中國中小投資項目創業合作洽談會詳解

　　2004年的北京熱鬧非凡,2005年的北京依然不會寂寞，4月2—4月4日，一屆別開生面盛況空前的展會——中國“中小投資項目創業合作洽談會”，將在北京軍事博物館隆重開幕！

　　雖然距離展會開幕還有3個月的時間，但相關消息已不斷出現在各大報端，媒體攻勢組合出擊大有山雨欲來風滿樓之勢！

　　十萬中小投資者云集的盛會

　　從展會發布的消息中可以看到，展會組織者豪情滿懷地宣稱：本屆展會將有十萬中小投資者云集！

　　是什么舉措能讓主辦者如此信誓旦旦呢？！

　　首先，地緣優勢保證本屆展會不當落寞！

　　作為政治中心和經濟文化中心的首都北京，同樣也是財富中心！它以獨特的人文魅力和地緣優勢，調查顯示：北京具有百萬元投資實力的投資人數量居全國之首！投資人現金資產總量已達千億！

　　近年來，北京地區的投資熱潮高漲，一浪高過一浪！

　　僅在房地產投資領域，2003年北京商業房地產投資額近900億元！僅外省市個人投資就高達300億元！

　　而根據專家估計，2005年的北京商業房地產投資將繼續升溫！

　　為了充分向投資人傳達展會信息、了解展會動態，以最大程度地吸引投資者到會，此次中國中小投資項目創業合作洽談會的主辦者作出了巨額廣告預算并開始不折不扣地執行！

　　媒體組合廣告投放價值10,000,000元！

　　500,000份邀請函直投中小企業主、寫字樓、商鋪及銀行高端客戶！

　　在京的各大金融機構協助發放門票!

　　同時，各投資性商業社團組織、工商業社團組織等都對此給予關注和支持！

　　展會組委會還將與北京交通臺及各大加油站合作，由北京交通臺發布展會消息，私家車主可在各大加油站領取免費門票，投放不少于10萬張!

　　屆時，報紙、電視、網站等30余家協辦媒體與展會一道合辦欄目造勢熱播，讓廣告震蕩波波及每一處空間絕不留死角！

　　專為中小投資者量身訂制的展會

　　眾所周知，對于一個展會來說，要想吸引更多的商家來參展，重要的是要能夠吸引更多的專業觀眾來觀展！能不能吸引專業觀眾，專業觀眾愿不愿來，這是展會主辦者和參展商共同關注的問題！

　　對于這一點，中國中小投資項目創業合作洽談會的主辦者非常明白！正是鑒于此種原因，主辦者才煞費苦心：決心從中小投資者的角度出發，為中小投資者量身打造一屆展會！為此主辦者進行了主要針對北京市場長達半年的調研！

　　并為此付出了巨大的財力、物力、人力。

　　中小投資者需要什么？

　　中小投資者需要的是：市場需求量大或存在巨大潛在市場需求、具有很強市場競爭力、可預見風險最小的投資產品或投資項目！

　　特許加盟

　　這一投資項目一直為投資市場所熱切關注！這幾年的發展也如日中天！

　　投資者之所以對特許加盟項目如此感興趣，除了風險低、可以繼承現成的優秀的管理模式外，還因為特許加盟的投資地域是可以選擇的，把錢投在本地這對投資人來說當然更方便更省心。

　　品牌招商項目

　　眾所周知，品牌特征的形成是靠企業長期努力培育塑造出來的，是品牌訴求與表現長期堅持和積累的結果。它是有價值的，繼承一個品牌就是繼承了一部分已有價值，它會沖減投資所帶來的風險。而且品牌招商在一定程度上也有地域選擇性，同樣可以選擇在當地投資。所以，投資者對品牌招商項目同樣青睞！

　　當然，北京不僅是政治、經濟中心，也是文化中心。城市居民整體素質很高，能夠觀察和意識到具有較高科技含量的產品所帶來的高回報利潤和良好的發展前景，所以對一些具前瞻性的極具市場潛力的專利產品也極為關注！

