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由新加坡渥達營銷集團(World Marketing Group)主辦的《“西學東用”直效營銷論壇》北京站圓滿落幕。美國直效營銷協會(DMA)的國際權威直效營銷專家柯約翰先生，偕同獲得“杰出直效行銷教育家獎”的美國西北大學高級講師喬潤先生,中國貝塔斯曼書友會總經理愛博恒先生，和NCR公司數據倉庫事業部亞太區首席業務顧問Mr. Tony Ohlsson,從不同的角度出發，為國內知名企業的市場營銷的精英們完整呈現了B2B和B2C直效營銷的精髓。
直效營銷近幾年在中國營銷界開始盛行，企業和企業的管理者們都意識到了直效營銷對于當今新型銷售環境的作用和意義，然而怎樣進行直效營銷的戰略規劃和怎樣進行直效營銷的細節執行，卻是中國企業面臨的兩大難題。在此次論壇上，柯約翰先生總結了自己三十五年的直效營銷經驗，從直效營銷的定義、歷史發展、特性、工具開始，準確而全面地講解了B2B直效營銷的基本原理。
對此，新加坡渥達營銷集團首席營運總監曾秀珠說：“現在很多企業都希望能夠熟練地應用直效營銷來提升企業的銷售生產力，然而卻缺乏充分的實踐經驗的指導。柯約翰先生為我們帶來了通用電氣、德州儀器、英特爾、美國模擬器件以及聯邦快遞等世界著名公司的B2B直效營銷案例，和中國的商界領袖和營銷精英一起分享了他的實戰經驗和市場咨詢解決方案，這些豐富的經驗和精彩的案例為我們完整透視直效營銷這一商業利器開啟了一扇窗口。WMG承諾將和柯約翰先生一道，致力于推動直效營銷在中國的發展，這次論壇是企業和直效營銷專業人士溝通的好機會，我們將對直效營銷這一嶄新的觀念和應用方法獲得更加深刻的認識�！�
對于直效營銷來說，和傳統營銷的最大區別就是建立全方位的客戶關系，建立新型的銷售覆蓋模式，來增長企業的銷售生產力。因此，如何概括和細分目標市場，怎樣建立有效的企業B2B直效營銷數據庫，如何衡量直效營銷銷售管理的效果，如何讓每個銷售人員覆蓋最大數量的客戶，直效營銷怎樣和渠道結合，如何利用多種媒介提升客戶體驗進而提高客戶忠誠度，怎樣進行直效營銷的項目規劃和項目執行，這些都將是企業成功運用直效營銷的關鍵所在。在論壇上，柯約翰先生、喬潤先生為中國的營銷精英們完整呈現了直效營銷的解決之道。
柯約翰先生對記者說：“中國的市場廣闊，發展迅速，將美國最佳的直效營銷策略與中國市場現狀相結合，靈活運用恰當的直效營銷方法，而不是死搬硬套美國策略，將幫助跨國企業和中國本土公司的營銷人員在中國市場取得更好的業績�！�
中國的直效營銷剛剛起步，美國的直效營銷已經有了數十年的發展歷程，“西學東用”論壇的舉辦，對于中國企業界和營銷界借鑒西方運用直效營銷的經驗和教訓，是一次寶貴的不可多得的機會。
此次論壇歷經上海、和北京兩地，為中國的企業領袖和營銷精英們完美奉獻了一場直效營銷的“知識盛宴”，它將掀起中國企業界和營銷界深入全面地了解直效營銷的一場“營銷革命”。
關于柯約翰先生
曾經擔任IBM的全國直銷經理、全球最大直銷代理機構瑞普-柯林斯國際公司(Rapp Collins Worldwide)的高級副總裁。不但為通用電氣德州儀器、英特爾、美國模擬器件以及聯邦快遞等世界著名公司提供了B2B直效營銷市場咨詢和解決方案，還一手創辦了美國亞里桑那州鳳凰城的銷售與營銷學院 —— 一個B2B咨詢、教育和培訓機構。
作為美國直效營銷協會(DMA)的直效營銷權威專家，柯約翰擁有三十五年的市場營銷經驗，對直效營銷的客戶和供應商非常了解�？录s翰是杰出的直效營銷以及數據庫營銷思想領導者、市場咨詢專家和演講者，也是一位出色的作家。最近，他的最新力作——《B2B銷售與營銷基本原理》一書出版，在美國、歐洲廣受歡迎，并成為亞洲最暢銷的直效營銷書籍。
關于WMG
WMG(新加坡渥達營銷集團)是亞洲主要的直效營銷管理和物流公司。WMG的一項核心職能即為直效營銷項目策劃和管理。在亞洲，WMG為英特爾(Intel)、北電網絡(Nortel Networks)、美國模擬器件(Analog Devices)、德州儀器(Texas Instruments)、飛利浦(Philips Semiconductors)、網捷網絡(Foundry Networks)等眾多知名銷售商提供服務。WMG總部在新加坡、它在吉隆坡、曼谷、香港、上海、北京、臺北都擁有完整操作能力的分公司，并在紐約曼哈頓設有營銷辦事處。
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