第3屆中國實戰營銷高峰論壇演講嘉賓介紹

    由南方都市報和新京報主辦的第3屆中國實戰營銷高峰論壇暨2005中國十大營銷事件/人物/專家評選頒獎典禮于2005年12月17-18日在廣州頤和大酒店召開，主題為娛樂營銷、戰略公關。

　　大會主持：中央電視臺《對話》主持 陳偉鴻

　　主題：蒙牛之道-中國企業快速發展策略分享

　　嘉賓：蒙牛乳業股份有限公司董事長 牛根生

　　“蒙牛速度”在中國企業界引人注目。CCTV2003“

　　主題：超女現象與娛樂經濟時代

　　嘉賓：湖南電視臺臺長 歐陽常林

　　“超級女聲”無疑已成為2005年度的最熱門詞匯。制造這場狂歡風暴的核心人物，湖南衛視掌門人歐陽常林，這個在2003年將湖南衛視明確定位“娛樂”方向的掌門人，雖然看上去一點也不“娛樂”，然而他率領的湖南衛視卻是今年“娛樂經濟”的最大贏家。為什么至今還沒有一家地方電視臺像湖南衛視這樣把一個娛樂節目做到如此紅火的地步？超級女聲給人的美感是樸實無華的，沒有大腕的盛氣凌人；沒有明星的魅力四射，沒有大型晚會的造勢做作，更沒有那么多在后臺作坊里煮熟的辭藻和華麗的煽情。而2005年超級女聲的一個“短信投票”的改變，讓“超女”由一檔觀賞性強的節目變成了一場全民選星的狂歡。這場“超女狂歡”幕后是如何策劃的？超女經歷了怎樣的決策過程？企業應該怎樣借助電視媒體進行娛樂營銷？相信歐陽臺長會給我們滿意的解答。

　　主題：思路決定出路—超女的幕后策劃

　　嘉賓：掌上靈通市場副總裁、《超級女聲VS超級策劃》作者 孫 雋

　　說到今年最火的電視節目，非超級女聲莫屬。到底是怎么樣的精心策劃，讓一個地方電視臺的節目備受全中國觀眾的關注，并依靠短信投票取得了巨額收入。作為蒙牛的液態奶前市場總監，孫雋從去年10月開始，就一手促成了蒙牛與湖南衛視的合作，而在超女日見影響力的四月，又出人意料地出任掌上靈通市場副總裁，并駕輕就熟地負責起對超女PK和最終名次至關重要的短信業務。因此，作為這個活動的參與者和策劃者之一，將親臨現場暢談超級女聲項目的成功營銷策劃。

　　主題：整合戰略公關與危機營銷

　　嘉賓：中央電視臺《對話》制片人 羅振宇

　　在今年“雀巢”和“光明”的危機公關敗筆之后，大家開始發現，這已不是簡單的戰術公關問題，已經危及到企業發展戰略。我們如果不能站在一個更高的平臺上，其實很難看清這些困境的實質。羅振宇，通過他“立足一流媒體、著眼一流企業”的長期思考，將為我們今天面對的很多營銷難題提供一個破解的角度。“整合戰略公關”不僅僅是公關，它是一套從中國本土市場環境中發育出來的企業戰略思維；它試圖說明，從西方市場環境中發育出來的整個媒體營銷方法不能解決中國市場的獨特問題；“整合戰略公關”不是一套空洞的口號，它從戰略出發，以具體的、可執行的戰術為終點，拉出了一條繞過諸多當前困境的完整曲線。

　　羅振宇，中央電視臺《對話》制片人，中國傳媒大學博士，曾師從于鳳凰衛視中文臺臺長王紀言，此前曾擔任央視《中國房產報道》《商務電視》《經濟與法》節目制片人，相信他的精彩觀點將使你豁然開朗。

　　點評嘉賓介紹

　　葉茂中策劃機構董事長 葉茂中

　　廣告運動策劃的積極推進者。在策劃界，葉茂中素有“鬼才”之稱�！肮聿拧比~茂中慣于從沒有“市”的地方“造市”，從沒有“路”的地方“拓路”。他極其擅長企業整體的營銷策劃和廣告運動策劃。被評為中國企業十大策劃家、中國營銷十大風云人物、中國廣告十大風云人物等，2004年入選影響中國營銷進程的25位風云人物，著有《 廣告人手記 》《 轉身看策劃 》《 新策劃理念 》《 創意就是權力 》等。

