羅克非勒推行的是軍事戰(zhàn)略，而古奧德有點類似于不對稱戰(zhàn)略劣勢的那種戰(zhàn)略，因為他當(dāng)時起來的時候很快就成為巨富，我們把這三種策略用簡單的語言概括，我們會認(rèn)為優(yōu)勢戰(zhàn)略叫做全政策，什么叫全政策呢？就是不戰(zhàn)而勝，就是自己的軍隊不受損失，對方的軍隊也不受損失。而軍事戰(zhàn)略我們把它看成是一種戰(zhàn)爭制，弱勢這樣的一種情況下取勝的策略，我們把它稱為巧政策，巧就是投機取巧的意思。比如說這三個企業(yè)家在歷史上所做的是不一樣的，比較代表他們企業(yè)特色的有三個案例。

　　一個是在1890年美國發(fā)生了一次非常重大的倒閉危機，這次全國有六十多家的鐵路公司倒閉，倒閉了以后，美國的財政部長都要向基培摩根去請教，怎么樣晚會這個危機，那么在家里苦思了三天，最后想出了一個方法打造了一艘船叫海盜二號，把美國第一銀行的人叫貝克請到公司去，準(zhǔn)備了一套方案，叫做摩根信托委員會，準(zhǔn)備了龐大的一個公司，把所有瀕臨破產(chǎn)的公司都到他那里托管，然后所有的公司都給50萬美元擺脫現(xiàn)在的危機，然后再給200萬恢復(fù)你的經(jīng)營，條件是所有被他救活的公司都要讓他來控股。最后，他通過這樣一次運作，基本上把美國主要的干線公司都救活了，結(jié)果他控制了美國六萬七千多運力的鐵路干線，直到今天，摩根斯坦利都是實力非常強大，現(xiàn)在基培摩根投資的公司現(xiàn)在都是美國的大財團，他采取的不傷害別人，挽救別人的戰(zhàn)略，我們把這種叫做全政策，就是雙贏，所有被兼并的公司也會得到你的成功。

　　第二個是羅克非勒的情況也不一樣，他當(dāng)時經(jīng)營的公司是非常小的公司，他為了取得自己的地位，想了一個策略，和美國的鐵路建立了一種運費同盟，那么每一桶石油經(jīng)過鐵路運輸?shù)拿恳煌靶枰?美元，如果不加入他的聯(lián)盟需要加價1美元，這樣所有沒有和鐵路簽訂聯(lián)盟的公司后來基本上都倒閉了。所以，他一下子就把沒有的石油公司控制了90%多，所以他因為這個受到了一個惡名，那么稱他為章魚，道德上受到了譴責(zé)。那么他的名字為了挽救父親的名聲，成立了一個世界上非常有名望的基金會，叫做羅克非勒基金會。

　　那么第三個古奧德他是劣勢的戰(zhàn)略，那么他首先是大量收購黃金，然后黃金價格炒的非常高，這樣他把150多美元一供給的黃金炒的二百多美元，最后經(jīng)過大概一個多月的炒作，壓力之下沒有辦法，結(jié)果美國政府不得不下令說拋售黃金。所以，巧勝策略，投機取巧的事件在歷史上能夠成功的不是特別多。但是，即使當(dāng)時成功，以后也很難講。所以，從這個意義上來講，無論是國家戰(zhàn)略還是軍隊的戰(zhàn)略，還是企業(yè)戰(zhàn)略，應(yīng)該講全政策要高于戰(zhàn)政策，戰(zhàn)政策要高于巧政策。在歷史上全政策最輝煌的案例或者是最成功的例子，就是中國建立起來的華夏體系，奉行孫子兵法帶來的結(jié)果，就是中國并沒有占領(lǐng)周圍的每一個國家，包括朝鮮、日本、泰國，這些國家對于中國朝代對于中國采取一種睦鄰的，接受中國皇朝政策的模式，這個模式一直維持到清朝。大家知道當(dāng)年日本侵略朝鮮的時候，朝鮮還要求中國清朝派部隊保護(hù)他。

　　戰(zhàn)勝策略所獲得的最大的成就可以說是

　　那么巧政策大家都知道，這幾年發(fā)展的陀洛儀德之戰(zhàn)，那么這在歷史上可以說是算一個巧勝策略的案例。

　　那么在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)界里面能夠奉行全政策的企業(yè)應(yīng)該是非常少的。當(dāng)前條件下，我看有一點類似于這樣的安利，像華為公司，應(yīng)該說有一點這個樣子。所以，他這個公司往往是首先爭取優(yōu)勢，技術(shù)上的優(yōu)勢，然后他又爭取地方當(dāng)?shù)亟M織對他的支持，然后在營銷上面有他的一套方法。

