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新浪財經訊 11月18日上午8點18分，中央電視臺第11屆黃金段位廣告招標在梅地亞多功能廳舉行，誰將奪得本屆標王成了人們關注的焦點。新浪財經全程進行現場直播。以下是央視廣告部主任郭振璽答媒體提問。
提問：
我想知道今年一共有多少企業來參加了？大概一個布局，國字頭和外資企業各占多少？我發現今年民營企業也非常的亮，去年我們認為潤滑油是一個大黑馬，今年您認為黑馬是誰？
郭振璽：
參加企業的總數比去年同期高20%！另外，各類企業的占比我從兩個方面來說，一個是報名企業的個數，一個是可能的中標額。國際企業和國字頭企業個數不多，根據二八原則，20%的客戶帶來80%的生意。從總的客戶數量保持20%的增長，從各類客戶的情況來講，因為這個劃分是一個大致的劃分，你很難說國有企業不國有企業，我是國字頭企業，招商銀行我也歸為國字頭企業，雖然它是股份制的，但具有全國概念。國際客戶今年中標額將占總中標額15%左右，去年占4%多一點兒。國字頭的企業，我從目前的情況，我現在說的數據不是最終數據，國字頭企業潤滑油、通信、金融、保險這四類，可能會占我們總中標額的15%以上。也就是說合計起來這兩類的企業會占到中標額的30%以上。這說明時間呢？這說明我們在明年招標段執行的時候非常非常穩定。像A特段寶潔大約有兩條，中石油、中石化中了就不會變，包括中國移 動、中國電 信，標志我們之后執行非常的穩定。像其他的民營企業分兩塊，一個是過去傳統的大客戶，這里面主要來自以下領域，一個是醫藥保健，包括剛才談到的上海建特(腦白金)、太極、民生藥業、哈藥、杭州民生藥業、蒙牛、伊利、光明、三鹿加進去之后，傳統的大客戶也會占我們整個招標額的20%左右。合計起來這三塊就占了50%以上，大概是55%左右。除此之外我們還有很多新興的、成長非常快的客戶，像隆立奇、夏新、波導等很多了。主要是近五年的變化，五年之前客戶是非常單一的，之前是白酒，然后是VCD，然后是保健品，從99年之后食品飲料起來之后，就非常非常好了。客戶的結構就非常的科學了。從客戶結果也能夠發現我們的發展的非常平穩。
新浪財經：
您說每年的央視招標會會反映產業形式，根據走勢以及競爭的激烈程度，會不會反映宏觀經濟是否過熱。另外今年總額是50億，是否員工工資能夠水漲船高？
郭振璽：
這是我的希望！我希望明年大家過的都比今年好。前幾天我跟國家有關單位探討過，從客戶結構和行業投標競爭情況，也能夠看到他們對宏觀調控，對我們經濟的發展有好的影響，使行業結構更加的有利可持續的發展。但對大家的信心沒有任何的影響。就像我們增長的速度保持9%一樣，我見很多的老板，他們都說信心非常的足。我昨天夜里兩點還跟老板聊，他們是今年能夠銷售80個億，他說我們明年就可以干到100個億。對信心有影響，對結構有影響，是正向的影響。
新浪財經：
您剛才說通信企業在整個招標有很好的表現，在另外一個大面上，IT企業，包括硬件，TCL、波導、夏新等，我們目前還沒有看到他們的身影。另外除了NEC等，還有沒有其他的廠家？
郭振璽：
因為你是IT人士可能你更關心這一塊，像阿里巴巴網站、慧聰網，媒體之間都各有價格。雖然在現場沒有看到他們，但在電視也聽到他們的聲音了。另外，除了你說的NEC聲音之外，其實像手機也，大家都知道除了今天來的波導、夏新本土非常成功的客戶之外，熊貓等等也都報名了，差點兒就入上圍了。手機行當里面，基本上就是品牌集中度迅速提高的過程。本土品牌也是這幾個能夠立住腳，夏新、波導等，這幾年發展非常好。來報名有好幾個，但有的就差那么點點。
財經日報：
有一句話叫做上海沒有品牌，應該說這句話是有道理的，我這次發現有幾個上海公司來了，您對上海企業的評價能不能透露一點！我發現只來幾個企業，還作為中國最發達地區之一，這幾個是不是不夠呢？您前期好象到上海跟他們進行了一定的溝通，您溝通的結果是怎樣的，您滿意嗎？
