第二屆2004中國營銷領袖年會實錄(3)

http://whmsebhyy.com 2004年11月17日 20:14 新浪財經

　　第四個事件是百安居發動全國價格風暴，快速占領市場。有請領獎嘉賓，百安局李

樂華。今年2月，百安居在上海掀起價格風暴，從上海開始這場價格風暴也在2-3月內推向全國。此外他們還和萬科等簽署了戰略協定，到現在他的三條戰略路線明朗。進一步加強百安居在中國的占有率。

　　第五個是廣州移動，從4月份開始，廣州移動啟動了大規模的神州大眾卡的推廣活動，在這次活動中，資費降價不再是焦點，超值購機成為新的主角，所以大大減輕了二、三線城市和農村市場消費者購買手機的負擔，為此移動在這一次優惠準備了30萬部手機，而大眾卡購機的同時不僅享受超低價，還可以享受最高550元的優惠，可以說這次活動達到一個良好的效果。

　　第六個營銷事件是創維營銷事件。2004年度創維做了一件與眾不同的事，在今年7月，通過女子十二樂坊宣傳。大規模拉低平板電視的價格。創維還借奧運之星評選、黃金周一舉樹立了平板領先者的形象。此外創維再度加強其國際化進程。

　　下一個獲獎事件是白云山搶占市場事件。作為首個瞄準市場空缺的中藥企業，白云山除了進行綠色抗生素的宣傳外，還加強對老產品的二次開發。事實上，他一些抗菌的概念今年確實導致大幅度的增長。

　　第八個入圍事件是統一茶里王。統一茶里王是橫空出世的，以1元懸賞以及前期非常大的廣告投放，另外斥資贊助了廣州國際龍州邀請賽，憑借兩大活動為茶里王在普羅大眾的宣傳打起頭炮。

　　下一個是廣東聯通營銷事件。廣東聯通在CDMA方面花巨資，對聯通新時空品牌賦予了技術領先的專家地位。2004年中開始以速度改變未來、大安全、大覆蓋的系列營銷策劃進行密集導入，使聯通新時空的品牌形象迅速深入人心。

　　最后宣布的十大營銷事件是諸葛亮商標戰，有請陳宇先生。2004年諸葛亮成為白酒業的焦點，他們巧妙借商標爭奪戰迅速引起全國范圍內關于維護正宗品牌的大討論，借接著他在主流媒體大量投入廣告并且斥巨資更換新包裝，請明星代言以提高消費者的品牌忠誠度，通過一系列的營銷手法，諸葛亮酒直接拉動了全國的銷量5-10%。

　　接下來有請頒獎嘉賓南方都市報副總編輯宋繁銀為獲獎的十個單位頒獎。有請。

　　主持人：讓我們再一次用熱烈的掌聲祝賀他們。(掌聲)謝謝宋總，也謝謝獲獎的十位嘉賓，謝謝你們。借我們要頒布的是2004年度十大營銷人物獎，我相信大家現在很期待，想知道是哪十位。同樣我們要說我們宣布的順序排名不分先后。首先有獲獎的嘉賓是來自：安麗中國董事鄭李女生。從4月1號開始，安麗中國暫停經銷商的加盟，這是高速發展中的主動減速，與此同時，他多次呼吁直銷應該保持冷靜和理性。

　　第二位是來自平安保險集團的董事長馬明哲。中國平安的獲獎理由是平安香港上市開創致富創新。金融企業首家特批獲準保留員工間接持股計劃，獲準最高持股40%。除過億身價外，馬明哲的成功還體現在他將小公司打造成中國民族保險業的旗艦。將平安保險集團國際化，并且成為引入員工間接持股計劃。

　　下面一位獲獎嘉賓是來自蘇寧電器董事長張近東。他建立連鎖業態的蘇寧標準。包括春蘭集團CEO、美的集團的CEO幾乎全部到場助陣，說明他的營銷理念得到擁護。蘇寧迎來的將是幾何式的擴張態勢。

　　下一位是上海盛大網絡有限公司總裁唐駿先生，他的獲獎理由是，年初唐駿帶著微軟的頭銜轉到盛大，而此時距離盛大上市只有3個月時間，唐駿自己本人也表示在路演過程中，他的微軟背景的確引起過不少投資人的關注，上市后，股價增加了200%，他本人持有的市值也達到2億。

　　下一位獲獎者是格力電器總經理董明珠。在格力的營銷渠道中，國美所占的份額不到1%，董明珠的營銷模式越來越紅火，去年銷售達到500萬臺，與各地主要經銷商建立股份公司功不可沒。

　　下一位獲獎嘉賓是AMD全球副總裁兼AMD大中華總裁郭可尊，他的侯選理由是長袖善舞，AMD大突破。2004年他和聯想等電腦商廣泛的合作，他倡導的64位處理器受到關注。2004年AMD在中國市場取得的突破從組織機構的調整到技術和產品的本地化發展以及市場規劃都讓人見識了郭可尊的理念。

　　下一個獲獎嘉賓是國美董事長黃光裕。現在登上中國首富頭把交椅的人就是黃光裕，他作為首次以家電奪魁的企業家，他的發家史吸引了眾多人的眼球，他始終將國美的品牌貫穿其中。

　　下一個獲獎嘉賓是天茂集團股份有限公司董事長禹來先生，禹來先生獲獎理由是開創中國MALL盈利時代，天河城在某種意義上已經成為必定要朝拜之地。商場總造價達12億的天河城廣場迎來了盈利曙光，由此禹來也一舉粉碎了中國MALL不賺錢的謬論。

　　下面一位是新天國際的董事長經緯。新天葡萄酒之所以短短2年內知名度獲得認可。今年9月，新天又細分市場，新天在依托終端的同時，將各層消費者牢牢網住。

　　接下來獲獎的是廣發證券董事長王志偉先生。他獲獎理由是帶領2000員工成功反收購，2004年中信證券收購廣發證券，面對中信證券，廣發證券在短短43天內聯環出擊，成立反收購工具，正是王志偉的作風令廣發證券反收購成功，也創造了成功的經典案例。

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