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新浪財(cái)經(jīng)訊 11月19日上午10點(diǎn)，中央電視臺(tái)第11屆黃金段位廣告招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)在梅地亞中心舉行，新浪財(cái)經(jīng)全程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。下為直播實(shí)錄：
彭戈：今天非常幸運(yùn)能夠有各位媒體的朋友做一個(gè)簡(jiǎn)單的回報(bào)，我今天回報(bào)的主題就是98年標(biāo)王，七年之后重回央視，中央電視臺(tái)第一媒體帶領(lǐng)太子奶領(lǐng)跑乳酸菌奶行業(yè)。我先介紹一下乳酸菌業(yè)行業(yè)，02、03，都是以8%的速度增長(zhǎng)。所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)以
后發(fā)展的潛力非常大，我們太子奶集團(tuán)在今年的銷售額達(dá)到16個(gè)億。下面我對(duì)央視對(duì)我們集團(tuán)的支持給大家做一個(gè)匯報(bào)，太子奶在剛創(chuàng)品牌的時(shí)候，就投放中央臺(tái)，98年就成為央視的標(biāo)王，所以在98年我們迅速在全國(guó)發(fā)展起來(lái)。在98年之后，我們除了在央視做零星的投放之外，由于高層思路的調(diào)整，轉(zhuǎn)入渠道的建設(shè)，所以基本上在廣告投放比較低，這樣有利也有弊的，有利是有利于渠道的發(fā)展，但是有弊是發(fā)展緩慢。03年我們通過(guò)跟央視的接觸，建立我們重回央視的信心。03年我們?cè)谘胍曂斗帕?000萬(wàn)的廣告，03銷售額反了一倍，達(dá)到了8個(gè)億。04年，我們?cè)谘胍曣懤m(xù)投放，到目前為止超過(guò)5千萬(wàn)，預(yù)計(jì)到年底超過(guò)6千萬(wàn)。這是指乳酸菌奶這一塊，我們?cè)谄放平?jīng)營(yíng)和企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們有幾點(diǎn)體會(huì)：第一點(diǎn)，我們覺(jué)得在我們實(shí)際運(yùn)作企業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，品牌從零到大，從沒(méi)有品牌到迅速建立全國(guó)品牌央視起了決定性的作用。這是98年中央電視臺(tái)5秒標(biāo)板起到的決定作用。這可以見(jiàn)證于03年04年我們銷量的快速增長(zhǎng)，03年4個(gè)億，增長(zhǎng)到8個(gè)億，04年到16個(gè)億。從實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張，借助各種渠道核力量，融資上市跟各個(gè)關(guān)系的處理，我們也認(rèn)為央視是首要選擇。因?yàn)槲覀兗磳⒃?5年海外上市，也會(huì)有國(guó)外的投資公司投給我們實(shí)力資金。我覺(jué)得這跟在央視投放廣告分不開(kāi)的，如果沒(méi)有央視的支持，我不可能達(dá)到這樣的目標(biāo)。
第四點(diǎn)體會(huì)是中國(guó)的企業(yè)必須保證一個(gè)高速的發(fā)展，必須要做大，做大才能做強(qiáng)。在做大做強(qiáng)的過(guò)程當(dāng)中，央視是第一選擇。像這些數(shù)據(jù)和具體的分析，就不再做提示。我跟大家一樣都對(duì)央視有很深的體會(huì)，所以今天我就利用這短短的幾分鐘，先把我們心里的感受講出來(lái)，因?yàn)槲覀兇_實(shí)是一個(gè)很好的真實(shí)的實(shí)例。就是98年從無(wú)到有，創(chuàng)立品牌，奪得中央電視臺(tái)標(biāo)王，成為全國(guó)乳酸菌類的第一品牌。然后03年04年持續(xù)廣告投放，促進(jìn)銷量，快速發(fā)展，04年到05年，形成質(zhì)的飛躍。我們過(guò)去在06年之后，我們的量將達(dá)到飲料和乳品類的比較高的層次。在這次招標(biāo)的過(guò)程當(dāng)中，我們實(shí)際企業(yè)舉牌是三個(gè)段，大概6千萬(wàn)的中標(biāo)，然后我們準(zhǔn)備從廣告公司購(gòu)買，在今年的廣告投放接近1個(gè)億。這是05年我們央視投放的預(yù)算，在1個(gè)億左右，再加上一些欄目的投放，以及一些出發(fā)事件的投放，我們?cè)谘胍暤膹V告投放將超過(guò)1個(gè)億。