郭振璽：
因為你是上海的，我如果說上海不好，我再去上海就不歡迎我去了。我在說上海之行感受之前，我先說浙江。誰來的少說誰。浙江我去了3回，一次是推介會，一次是跟招商銀行簽合作協議，另外一個就是去演講。跟他們接觸我感受特別深，浙江的經濟就是中國經濟的縮影，從兩個層面，一、中國經濟總量很大，浙江的經濟總量也很大。二，中國的經濟是很大，但缺品牌，缺有國際影響力的品牌，像韓國有三星、SK、現代、LG。中國除了壟斷性行業之外，其他很難產生國際品牌。浙江也是如此，浙江很多企業很大，就是缺品牌。浙江的企業是缺鈣，缺品牌之鈣。我打了一個比喻，我說打個品牌就好象養兒子，你企業百年老店，有品牌才能實現企業的長治久安，才能實現一個企業在市場當中獲得一個超額的附加利潤的效果。打造品牌像養兒子，還得為自己兒子好。有人提問題說我們有很多隱性冠軍，我們也是掙錢的。我說打了品牌像養兒子，如果不打造品牌就像養親人，養起來挺舒服，結果不知道哪一天跑了，人家自己生產了，所以我說打造品牌像養兒子，如果不打造養兒子，就像養親人。鳳凰、永久、自行車等很多都是非常好的，現在來講很多品牌都找不到了。而且上海的企業可能既不像廣州那樣，敢于說打過長江去面向全中國的市場，也不像福建的企業有那樣的魄力和做法。所以這幾年上海企業發展在品牌角度來講，上海本土這一塊確實受到很大的影響。所以我說上海的企業，要讓我比較的話，在某些方面想象的就是缺品牌，但我們非常高興的看到上海發生了巨大的變化，今年以來在中央電視臺投放廣告，本土的，包括上海家化、上好佳、喔喔，還有其他的一些客戶，腦白金也是在上海注冊的，還有聯合立華，今年上海是比較好的。上海是有基礎的，上海企業只要敢于走向市場，一定會獲得成功。
提問：
你剛才提到汽車行業里面只有一汽豐田，是不是因為這兩年汽車的狀況所以今年招標不太看到汽車廠商的聲音？
郭振璽：
還有好幾家企業，國際企業是一汽豐田，還有北京的福田汽車，現在發展的非常好，不像以前的福田農業車了，有吉奧、奇瑞。汽車的話，我已經剛才說了四個，豐田、福田、吉奧、奇瑞，還有一個長安福特，也是一個國外的品牌。有時候一個行業越是不景氣，越要進行營銷。
提問：
有的企業通過競標的牌號來進行競標，企業這么做的技巧和目的是什么？一個企業競標可以拿幾個牌號？
郭振璽：
企業家做的原因他有時候是為了同時獲得兩個位置，舉一個例子今年就有寶潔，做了三個號牌。長城潤滑油也是兩個號牌，可能是他兩個30秒加起來。像寶潔他用兩個企業報名，一個是寶潔中國，一個是廣州寶潔。但也不排除企業會迷惑對手，主要是第一個原因，是為了獲得一個連續的位置，這樣的狀況是越來越明顯了。比方說我可以給大家透露一下，下個月12月份統一潤滑油在5秒標版里面連續5個5秒。這是一個策略的創新。
中國廣告雜志：
中央電視臺招標是中國經濟的風向標，也是中國廣告的風向標，今天A特廣告價漲了10%，漲到底對中國2005年廣告業有什么含義？
郭振璽：
今年整個的中標情況會遠遠大于10%！增長的原因有幾個，一個是中央電視臺傳統價值的提升，一個是收視份額的提升，第二就是配置資源的價格有提升。另外一塊也反映了企業發展的需要，很多企業像蒙牛、伊利、隆立奇、娃哈哈每年增長非�？�，它需要更多的資源進行傳播。另外一個就是中國大市，市場的情況。再就是國際客戶參與，像寶潔占2個，NEC占1個，再加上國字頭企業中國移 動、中國電 信也占，14個一下子幾個沒有了。還有企業規模的擴大。
廣州新快報：
我想問一下廣東的企業，您剛才談到了一下，廣東企業是否這兩年參加招標的數量有所下降？第二個問題想問一下關于今年廣告的標段調整，您剛才提到還是有一些企業選擇連續購買幾個標段的做法來做他的廣告策略。如果是出現這樣的情況，您會不會考慮明年再對這個方面進行調整呢？
郭振璽：