　　在招商中，主辦者將集中針對特別是面向北京本地的特許加盟、品牌招商、專利及投資型房地產等項目進行大批量進料，直接滿足北京地區投資人的急切需求。

　　參加本屆展會的中小投資項目內容涉及特許經營企業、品牌專賣店及區域招商企業、投資型房地產項目、專利、中小型特色項目、側重于研發創新和成果轉化的中小企業、投資資源提供商等，類別十分廣泛，又極具創業價值，為投資專家和業內企業普遍看好！

　　觀展者鎖定有效人群

　　有效人群，可以說是展會經濟中一個最為敏感的名詞！

　　作為參展一方，最感興趣最關注的也是有效人群！

　　如果一個展會會有大量有效人群到會觀展，對于參展商來說則是不加思索地掏錢參展！

　　主辦者的底牌至少有兩張：

　　一是北京投資者中中小投資人的絕對數量是一種有力保證！

　　據了解，在北京的投資大軍中，民營中小企業和個人投資者占據著主導地位！

　　截至2003年底，全市共有各類民營企業近700000戶，占全市各類市場主體764427戶的90%。

　　而這些民營企業的99%以上是中小企業。截至2003年底，全市共有各類中小企業近80萬戶，占全市各類市場主體的95%以上。同時又以平均每年30%的速度遞增！

　　民營中小企業所創造的經濟效益和進行的社會投資數額也是驚人的！

　　2003年當年民營中小企業創造的地區生產總值(GDP)占全市的40%以上。僅固定資產投資額即高達1135.2億元，占全市固定資產投資總額的53%！　

　　僅這些數字就足以看出，北京的中小投資人也就是有效人群數量之多、勢力之大、行業跨度之廣！——這已經成為確保觀展有效人群數量的充分保證！

　　其二，極具針對性的廣告宣傳！

　　在對買家的宣傳中，采用大量直接、極具針對性的宣傳手段，如DM直投、贈發免費門票、各大金融機構和各業內社團組織協助組織會員觀展等，最大范圍最大程度地吸引最有效人群的到會！

　　這些鎖定人群包括：

　　企業主，也就是有投資經驗，有固定的業務量、流水額和銷售渠道，但需要尋找新項目以擴大經營規模，尋找新品牌和新店址、新資源的中小企業老板和品牌經銷商；

　　實業投資者，即具有雄厚經濟基礎的實業型投資人；

　　投資機構，即有充裕的資金，感興趣于科技創新性投資項目的民間財團、基金等機構投資者；

　　金融機構，包括證券公司、商業銀行、創業投資機構、科技擔保公司、咨詢公司等；

　　另外還將有不在少數的個人投資者！

　　“創洽會”的鍋做的飯就香？！

　　如今，展覽業在中國的發展可以說是一日千里，其勢如潮！大大小小的展會此起彼伏、遍地開花！相關招商融資的展會更是不可勝數！而其專業程度之高業已細化到每一個行業！那么，中小投資項目創業洽談會又有什么理由讓商家放棄參加更為專業的招商展會而參加相對較為博雜的“創洽會”呢？！

　　主辦者牢牢扣住投資市場中投資者需求這一端的脈搏，描準“中小”投資市場空間適時推出了“中小投資項目創洽會”這一概念。真正做到急中小項目所急想中小投資人所想，為這一特定的市場供需兩端建起一座最直接有效的溝通平臺！

　　和專業展會相比，它有“博”的一面：能夠給投資者提供更多的選擇，也就能吸引更多投資者前來觀展。

　　和已有的“博”的展會相比，它又有“專”的一面：招商對象僅限于幾個行業的中小項目！——這無疑會給投資者提供了極具針對性的信息選擇，能夠更直接更有效地吸引投資者的注意！

　　“專”和“博”的有機結合，造就了中小投資項目創業合作洽談會無可比擬的市場競爭力！

　　雖現在手中握有強勢產品，但展會主辦者并不因此而稍顯霸氣！而是靜下心來，周到細致地在展會服務上下足了功夫，為參展者和觀展者提供最為切實全面的優質服務：

　　一.成立投資俱樂部，在會前、會中、會后向參展者和投資者提

　　供會員專項服務：

　　1.為參展商提供投資者投資需求信息及聯絡方式，在展前雙方即可以實現溝通！

　　2.為投資者提供投資項目信息及聯絡方式，同樣可以在展前實現雙方溝通！

　　二.編纂發行《投資寶典》：

　　1.為投資者分析投資市場行情，提供投資指導，指導投資者如何避開投資陷阱、歸避投資風險，鼓勵創業投資；

　　2.免費為參展項目提供介紹；

　　限量發行200，000冊。

　　三.《中國經營報》為本屆展會的參展商提供項目推介；

　　四.在現場規劃上采用分區展出：

　　根據參展項目分類將展會分成五個區域，既便于觀看也便于參展

　　商之間的互動交流;

