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新浪財經訊 11月19日上午10點，中央電視臺第11屆黃金段位廣告招標新聞發布會在梅地亞信息中心舉行，新浪財經全程進行現場直播。下為直播實錄：
李嘉：我是倒2位置，倒一是郭主任。我想跟大家簡單介紹一下我們投放情況，我們去年投標的時候投的金額是9577萬，今年我們整個投放是1億3千600多萬，增加了30％多。很多朋友和媒體都問我為什么增加的30％多，我們為什么現在這么多年積極投
放央視，我的感覺就是現在我們的競爭對手，國際品牌在中國市場整個布局沒有做好，在市場網絡建設上可能還有問題。但是一旦國際市場把市場網絡做好了以后，一定會選擇央視這個媒體投放，那個時候我們再做央視，肯定會花很多錢。所以我們現在積極把這個品牌的建設在央視的投放加大，我覺得可能成本現在做是最低的，我覺得再到明年和后天，我們的競爭對手，就像寶潔這樣的公司到央視以后，那個時候價格會越來越高，所以我們這些年我們不斷加大對央視的廣告投放。第二個，我一直認為對央視的廣告投放，大家認為你的廣告費你要增加成本，我們一致認為投放央視是一種投資，就跟我們建工廠買設備是一樣的。我們對統一的廣告投放是一種投資，不是一種花費。還有一個，我們石油行業的競爭對手都是世界500強，還有中國的石化都是很強，你要他們競爭，你有作為的策略，如果你跟他們學，他們怎么做你就怎么做，肯定不行。所以我們采取的策略是主動有限的策略，我們希望我們做的所有的事情都是這個行業第一個做的。比如說大家都不投央視，我來投央視。包括我們整個營銷策略都跟同行不一樣，這樣才能讓自己處于主動的地位。我們希望有自己獨特的競爭策略，跟我們的對手不一樣。但是我們這些年從投放央視以來，加上我們比較跟別人不一樣，創新的營銷政策，使我們企業有一個非常好的發展。
問：李總你好，我是中國經營報的記者，我知道你們昨天獲得第一標以后，備受新聞界的關注。我看到很多媒體在第一位置報道了你們昨天獲得第一標的情況，從昨天到今天你處于一個什么樣的狀態，心情是什么樣的？
李嘉：心情挺好，不錯，從來沒有這么多人關注我們，也從來沒有這么多人關注我呀。感覺挺好的。
問：你好，李總，我是央視國際網絡的記者，我想問一下，昨天你以3600萬中標額，拿到第一標，明顯壓力同行一頭。我想問一下，之前你是否刻意有這樣的想法，在競爭的過程中，你的同行是否和有你激烈的爭奪，你有沒有采取什么戰術？
李嘉：我們當時做計劃的時候，我們就把投第一標放在計劃之內。是這樣的，我們的分析是大家都會比較看住標板的投放，在標板的競爭會比較激烈，在A特一的標的是有我們的想法，我感覺我們的同行不會投A特，所以在A特我們有很好的新聞點。如果我要不投這個第一標，我的整個投標，會被同行給淹沒了。其實大家也不會注意我，我們投了1個億大家有不會有感覺。所以投第一標是我們營銷的一個策略。
問：昨天華爾街日報記者采訪你的時候，你怎么會把全部的資金都投在一個媒體，會取得很好的效果嗎？這也代表了一定的觀點，就是說都投央視是否正確？可是您就是成功了，為什么呢？您的看法是什么？您拿下央視廣告投放以后，您的后期又做了什么呢？
李嘉：我第一年投央視的時候，我百分之百所有的廣告都投在央視上，因為我沒有錢，我就那么點錢。就跟撒鹽一樣，全國撒鹽那個湯里沒有味。因為我沒有錢，所以把所有的錢放在央視。因為央視是一個很好的媒體，而且也是最省錢。第二個，就跟我們做一個事情，如果你把一個石頭扔到海里，可能沒有動靜，但是扔在一個盆里，就會有一個很大的動靜。今年投更省錢，明年投更貴。所以我早投更好，更省錢。實際上投放央視，我的感覺是這樣的，凡是投放央視的都應該有所成功的，當然不成功，可能有很多原因。一個是你的生產能力夠不夠，你要沒有足夠的生產能力，你的投入和產出就不合理。還有你的產品的品質，還有你的資金鏈，是不是都很好，如果你把所有錢都放在央視，你的資金鏈一下斷了，那就不好了。所以投放央視，百分之百會成功，如果不成功，就是自己的問題。
問：我是新浪財經的編輯，我想請問您兩個問題，第一，我剛剛看到一篇報道新聞的標題就是“統一強勢中標，掀起2005中國潤滑油啟蒙運動”，您對“啟蒙運動”這一說法認可嗎？第二，您剛才談到競爭的對手主要是來自國際方面，你認為中外潤滑油企業有那些差異，國內企業應該怎么縮短同國際企業的差距？
李嘉：我覺得在國內潤滑油的消費上是沒有知情權的。所以你根本不知道你消費的是什么，只有在潤滑油行業是這樣，所以這太不正常了。所以我們希望告訴消費者，你應該知道你用的是什么東西，它是不是符合你的車的要求，是不是符合你的路狀。還有一個，我們消費者對潤滑油的知識一點都不知道，比如你的車應該用什么因的產品，用什么級別的，冬天用什么，夏天用什么，都不知道，完全聽別人的。你所有的消費都是被動的，所以你是被動消費。我們希望我們統一能夠站出來，告訴所有的消費者你應該用什么。我們認為03年是廣告的競爭比較激烈，但是04年我們把它作為一個啟蒙的年頭，包括我們的同行也在做，所以我們把它叫做啟蒙年。我們在05年，還有這個計劃，我們會贊助100所汽車連鎖學校，我們會投資幫他們建實際的車間，從維修的師傅開始教什么叫潤滑。跟國際的產生上，在技術上我們沒有差距，但是我們主要的差距在品牌方面。因為它確實是有非常長的歷史，而且它跟汽車制造廠有非常密切的聯姻的關系。比如德國大眾的就是用福斯的，在整個潤滑油和汽車業接軌的過程當中，我們落后了。但我們相信，當汽車工業發展的時候，我們的潤滑油一定會跟上汽車的發展。當然我們也在跟國際的企業積極的合作。
問：李總，我注意到04、05年你都參加新聞的講演，我想問的問題是你感覺到你昨天的標號跟你投到的金額是不是相符？還有一個是關于職工的福利問題。
李嘉：我們投的金額還是超過了我們的計算，超過了600多萬。但是占我整個銷售額上是下降的，雖然說總額增加了，但是隨著我們的投放我們的比例是下降的。第二個，我們雖然投了這么多廣告，我們認為是一種投資，而不是一種化費。同時，我們為職工謀求的福利是這樣，雖然我們是一個民營企業，但是我們有兩條非常重視，第一我們的安全非常重視，如果你到我們公司開會的話，如果超過20人以上，我們組織的人第一就是告訴你怎么逃生，所有到我們公司的人先介紹的都是這樣，所以我們連續生產11年，安全從來沒有出現問題。第二個，我們員工在民營企業當中工資是最高的。我們在工廠一個在北京、一個在無錫，一個在襄樊。謝謝媒體對我們的支持，謝謝大家。
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