你觀察非常的細致，實際上今年增加30秒的標底物，主要是在焦點訪談后面，主要是針對國際客戶的�；旧辖裉焱砩弦粫䞍焊愕慕裹c訪談后的30秒的兩個標底物，都會是國際客戶來做。有這個需求，而且競爭會由四個客戶進行競爭。要不要在其他方面多設一些呢？我們目前還不能設，如果在A特里面設一個30秒，價格會非常高。像寶潔連續兩個購買仍然能夠達到這個目的，明年在焦點訪談后面加一個30秒是有可能的。廣東企業絕對的數量沒有下降，是戰略比例下降了。像浙江、福建、內蒙、黑龍江、北京這樣的客戶增長了，絕對額沒有下降，絕對企業數量沒有下降了，只是比例下降了，這說明中國發展越來越平衡了。
中國高新技術產業導報：
今天的央視廣告招標到現在為止應該說是很成功的，比去年有很大的提高。前一段時間發生央視改版，央視改版對廣告量增加起怎樣的作用？統一潤滑油可以說是很成功的企業，央視如何從技術上保證統一潤滑油廣告的預期效果？
郭振璽：
一個說是改版的效果，應該這樣說，今年招標的結果一個是反映在企業的發展、企業的信心，另外改版是價值的提升。我們改版非常非常大，9月1號，是真正面向受眾市場徹底的改版。現在很多的朋友晚上都會看到12點50結束的《看了又看》電視劇。總共170集。這次改版之后，我們整個收視份額增長非�？�。
遼寧媒體：
咱們國家確定東北大振興，遼寧要先行，這次招標有沒有遼寧的企業，中標企業有沒有遼寧，如果沒有是處于什么原因？還有比較敏感的問題，您的獎金是否跟這次招標掛鉤呢？
郭振璽：
我希望掛鉤。昨天見臺領導，我說希望能夠跟招標掛鉤，但現在還沒有掛鉤。遼寧企業來講，這幾年中央電視臺合作方面少一點兒，這里面沒有遼寧企業招標，因為現在還沒有看到這樣的情況。但是我就想遼寧非常有前途，因為你左邊和右邊都發展挺好。你比如說內蒙，過去來講沒有幾個企業，現在一個企業群了，像蒙牛、伊利、鄂爾多斯、小肥羊、小尾羊，你背後黑龍江也有很多集團，在南邊吉林，也有很多藥。我現在記不住，在我印象當中要么是沒有，有我估計很難中標。我相信未來應該改善改善，我們共同努力。
遼沈晚報社：
近150家的客商里面，有將近一半是民營企業，剛才您說遼寧可能很少，是否跟遼寧整個企業經營結構有關系呢？
郭振璽：
10月13號到你們那兒去過，我對遼寧了解不多，因為我也不是搞經濟的，我只是跟企業接觸比較多，我在廣告部待了六年半，跟遼寧企業接觸非常非常少，你現在讓我想，根本想不起來。
遼沈晚報社：
大連實德？
郭振璽：
比較少。遼寧目前還沒有，咱們共同努力，我們多去你那兒多喝幾杯酒。
提問：
我想了解參加招標家電企業有多少家，家電企業在這次招標中的表現如何？另外中央電視臺廣告部和招商銀行為參加招商的企業提供一個廣告貸款的服務，這次有沒有企業參與這樣的招標？
郭振璽：
具體的不好透露，我不知道手機算不算家電。假設這些都算，連手機、彩電、冰箱、空調、移 動電話等等以小家電都算的話，今年會比去年有一個比較好的增長。突出的代表海爾，海爾去年沒有來，今年來了。海信，去年來了，今年也來了。總之，家電企業比較穩定。今年比去年同期有所增長。至于貸款問題，我們跟招商銀行簽署的協議是共同支持雙方客戶全面發展，不光是廣告，比如企業融資、各個需求，廣告只是其中之一。而且光這一塊，企業都非常感興趣，不但是招商銀行愿意做一些共同保障客戶的工作，像民生等銀行也愿意。我們提供平臺，讓客戶打造品牌，銀行提供融資平臺，讓企業迅速做大做強。
北京日報：
我想請問一下北京企業的報名情況和招標的表現？
郭振璽：
北京企業看怎么統計了，只要注冊地在北京的，北京企業太厲害了。中石油、中石化、中國人壽、中國移 動、中國電 信，還有銀行、匯源、四環制藥、曲美，今年新增加主要是國字頭的企業通信、金融、保險，還有曲美加劇。當然統一潤滑油也是北京的，今天三個潤滑油今年總額有可能達到4.5個億。因為這幾個行業企業都在這個地方。曲美我估計明年會有非常好的發展，曲美目前拿的項目還沒有達到這個數，后面還有好幾個項目，包括新聞聯播前等，趙總我非常尊重他，也非常喜歡他，因為他是干活很拼命，很有想法。我相信這個企業一定會很好的發展，我相信明年會有很好的發展。至于他能做5000萬還是6000萬我不知道。趙總是值得合作的。