問(wèn)：我碰到過(guò)您一次，看到你非常有信心。請(qǐng)問(wèn)您在近兩年在童裝市場(chǎng)有沒(méi)有什么舉措？
答：我先回答第一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥b在中國(guó)沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們的思路是直營(yíng)店跟加盟店同時(shí)進(jìn)行。童裝是一個(gè)快速增長(zhǎng)的行業(yè)，在行業(yè)當(dāng)中沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品牌出現(xiàn)的情況下，我們自己也有這個(gè)打算，就是05年我們有可能在乳酸菌奶一個(gè)億的廣告投放之外，再拿出一部分，利用央視的傳播媒體，來(lái)續(xù)童裝這個(gè)行業(yè)第一品牌的唯一性。我們準(zhǔn)備在美國(guó)，或者在其他國(guó)家，或者香港組建童裝公司，在海外上市。這是我們的一個(gè)目標(biāo)。我們的主業(yè)是乳酸菌業(yè)，第二個(gè)我們想在童裝做強(qiáng)做大，第三個(gè)我們想在今年年底開(kāi)始，在全國(guó)建立2萬(wàn)家零售連鎖店，直接控制終端，控制食品行業(yè)的終端的銷售，這在05年起動(dòng)。所以05年對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常重要的一年。
問(wèn)：還有一個(gè)是，咱們那個(gè)上市是太子奶上市還是童裝上市？
答：我們是先是太子奶上市。
問(wèn)：我們的證券承銷商是誰(shuí)？
答：這個(gè)我不便公布，我是營(yíng)銷的副總裁，我們還有金融投資方面的副總裁，你可以跟他們溝通。
問(wèn)：我是中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)的記者，我知道你們?cè)?8年進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，像乳品產(chǎn)品在市場(chǎng)上迅速擴(kuò)大份額，你們?yōu)槭裁丛诓幌嚓P(guān)的市場(chǎng)擴(kuò)大份額，而在童裝市場(chǎng)擴(kuò)大份額呢？
答：在中國(guó)的乳品有很多方式，有農(nóng)工牧一體化的，像蒙牛，也有對(duì)奶源進(jìn)行加工。但是我們的企業(yè)有一個(gè)目標(biāo)，就是將用科技融入乳品行業(yè)，我們是中國(guó)第一家制乳酸菌的企業(yè)。這些多年來(lái)，我們一直看好這個(gè)市場(chǎng)，并且這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該驗(yàn)證了我們的預(yù)測(cè)。像國(guó)外的市場(chǎng)空間已經(jīng)達(dá)到了80%，現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)的廠家也開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，包括蒙牛、伊犁、光明，也有乳酸菌的產(chǎn)品推動(dòng)。我們每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)立的公司，只是在我們內(nèi)部有一個(gè)關(guān)聯(lián)。這不影響我們主業(yè)的發(fā)展，包括我們的管理人員和我們的資金調(diào)度，和我們的渠道，全部是分開(kāi)的，這跟主業(yè)沒(méi)有關(guān)系。就像很多獨(dú)立的公司一樣。在全國(guó)連鎖的發(fā)展，對(duì)我們?nèi)樗峋惍a(chǎn)品的一個(gè)支撐，包括我們的未來(lái)發(fā)展準(zhǔn)備做成中國(guó)食品界的比較強(qiáng)的公司。這也是對(duì)以后食品要占據(jù)終端渠道的一個(gè)很好的戰(zhàn)略。
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