　　現(xiàn)在推行戰(zhàn)勝策略這樣的案例也是很多的，比如說廬酒，那么當(dāng)年和秦池酒同臺在央視爭奪標(biāo)王，最后秦池酒失敗了。

　　那么中國牟其忠就是投機取巧的，他有一句名言叫做99度一，就是99的工作由別人做，他只做那1的工作，那么這是不可能永遠(yuǎn)存在的。

　　那么還有新疆的德隆公司，他也是想把優(yōu)勢的市場收購過來，讓別人做99度的工作，自己做最后1度的工作，當(dāng)然遺憾的是他資金鏈沒有這么長，他貸了很多錢，他的貸款基本上都是短期貸款。最后，他收購的那些公司都是產(chǎn)業(yè)公司，那么最后都變成包袱了。

　　那么我們要奉行的是全勝的戰(zhàn)略，而不是投機取巧的戰(zhàn)略。那么全勝是優(yōu)勢戰(zhàn)略，企業(yè)要追求一種企業(yè)的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢可以分7-8個方面的優(yōu)勢，第一個叫做名勢，在中國名勢大家知道孔夫子非常講究名所帶來的優(yōu)勢，他講必也正名乎，他說干什么事情必須先正名，然后才能名正言順，才能做事，做事才能成。那么中國有名勢的很多，那么有才名，有才華，可以獲得你的名聲，有德名，還有名人，很能干，能夠獲得你的名聲，你有信名，你有信譽，比如說王氏注意姓名的名稱，還有義名，豪俠仗義，主持公道，那么有了名才可以獲得你的投資。比如說馮倫現(xiàn)在已經(jīng)有了投資家的名聲，他要到銀行里面貸款可以比我們在座的更加容易，因為他取得了名勢。

　　第二個勢叫權(quán)勢，那么即使摩根在這里，他也要有權(quán)勢，在中國投資如果沒有一定的地方政府的支持，沒有這樣的權(quán)勢，要獲得投資的成功也是很困難的。

　　第三個叫做氣勢，一般指的是企業(yè)內(nèi)部的士氣，你這個企業(yè)如果想得到團結(jié)，而不是內(nèi)訌，你這個公司給人以非常有氣勢的面貌。比如說當(dāng)年青島海爾就顯得非常有氣勢，因為他里面管理的員工的士氣很高昂，公司里面內(nèi)訌也很說。所以，他派維修人員到新疆維吾爾那個地方去修一個冰箱，那個地方的維修點不是很齊全，所以他派人坐飛機去修，修完了之后飯沒吃就回來了。這樣別人就感覺到他公司規(guī)模大，有財大氣粗講究信用的感覺，當(dāng)年他的銷售量就上升的非常快，這就是他取得了這種氣勢。

　　然后還有時勢，再偉大的投資家如果沒有在一個恰當(dāng)?shù)臅r機做一個恰當(dāng)?shù)氖虑椋�你的投資也是很難成功的。還有比如說投資的很不成功，結(jié)果因為形勢的變化，突然你的東西有了需求了，這就是時勢造英雄，投資也是這樣的，你必須找到一個時勢。比如說馬上要召開奧運會，奧運會對于企業(yè)家來說就是時勢，比如說你在奧運召開的地方進(jìn)行

　　那么還有地勢，那么中國公司和德國公司相比有地勢，因為他更懂得中國的本土文化，更懂得了中國的政府搞好關(guān)系，更懂得和中國的人民打交道，那么剛剛來中國投資的世界上的公司不成功，大部分都虧本，他和中國的公司合資都能掙錢，他自己來中國做公司常常都虧損，就是因為他沒有取得地勢。

　　然后就是局勢，這個局不是時局的局，我們談的是一個競賽，一個游戲，一個Game的局勢，那么美國的公司比中國公司強，絕大多數(shù)的公司的專利、制度和規(guī)則都是由美國來制定的。比如說電腦，一個電腦IBM制造這樣一個電腦要給英特爾付費用，因為里面的芯片是英特爾做的局，誰做的這個局，誰就可以獲得最大的收益。比如說美國有一些人把亞洲的土特產(chǎn)申請專利，包括稻谷的生產(chǎn)專利都到專利局去申請專利，到最后中國以后要生產(chǎn)這樣的稻谷就要給他交錢。我們的VCD也是這樣的，VCD里面重要的產(chǎn)品都是別人生產(chǎn)的，我們每生產(chǎn)一臺VCD就要給別人交很多錢。那么這種游戲制定的優(yōu)勢，誰成為游戲制定者，就有可能獲得最大的利益，就可能獲得一種優(yōu)勢。在這個優(yōu)勢上你的投資就更容易獲得成功。