提問：
我的問題有兩大塊，我想了解一下這次參加競標的日化企業有哪幾家，總的投標額會有多少？在整體跟去年相比是怎樣的變化，是上升還是下降？而且國內和國際品牌最強的對比如何，另外據了解現在央視在對外沒有再提倡標王這樣的稱號，也有在分析說是在歸于理性化。我不知道作為企業或者央視廣告部這一塊，是怎樣考慮實行這個過程？
郭振璽：
日化企業有一個非常重要的特點，就是中標企業不是很多，但中標額非常大。我說了今年日化企業中標額有可能突破7個億。有的網友說你說的太樂觀了吧，太大了吧，我相信大家會看到中標結果了。主要的分布一個國際型客戶，包括寶潔、聯合立華、高露潔，他們中標額會比較高。另外再就是本土的隆立奇、上海家化等客戶。另外一個特點陣營非常的鮮明，我相信日化領域市場份額會迅速提升。一些沒有品牌的企業會迅速的喪失市場份額。另外一個標王，我建議大家寫的時候都不要提到標王，過去只有以5秒標版，誰投最高，誰就是標王。而這幾年都分散了，你如果按中標總額來算標王，我可以告訴大家今年的標王有可能是國際客戶。我不說，你可以猜嘛！你一猜就可以猜對。
成都上報：
郭主任你好，我是成都商報的。9月份央視到成都做了一個廣告推介，往年四川企業還出現，但今年四川的企業比較低調，我想問一下四川的情況。還有現在省級這些電視臺發展還是比較迅猛，比如湖南衛視、安徽電視臺，定位都是面向全國�，F在央視就忽視了與省級電視臺的競爭。
郭振璽：
過去四川和重慶沒分家的時候，太極還是四川的企業，現在分開之后四川就主要是以酒為主的，還有幾個藥。再說明四川的產業結構來講，有它自己的特點。你剛才說的字叫做低調，我相信在市場，在市場競爭非常激烈的地方，低調永遠成不了大氣候，做人低調可能是謙虛，但在市場上謙虛永遠不可能成為王者。所以這一塊，我們可以研究一下不同省份企業發展情況。
關于電視媒體之間發展關系，應該這樣說，中央電視臺在電視媒體當中是領導媒體，我們非常高興也非常愿意和大家共同發展，事實上在幾年我們和我們同行都共同發展，都取得了非常好的效果。我們在其他方面歷來都是把自己當做老大，老大就做老大該做的事情，帶著大家一塊跑，跟大家共同發展。
提問：
我發現好多有一些明標的時段，現在改成暗標了，這種變化是客戶的需求，還是央視有策略上的調整？因為我是跑金融口的記者，對金融行業比較感興趣，請您幫忙梳理一下，金融業投入廣告的情況，特別像中國人壽，您剛才說了除了中國人壽，還有其他的保險企業，能不能透露一下？去年您好象說黑馬是潤滑油企業，今年來了更多，您今年是否有扶持金融保險的意圖？
郭振璽：
為什么明標改暗標？如果不改48小時才能招完。今天就得到9點，主要原因是時間太長了，也不可能改成兩天。
提問：
可以延續去年嘛！
郭振璽：
主要看主體市場客戶的需求，有的客戶是希望一把就過，有的客戶希望再爭一爭，但像我們主要的標底物新聞聯播前和焦點訪談之后也會延續。隨著入世承諾各種的落實，金融保險業將會是下一個競爭非常激烈的行業，而且對品牌的要求會越來越高，所以這一塊我們很多的商業銀行已經行動起來了，像招商、民生、上海交通、興業。保險公司跟金融差不多，這兩年參加有中國人保、中國人壽，像其他銀行也都有參加的。今年也不光是中國人壽來，也有其他的保險公司，我凌晨兩點才拿到名單，我還沒有仔細看呢。還有其他保險公司。
南方日報：
能不能介紹一下廣東中標的情況？我想問一下，我感覺今年食品企業來了非常之多企業，但沒有發現一些酒類的企業，能不能介紹酒類企業的具體情況？
郭振璽：
