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徐冬來
隨著我國改革開放的不斷深入和市場經(jīng)濟(jì)體制的日臻成熟，舉辦和參加貿(mào)易展覽會(huì)越來越受到包括生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)、服務(wù)性行業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織和市場研究機(jī)構(gòu)的重視。專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)不但是行業(yè)技術(shù)交流和貿(mào)易的重要平臺(tái)，也成為帶動(dòng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長的重要因素。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步形成規(guī)模，并成為國內(nèi)許多城市第三產(chǎn)業(yè)新的增長點(diǎn)。眾多城市紛紛將會(huì)展業(yè)
列為地區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)，在展覽基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和展覽會(huì)項(xiàng)目開發(fā)上進(jìn)行力度非常大的投資。我國展覽業(yè)以每年近20%的速度增長。新的展覽場館、新的展覽項(xiàng)目令人目不暇接。
我國加入世貿(mào)組織以來，國內(nèi)市場進(jìn)一步國際化，取消了一些限制，外國投資進(jìn)入更多的領(lǐng)域。展覽業(yè)在服務(wù)業(yè)中較早地開放。國內(nèi)廣大的市場也造就了一個(gè)有巨大吸引力的展覽市場。外國展覽企業(yè)的“走進(jìn)來”給我國展覽業(yè)帶來了強(qiáng)烈的沖擊，但同時(shí)也帶來了成熟的展覽管理經(jīng)驗(yàn)。德國展覽企業(yè)在上海、北京、廣州和其他一些城市的展覽經(jīng)營吸引了我國比較成熟的展覽項(xiàng)目加入旗下，同時(shí)也吸引了我國展覽從業(yè)人員。盡管目前的人才流動(dòng)方向仍然是由國內(nèi)會(huì)展企業(yè)到外資展覽企業(yè)，但外國展覽業(yè)在中國的本土化經(jīng)營從長期來說對(duì)我國會(huì)展業(yè)無疑是一場極好的培訓(xùn)。
外國大型專業(yè)展覽公司，主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經(jīng)接近飽和的情況下，大多把拓展海外市場列為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中，東亞是德國展覽業(yè)最重要的海外市場，中國又是東亞地區(qū)的重點(diǎn)。德國展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前，通常會(huì)對(duì)目標(biāo)地區(qū)的市場情況進(jìn)行詳細(xì)研究和分析。對(duì)陌生的展覽市場，就如同對(duì)新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū)，在探明參展商和參觀者這兩個(gè)關(guān)鍵因素的“儲(chǔ)量”之后，才決定如何加以“開采”。在創(chuàng)立新展覽會(huì)項(xiàng)目和選擇行業(yè)主題時(shí)，德國展覽公司十分注重與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的合作關(guān)系。在新項(xiàng)目設(shè)想提出之后，第一件事就是考慮有哪家相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知，離開專業(yè)協(xié)會(huì)組織，展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，確定符合行業(yè)需要的展覽會(huì)主題。沒有行業(yè)協(xié)會(huì)組織的協(xié)助，參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作也將有較大難度。
德國展覽公司將其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外拓展的過程充分展示了展覽業(yè)外向型、國際化的特性，其中的經(jīng)驗(yàn)也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業(yè)“引進(jìn)來”，不但引進(jìn)了優(yōu)秀的展覽項(xiàng)目和建造展館的投資，也引進(jìn)了國外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)引進(jìn)了對(duì)我國展覽組織者的強(qiáng)大挑戰(zhàn)。我國展覽業(yè)加快改革，盡快實(shí)現(xiàn)法制化、市場化、規(guī)范化和國際化，提高國際競爭力以確保在全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中生存和發(fā)展已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來。在重視國內(nèi)展覽業(yè)管理體制的建設(shè)、展覽市場的引導(dǎo)和協(xié)調(diào)以及展覽組織質(zhì)量的提高的基礎(chǔ)上，我國展覽組織者通過學(xué)習(xí)國外知名展覽企業(yè)海外拓展的經(jīng)驗(yàn)，大膽“走出去”，在國外舉辦自主品牌展覽會(huì)，也將為我國展覽業(yè)提升國際競爭力和迅速成熟起來起到重要的推動(dòng)作用。
品牌展覽會(huì)不僅是具有“品牌”的優(yōu)秀中國產(chǎn)品的展覽會(huì)，更是作為產(chǎn)品本身具有獨(dú)特賣點(diǎn)的優(yōu)秀展覽會(huì)，而且應(yīng)具有潛力發(fā)展成為我國在國外舉辦的擁有國際參展商的領(lǐng)先展覽會(huì)。我國本身的廣大市場是基本參展需求的來源，國際市場對(duì)我國產(chǎn)品和服務(wù)的需求則是展覽會(huì)取得成功的外在基礎(chǔ)。確定有市場潛力而且貿(mào)易活躍的地區(qū)，選擇恰當(dāng)?shù)男袠I(yè)和產(chǎn)品內(nèi)容，是確保展覽會(huì)贏得足夠數(shù)量的專業(yè)觀眾的基本條件。這些使條件具備的組展者走出去創(chuàng)立中國自主品牌展覽會(huì)成為可能。
國內(nèi)有實(shí)力的組展者單獨(dú)或聯(lián)合到國外獨(dú)立創(chuàng)辦品牌展覽會(huì)，并且由單獨(dú)的中國商品展覽會(huì)逐漸發(fā)展成為有國際參展商參展的展覽會(huì)，將是我國展覽業(yè)的一個(gè)飛躍。
正如貿(mào)促會(huì)萬季飛會(huì)長《人民日?qǐng)?bào)》文章中描述的那樣：“從總體上看，我國展覽業(yè)已走過了數(shù)量擴(kuò)張的階段，展覽場館、辦展主體、參展企業(yè)、相關(guān)服務(wù)行業(yè)都已形成一定規(guī)模，具備了通過在價(jià)格戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)基礎(chǔ)上的同業(yè)整合實(shí)現(xiàn)從量變向質(zhì)變飛躍的基礎(chǔ)。實(shí)現(xiàn)這一飛躍，將使我國展覽業(yè)從簡單的外延擴(kuò)張轉(zhuǎn)向高效的內(nèi)涵增長，從粗放型經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)榧s型經(jīng)營。”
我國具備一定實(shí)力的展覽組織者單獨(dú)或聯(lián)合赴國外創(chuàng)立中國品牌展覽會(huì)，正是在努力實(shí)現(xiàn)同業(yè)整合，為將我國展覽業(yè)提升到一個(gè)新的水平而努力。我國展覽業(yè)當(dāng)前充滿生機(jī)而富有挑戰(zhàn)的現(xiàn)狀使得我國對(duì)國際展覽業(yè)的“引進(jìn)來”和向國際展覽市場的“走出去”成為提高我國展覽業(yè)界凝聚力，確保行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，促進(jìn)其成熟和發(fā)展壯大的兩股動(dòng)力。
(作者單位：中國貿(mào)促會(huì)展覽部)
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