　　北京匯智咨詢公司董事長 高建華

　　著名營銷戰略專家，曾先后任中國惠普市場部經理，銷售部經理、戰略規劃總監、北方區總經理、首席知識官CKO、助理總裁等職，公司決策委員會成員，是為數不多的進入跨國公司中國區決策層的本地員工之一。擅長于市場營銷策劃與企業的長期戰略規劃。

　　奧美整合行銷傳播集團南中國區副董事長 梁榮志

　　梁先生是廣州奧美整合傳播集團董事總經理，已于奧美集團工作超過21年，先后在臺灣、倫敦、香港、中國大陸等分公司工作過，對國際及國內品牌積累了豐富的經驗，于廣州11年間，廣州奧美整合傳播集團累積不少國際及本國企業的服務經驗，包括護發用品、家電、保健品、房地產、電信、食品、飲料等。

　　零點研究咨詢集團董事長袁 岳

　　北京大學社會學博士，哈佛大學肯尼迪政府學院MPA。袁岳先生有12年專業市場與社會研究經驗，發表管理學、經濟學、社會學和法學方面的論述約800余萬字。在組織管理、高級談判、市場營銷、品牌管理、政策分析方法、社會群體研究方面有相當造詣，擔任多家重要媒體和企業的長期管理顧問。袁岳先生的演講幽默詼諧，妙趣橫生。

　　嘉賓介紹

　　主題：NBA娛樂營銷的最佳實踐

　　NBA亞洲公司中國區商務及市場發展總監 黎宇輝

　　作為NBA聘請的第一位具有中國大陸背景的管理人士，黎先生自99年至今一直擔負著NBA在中國的品牌與業務發展的重任。99-02 年黎先生在香港的NBA亞太總部工作，后來受命在北京設立了NBA在中國的辦事處。在NBA已工作六年，從事過商業開發，政府關系，市場營銷等，之前曾在NIKE中國工作四年，負責體育行銷業務。97-99年間，黎先生于美國俄勒岡大學華沙體育營銷中心深造，成為中國最早獲得西方先進體育理念系統訓練的少數先驅者之一。黎先生將現場帶給大家NBA獨特的營銷經驗分享，相信可為大家所借鑒。

　　主題：數位化營銷與傳播變革

　　嘉賓：奧美顧客關系行銷中國區總裁 范慶南

　　數位行銷不只是一種新的媒介，它深深地影響人們生活方式、工作方式，企業傳播方式醞釀著巨變！過去的營銷傳播以傳統媒介為主，只是運用少數的新生媒介�，F在新生的媒介的量和影響已經非常可觀，網絡互動、病毒式營銷、游戲、尋址定位營銷等。我們需要思考：在顧客與品牌之間的關系上如何更深入、更持久、更個人化？范女士將以大量的精彩案例，為大家講演什么是新時代的數位化營銷。

　　范女士是奧美顧客關系行銷中國區總裁，帶領北京、上海、廣州的專業團隊為客戶提供以一對一溝通為核心的咨詢，創意，數據庫營銷及數位化營銷等服務。中國奧美顧客關系行銷獲<媒介雜志>評為直效行銷及互動行銷領域“2004年度最佳代理公司”。

　　主題：醫藥保健品: 轉型，抵御市場寒流的一劑猛藥

　　嘉賓：蜥蜴團隊總裁 何 坊

　　醫藥保健品行業仍是一個黃金產業，大有潛力可挖，在當今新政形勢下，企業及經銷商必須進行全面轉型，才能殺出一條血路，包括心態轉型：一天建不成羅馬城；營銷模式轉型： 得消費者心者得天下；營銷領域轉型：運用“超限營銷”理論向大健康產業進軍；策劃轉型：與資深策劃團隊結姻緣；