　　第七就是聲勢，聲勢是造出來的，名和實關(guān)系就是這樣，有實不去正名是不行的，中國古代有一個俗語說，酒香不怕巷子深，酒很香即使放到很深的巷子里面，人們也可以聞到。那么現(xiàn)在其實不是這樣的，即使很香的酒現(xiàn)在也需要做廣告，去做宣傳，這種宣傳和廣告實際上就造成了聲勢，使得有實力的公司就更加取得優(yōu)勢。比如說大家知道臺灣選舉，國民黨和民進(jìn)黨在2000年選舉的時候，實際上是國民黨輸給了民進(jìn)黨，因為國民黨內(nèi)部不團結(jié)的問題，有說國民黨老化的問題，也有黨的領(lǐng)導(dǎo)人在里面作工作的問題。但是，我覺得很重要的因素是國民黨不如民進(jìn)黨更會造勢。因為，當(dāng)時的民進(jìn)黨請了一個非常巨大的以美國為背景的叫做形象公司幫他造勢，這就取得了很大的聲勢，尤其在選舉上，包括在營銷這這方面造勢也是非常有用的，但是造勢不應(yīng)該成為有名無實的情況。假如你沒有那樣的產(chǎn)品質(zhì)量，你要把勢造的很大，就會走上像沈陽飛龍這樣的道路，可能走上濟南三株沒有是秦池白酒的道路，秦池當(dāng)年把聲勢造的是非常大的，我記得是1996年的標(biāo)王，當(dāng)時標(biāo)王的價格是3.2億，相當(dāng)于1996年生產(chǎn)利潤的十幾倍，后來他只有2000萬的利潤。然后他生產(chǎn)能力也沒有那么多，他是一個很小的廠子，一年只有生產(chǎn)2000噸的白酒，他沒有這樣的生產(chǎn)能力，沒有這樣的品牌，也沒有這樣的工藝，然后他取得了全國的標(biāo)王，勢造的非常大，他不能生產(chǎn)這么多的白酒，沒有辦法，只好到四川購買原漿，然后運到自己本地進(jìn)行勾對，后來有一篇報道，就是叫做川酒徐徐入秦池，那么他銷售量一下子掉下來了，這個公司就毀掉了。那么當(dāng)時你有實力，又不去造勢，可能就沒有把潛力挖盡。

　　那么比如說有一家公司，大家知道保潔公司，保潔公司是世界非常強大的，銷售量達(dá)到五百多億美元，但是在中國這么多年來是不怎么造勢的，他對中國造勢的東西不是很了解，所以對標(biāo)王不感興趣。但是，大概是從蒙牛在2004年取得標(biāo)王以后，突然銷售量突飛猛進(jìn)達(dá)到一百多億以后，他受了一個啟發(fā)，所以他現(xiàn)在競爭了2005年的標(biāo)王，他這個標(biāo)王價格達(dá)到了歷史的最高水平3.85億，所以他現(xiàn)在已經(jīng)知道在中國造聲勢其實也是非常重要的。

　　第四個就是財勢。所有的勢里面最重要的就是你的資金實力，你如果沒有資金實力，你的勢造的越大，可能就越失敗。剛才講的秦池就是這樣的安利。娃哈哈大概是1999年和2000年的兩屆標(biāo)王，他當(dāng)時的標(biāo)王價格很低，只有兩千多萬的利潤價格。但是他一年的凈利潤是2個億，所以兩年也就只有百分之一左右，所以這個意義上實力足可支撐他造勢后帶來的后果。

　　那么如果我們把企業(yè)這幾個勢歸納一下，可以歸納成兩個方面，一個是軟勢，一個是硬勢。軟勢指的是你道義的形象、品牌的形象以及你的智慧，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)深的智慧，這個東西我們稱為是企業(yè)的軟勢。硬勢指的是你的資源和你的環(huán)境，資源當(dāng)然包括你的資金資源，你的背景資源這是非常重要的。在我們現(xiàn)在中國的企業(yè)要說某某誰的孫子，某某誰的兒子，即使是非常遠(yuǎn)房的親戚，我想獲得支持也是非常容易的。比如說現(xiàn)在能做很大公司的人，要是查一查都是很有背景的，這個背景資源大家知道，當(dāng)年的漢唐也是打了一個人的旗號，現(xiàn)在有一個突飛猛進(jìn)的一家公司叫做天津在線，這個公司大家知道背景也是非常強大的，中基公司。所有在中國突然誕生的公司從來沒有聽說過的，這個公司認(rèn)真查一下，他首先會有一些背景資源，這些背景資源我想就像

　　上海有一個周正毅，周正毅出了問題，本來他因為取得了一種背景資源以及權(quán)勢資源，發(fā)展的非常迅速，他本來是上海的一個小事件起家的，那么他是因為靠上了上海的一個政治人物，結(jié)果十六大以后，中國的政治形勢發(fā)生了變化，那么他沒有感覺到這種變化，那么就還打著這個旗號招搖撞騙，頤指氣使，結(jié)果在香港做了很多令人氣憤的事情，那么也是沒有隨著政局的變化做改變，那么就一下子倒下了。

　　那么我有一個比較成熟的想法，刺猬和狐貍的題目，叫做企業(yè)管理的加法和減法的問題，將來會把它整理成一個東西，今天就講這么多，講得太多也不可能，時間有限，今天就到這里，謝謝大家。