開發體育場館的多功能性以提高場館賽后的收入

　　本·溫布瑞克

　　“出租：奧運設施”、“雅典奧運會僅過了半年多一點，很多奧運設施就被空置了”、“雅典沒有賽后利用計劃”、“奧運遺產”、“澳大利亞TELSTRA場館的商業重組” 上述一些話語都是在悉尼和雅典奧運會過去僅幾個月就成為了報紙和雜志的頭條。

　　奧運場館通常只是為了單一的活動而建-奧運會。我們把所有的注意力都放在組織這樣一個華麗而龐大的活動，而這些建筑的賽后潛在利用在設計和計劃階段經常被忽略。用于他們的投資通常在5億美元或更多，于是這些建筑成為了累贅，當地政府不得不每年耗費很多金錢來修繕和維護他們。可悲的是這些美麗的建筑-他們的使命在活動本身和觀眾參觀過后就變得一片荒蕪。

　　不僅是奧運場館在奧運會后不能得到利用，其他大多數的體育場也是只有兩個禮拜才使用一次-足球比賽。很大的問題是，為了提高在這些場館的安全、保安和舒適程度，投資變得越來越昂貴-公共資金的分配可以被調節。

　　然而，這些場館依然有潛力可以成為它們的業主的收入來源。主要有3種方法可以增加體育場館的收入：

　　第一種是涉及到廣泛的設施，例如：高級座位、包廂、餐廳，酒吧等，很多歐洲足球俱樂部的新賽場就可以顯著提高在比賽日的收入。

　　最近出版的“足球隊財富名單”中，最成功的團隊來自英國和西班牙，他們都通過獲得更多的比賽日收入而成功，而不是像意大利團隊那樣使用過時的設施。

　　這些老式場館缺乏必要的服務和娛樂設施來賺取更多的收入，尤其在商業競爭的市場，在足球賽中顯得越來越重要。

　　比如：在阿姆斯特丹ArenA體育場舉辦阿賈克斯足球賽，大約有50%比賽日收入是通過商業對商業的方式得到的，而這些僅占場館面積不到10%，通過VIP和商業人士在高檔餐飲、服務和坐席的額外消費中得到的。 沒有一流的場館設施是不可能的。

　　第二就是最大限度的利用場館建筑本身(以及本身的可利用面積)在沒有比賽的日子-場館通常是沒有比賽的日子多于比賽日的-包括“一個禮拜8天都可以使用”的功能和面積。這種功能的例子就是會議設施，(運動和娛樂有關的)零售、博物館、康體中心、電影院等。當這些設施可以在比賽或非比賽日得到雙重利用的時候，額外的優勢和作用就能夠顯現出來。比如：會議中心設施在比賽日可以作為餐廳使用。

　　最后，能夠顯著增加場館收入的方法就是在的場館內開展各種非體育活動，這些活動通常都是非常賺錢的，比如音樂會或公司活動等。為了達到這個目的，場館必須具備兩個重要條件：必須具備這種活動的廣泛市場(北京超過1400萬的人口無疑就是其中的一個)，另外就是場館的設計必須適合舉辦非體育類的活動。

　　阿姆斯特丹ArenA體育場和其他體育場可以提供很多舉辦活動的例子，(可以想象；音樂會、舞會、歌劇、汽車電影、家庭娛樂、會議、娛樂、高級賽事等綜合利用)

　　對北京體育場館來說什么是重要的呢？

　　盡早考慮場館未來的利用(賽后)：活動的種類以及建筑的商務功能。不要等到活動之前甚至奧運會后才考慮。

　　結合這些活動對空間、后勤、功能、組織和技術需要，如果可能，要將功能融入到建筑的設計當中。如果晚一些再改動的話是不可能的或非常昂貴。

　　在建設的同時建立、組成和培訓運營者，為場館的正式營業做好準備。盡早建立程序、合同等是非常重要的。

　　開始商業活動徹底研究國內(國際)贊助商市場，潛在的賽后的活動等。同時也使用奧運本身來做大量的宣傳。創造性、商業運作和網絡是場館成功舉辦有吸引力活動的關鍵。

　　只要遵循了上述的基本原則，場館成功運作多年的程式基礎就被建立起來了。

　　一些關于北京奧運場館的詳細想法：

　　北京第29屆奧運會提供了完美高層次的品牌，包括奧運設施的廣泛功能，每年能夠吸引成千上萬的國內外參觀者。

　　有這種標志性設計的建筑和中國龐大的人口，場館將吸引大量的中國人口，就算只吸引不到0.1%的人來，就有機會使場館在奧運會期間很好的‘生存’。

　　即使沒有親臨29屆奧運會現場的觀眾，也可以通過如互聯網、多媒體的展示，讓“奧運經驗”給觀眾留下深刻印象，他們實際上就屬于活動本身。

　　通過增加奧運經驗、餐廳、酒吧以及其他休閑和娛樂設施的方法，將奧運場館轉變成并將其看作是一個旅游景點，奧運場館就可以成為與故宮、長城、頤和園等景點齊名的北京的頂級旅游勝地，可以獲得充足的收入自給自足，甚至盈利。

　　附：本·溫布瑞克簡歷

　　本·溫布瑞克 (Ben Veenbrink) 先生，荷蘭阿姆斯特丹競技場顧問公司總經理。

　　本·溫布瑞克先生是荷蘭阿姆斯特丹競技場管理團隊的成員。阿姆斯特丹競技場是荷蘭阿賈克斯足球隊的主場，也是歐洲最成功的體育場。溫布瑞克先生負責國際商務拓展和顧問項目。

　　溫布瑞克先生是創建自營自立體育場和競技場概念的領先專家，是公共和私有部門(俱樂部項目開發者)自營自立體育場項目的顧問，非常了解體育館和競技場的金融財務原理、市政開發、運營、商業化和多功能利用等方面。

　　溫布瑞克先生是歐洲杯2000、歐洲杯2004、世界杯2006、2004和2008奧運等各種場館籌建、開發和管理的顧問，也是BCEG聯合體北京2008奧運體育場30年運營計劃的作者。

　　在各種主要的、有關體育場開發和管理的國際會議上的主要發言人，例如2004年德國柏林體育場收入峰會、2001年新加坡國際體育聯合會/國際奧委會大會、2003年美國菲尼克斯國際大會和會議協會的國際體育場管理者大會、2004年休斯頓國際大會和會議協會的國際體育場管理者大會等。各種有關體育場管理出版物的著者，例如Stadia Magazine和Panstadia等。

　　在國際足球和體育產業(國際足球聯合會FIFA杯、UEFA歐錦賽、國際奧委會、國際大會和會議協會等)有著廣泛的聯系。具備在35個以上國家(包括中國和許多其它歐洲國家)的國際工作經驗。