　　五.提供協助推廣服務：

　　可以在宣傳過程中著重宣傳有推廣需要的公司；

　　六.舉辦投資精品系列推介會推薦精品項目；

　　七.對投資人派發“投資大禮包”；

　　八.開通多輛看展班車，組織北京各大租賃制賣場投資人到會洽

　　談;

　　九.提供導展服務：

　　設置眾多展臺指引牌和活動指引牌，著重向觀展者推薦參展商的

　　現場活動;

　　十.根據展商要求，可以提供現場活動執行服務并組織觀眾

　　集中參與現場活動等等。

　　一屆真槍實彈不羼水的展會

　　什么東西一多了就會出假，展會也不例外！

　　本次展會是由《中國經營報》和素有“京城房展大鱷”之稱的北京鏈家展覽展示中心強強聯手共同主辦的。

　　對于《中國經營報》，投資市場并不陌生，這份創刊近20年的報紙，

　　《中國經營報》的發行已經覆蓋了全國250個城市，平均每期閱讀人群居各大財經報紙之首！也成為各企業和商務活動爭相利用的廣告利器！

　　同樣，作為本次展會的合辦者——北京鏈家展覽展示中心，也不可小覷！

　　北京鏈家展覽展示中心隸屬北京鏈家機構，在京城素有“房展大鱷”之稱！

　　該企業全方位從事展覽展示專業性服務。歷經多年的發展，在業界打造出極高的知名度和美譽度，并以其卓越的高品質服務深受廣大客戶的青睞。

　　自2000年11月舉辦第一屆北京個人購房房地產展示交易會以來，至今累計已舉辦了十一屆“個購展”，其已成為北京市影響力最大的房地產展示交易盛會。

　　2003年，該企業又獨家承辦了“2003年北京汽車展銷會”,取得了圓滿的成功,實現了跨行業服務的經營策略！

　　房展和車展，這兩種操作難度最大的展覽，最能抻出企業的實力和耐力，而鏈家人卻玩的得心應手舉重若輕，總能以切實的簽單量和銷售額贏得到會買賣雙方的一片贊譽！

　　為確保展會效果，鏈家展覽與《中國經營報》強強聯手展開合作，這種合作無疑會給展會的成功加上雙重保險！

　　我們有理由相信：中國中小投資項目創業合作洽談會，一屆真槍實彈不羼水的展會！

　　會成為被觀望的展會

　　在展覽業內，有一些參展商對剛剛創辦的第一屆展會往往持觀望態度！

　　那么，中國中小投資項目創業合作洽談會，會不會成為被觀望的展會呢？！

　　對于這一點，主辦者信心十足，明確表示：絕不會被觀望！

　　首先，第一屆展會在保證效果的前提下價格是最優惠的！——這對于參展商來說是參展的一個重要因素！

　　其次，參加第一屆展會還有機會以極寬松的條件參加會中會等諸多活動，如：

　　“攜手中國”論壇：知名連鎖業老總齊聚論壇，就中外零售及服務企業的經營模式、經營理念、物流渠道、人員管理等方面展開討論。

　　投資型房地產“百家爭鳴”論壇：誠邀房地產開發商、商鋪經營

　　者、中介服務機構等就商鋪開發模式與經營模式等主題進行討論。

　　“政、企交流臺”：通過講座、討論會等形式，加強政府與中小企業的溝通。此項活動將分兩場進行：第一場：中小企業如何獲得政府資金支持講座；第二場：中小企業如何獲得融資擔保及風險投資策略講座。

　　專利拍賣會：開辟專用場地，協助專利持有人現場推介專利，專家點評，并通過現場拍賣的方式實現參展目的。

　　“最具投資價值”專利評獎：本獎將由業內專家組成的評審團評選出最具投資價值的專利項目，對于獲獎人或單位將全額返還展位費。

　　有了這諸多的保障，還怕商家只是觀望而不參展嗎？！