　　何坊是蜥蜴團隊長官，曾任哈慈集團營銷副總裁，實力媒體整合營銷傳播總監，創造出了眾多全新的醫藥保健品營銷模式。出版了《實戰真經》、《研究內參》、《招商必讀》等系列中國醫藥保健品營銷紅皮書，深受業界好評。蜥蜴團隊已在醫藥保健品業中頗具影響力，成功運作了旗人減肥套盒、回春花通秘茶、平美噴劑等產品。醫藥保健品業該如何轉型，請聽專家的精彩觀點。

　　主題：中國市場營銷啟示—企業戰略點評

　　嘉賓：科特勒營銷集團中國區高級顧問 孫路弘

　　中國市場發展的速度以及在全球競爭的力量影響著中國企業的長久發展，也影響著中國營銷人的發展。面對新的挑戰，中國企業的營銷何去何從，他進行了冷靜慎重的思考。他將通過對TCL、Dell、GE、華為、美的、創維、寶潔的戰略點評，給中國企業的營銷策略分為三個層次，讓大家看到嚴峻的挑戰的同時，領悟到發展的出路和空間。

　　孫路弘，銷售行為學家。美國科特勒營銷集團(KMG)中國區高級營銷顧問。先后參與主持大型營銷咨詢項目，包括汽車、啤酒、家電業等。在央視《對話》，《商界名家》，《今晚》等節目中�？陕勂洫毜接^點，見其精湛表現。

　　主題：品牌4S戰略—快速低成本構建企業強勢品牌

　　嘉賓：中國最具價值的營銷實戰專家 路長全

　　為什么有些產品和對手沒有什么區別卻能持續高速成長？品牌的本質到底是什么？究竟如何高效構建品牌？路長全通過其豐富的品牌實踐案例告訴我們品牌運作要抓住幾個關鍵信息塊環節，這就是品牌4S戰略。品牌4S戰略是適合于中國企業的高效率品牌之路：充分地、最大限度利用幾個關鍵信息塊釋放高度統一的信息，使消費者接觸不同信息塊時被不斷重復刺激，消費者就會將點連成線，形成對品牌內涵的自動認知。

　　路長全，北京贊伯營銷咨詢公司董事長，形成“產品基點”、“競爭支點”、“渠道勢能”、“切割營銷”等獨特的運作方法，提出著名的“駱駝和兔子”管理理論。曾任伊利集團營銷副總、巨能實業集團副總裁，創造一系列經典的成功案例。專著有《解決》《營銷運作潛規則》《軟戰爭》《切割》等。這是一堂營銷人不能不聽的課，請不要錯過！

　　主題：【狼型贏銷】--如何打造一支狼型銷售團隊

　　嘉賓：原西門子公司華南區總經理 卞維林

　　企業就是要發展一批狼，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗。 ——摘自 任正非《華為的紅旗到底能打多久》

　　如何讓你的銷售團隊能像狼群一樣積極有效地工作？主動出擊、快速打開局面、團隊協作、抓住每一個可能的銷售機會并緊跟不放，規范而高效地達成交易！卞先生將告訴你如何將狼型思維用于銷售實戰，支持你打造一支屬于你的狼型銷售團隊！

　　卞維林，“狼型贏銷”銷售培訓體系創辦人，益策學習機構高級講師，有十二年的一線銷售管理經驗。曾為電信、銀行等提供了深度營銷培訓，業績增長非常明顯。銳利、睿智、激情，他將帶給大家全新的團隊培訓觀點。

　　主題：花旗創新營銷與銀行業營銷變革探討

　　嘉賓；原美國花旗銀行亞洲區資產融資總部總裁 夏保羅

　　夏先生是美籍華人，畢業于國立臺灣大學，后留學美國，芝加哥大學MBA畢業。曾在美國花旗銀行工作15年，擔任亞洲區資產融資總部總裁，在美國商業銀行工作 2年，擔任亞澳區消費銀行總部總裁�，F致力于為國內培植一批“世界級復合型人才”，主要授課《花旗管理實戰》《銀行創新管理及核心競爭力》《銀行營銷戰略管理》等�！袄碚摼�辟，豐富實用，旁征博引，幽默風趣”是他的演講風格。

　　改革、創新和國際化是我國銀行業當前的三大主題。創新才能在激烈的行業競爭中取得持續競爭力；國際化才能在全球金融市場上生存和發展。中國銀行業如何做到大又強呢？夏先生將帶給我們答案。