廣東的企業具體中標情況，現在我還不能回答很清楚，因為我目前看的招標結果只是說A特段和星夜劇場的結果，標版我不知道哪一個中標，哪一個沒中標�，F在廣東企業的結果，應該等招標之后能夠看到。關于酒，酒越來越細分化了，過去大家知道的酒主要是白酒，現在除了白酒之外，現在還有啤酒，比如雪花啤酒來了，雪經啤酒來了，還有黃酒，古岳廬山等，還有五糧液等等。
南方日報：
能不能幫廣州參與的企業說一個具體情況？
郭振璽：
我就給廣東的日化企業也說一下，當然廣東的陶瓷也來了。我認為，廣東的日化企業在明年開始將面臨更大的壓力，是因為他采取守的方法，而不是出擊的方法，會出現乳業當中的情況，很多地方的品牌被蒙牛、伊利這樣的品牌占領了，廣東日化是到了打造品牌的時候了，是到了應該走出廣東北伐的時候了。比如廣東的服裝就不如浙江的服裝有知名度，還有廣東的陶瓷。
福建媒體：
我知道您非常關心福建企業的成長，這次福建企業不知道表現怎么樣，來報名的情況能不能介紹一下？
郭振璽：
福建企業報名情況是去年同期的4倍。過去主要是F4，夏新、夏華、銀露、亞克，今年多了，主要是閩南企業比較多。而且又增加了親親、港星、蠟筆小新、七匹狼。福建的企業是去年的四倍。
提問：
現在面對地方媒體的日益激烈的競爭，作為央視來說，我們如何應對這種競爭？第二個問題，作為央視廣告部每年一次的廣告招標會，我們是不是有一些市場化的運作，包括目標市場的定位，比如重點選擇某些地域，并且根據企業的規模進行推廣？
郭振璽：
實際上剛才已經說了，我是老大，老大就應該干老大的事情，然后大家共同成長。我們03年比02年增長26.22%，04年比03，33.10%，今年增長數突破20%沒有問題。你說競爭有沒有影響？實際上大家是共同發展了。搞媒體經營跟搞其他經營一樣，也要有一些策略在里面。我們注意重點地區品牌的打造，以閩南為代表，像上海、浙江，像重點行業，乳業、潤滑油、手機都有重點。我們也取得了非常好的成功，產業發展我們也收益了，大家共同發展。
中國青年報：
剛才走了一簽問了廣告公司和業內人士，他們說今年央視招標沒有像去年那么有人氣，是否是因為今年經濟形勢不太好呢？另外從競標的單位里面，可不可以看出中國經濟朝哪方面發展，哪一些行業發展好？
郭振璽：
你看大家有沒有人氣，看看我笑容有沒有人氣，從報名到今天的結果都是有人氣的。他們可能說是在指定位置競爭的時候，有些單元可能競爭沒有那些激烈，他說這個意思。每個人有自己的看法，這可以理解。從企業的參與情況，從大家關心和結果來講，人氣是非常非常旺的。第二個問題像乳業、潤滑油快速發展一樣，還有很多的企業會快速發展。很多產業都會發生三個變化，擴容、品牌競爭度提高，本土品牌超過洋品牌。
提問：
這次您感覺從歷年企業參加央視黃金段招標的對比情況如何？ 另外總體來說跟浙江經濟實力相比，參加企業比較少的，這是廣告投放戰略的問題，還是整個浙江企業檔次或者是品牌化運作，包括品牌比較少的問題呢？
郭振璽：
浙江的企業今年報名參加投標的是去年的2倍多，過去也是F4，養生堂、娃哈哈、民生藥業、波導，今天像古岳廬山等很多客戶都過來了。像大的食品都在你們那兒，娃哈哈、養生堂不都是你們那兒的嗎？我自己判斷浙江企業已經到了一個轉型期了，過去它是做隱性冠軍，各種貼牌的生產代加工，下一步就轉化到通過宣傳提升品牌價值。娃哈哈的老總吃飯的時候跟我說，現在娃哈哈到了這樣一個階段，我們下一步要更加提升品牌影響力，追求品牌影響力所帶來的附加價值、附加利潤，而不只是簡單的終端的價格決戰。我相信下一步會有好的發展。由于時間的關系，大家可以理解，如果有興趣，完了之后還可以交流。明天還有一個交流會！我們元先生他是很多企業的顧問！他是很多媒體的顧問，他是很多廣告公司的顧問，多角戀愛。我也干過記者，也知道大家的辛苦，我代表央視廣告部歡迎來自華爾街日報的記者，還有臺灣和其他地區的記者，向你們表示感謝，招待不周請大家多多原諒，謝謝大家！
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