非常感謝米爾頓科特勒給我們做了一個非常有價值的演講，我想他這個演講，首先給我們提出了一個中美貿易現在的一個嚴重性，從數字上，我們可以看到，美中貿易，我們是85%，而美國出口到中國只占這個貿易總額的15%，這是一個數字，但是這個數字，確實反映了這個問題，為什么能夠在美國引起不安，恐慌，甚至敵意，有很多的原因，所以這個問題是不能輕視的，尤其對某些行業來講，比如說制造業，弄的不好，我們將遭受一系列懲罰性的措施，比如說懲罰性的關稅，而且中美貿易的糾紛，應該講是美國大選以前，一場在國際關 系領域里面的一場戰爭，所以科特勒先生首先指出了這個問題的嚴重性，怎么來解決這個問題，有兩條道路，第一條正面交鋒，我們一些企業也是比較斗志昂揚，確實也需要進行正面的交鋒，組織律師，然后組織這些行業一起來進行反傾銷的一些活動，請律師，但是問題在什么地方呢？第一、比較昂貴，第二、層次比較低，而且效果不是很好，這種情況下，科特勒先生提出了第二條道路，我們解決中美貿易糾紛的第二種方式是什么呢，第二種方式是怎么樣更多的利用美國政治企業中間的利益差異，來通過一種其他的方法，來化解矛盾，或者說緩解矛盾，這個辦法當然有它的理論基礎，我們可以看到，美國的反對力量雖然很強大，但是他反對力量并不是很一致，經濟學理論也告訴我們，貿易雖然從整體上是一個國家獲利，但是他有不同的利益集團，總是會有一部分人得到好處，一部分人遭受損失，在中國和美國的這個貿易當中，很明顯的，中國對美國來講，它的受損失的部分主要是勞動密集型產品，勞動密集型的包括制造業的一些行業，同時對美國有利的是美國的一些大資本，具體科特勒先生也列舉了一些能夠支持中國的一些行業，包括大的投資公司等等，美國經濟學家斯到和“塞呢斯”早就有一個理論，在貿易當中，具體的哪些行業會在交往當中受到損失，這個情況下面，我們可以分清，雖然有一個反對聲音，但是這個聲音絕對不是一致的，他始終存在不同的利益集團，我們怎么更多的利用經濟上面我們的盟友，或者從中美貿易當中獲得好處的這些集團，來化解這些在中美貿易當中遭受損失的那些利益集團，這個是理論上我們看到有這個希望和基礎，具體怎么做呢，關鍵在于我們的工作。從具體做法來講，科特勒先生列舉了很多的戰略。我歸納了一下。

　　第一、廣交朋友，我們相比之下，確實做的遠遠不如別的國家，也遠遠不如美國對我們這方面所做的工作。這個朋友包括美國政府里面的，包括美國商界的，學界的，媒體的，因為我在中美貿易關系當中，我有很多的接觸，所以對比了一下，剛才舉了美國商會和中國商會的問題。美國政府和企業也好，在中國交朋友的廣度和深度相當大。我舉幾個例子，美國任何一個部長，特別是管經濟方面，到中國來以后，除了跟中國官方的領導人會面以后，他總要找一些民間的學者或者企業家進行座談，包括最近的“拽斯農”，他來了以后，請了一批經濟學家，請美國在中國的商人，或者中國一些大企業家座談，我有幸了參加他的早餐會。美國經濟顧問，包括美國原先的貿易談判代表，在他每一次到中國來以后，他要在中國找美國的朋友，也就是說他是非常注意在找朋友，而我們現在找朋友的努力還是遠遠不夠的，這是一條，我們現在要找的第二條道路里面具體做法之一，確實是要廣交朋友，包括中華商會的巨大作用在美國。很多事情，如果我們找得好，可能早就化解了不需要打官司，比如說彩電業的反傾銷，彩電業基本上在美國不存在了，幾年以前我就知道美國不生產彩電了，現在又有生產了，一百多人而已，我們九大生產業在這兒，一百多人的利益，我們隨便想想，我們工作做在前面，怎么擺都擺平了，何必引起這么一場官司。所以我們怎么樣在美國你能夠廣交朋友，化解矛盾，這是一個我們今后要認真思考的一個戰略性的問題。

　　第二、用他那個詞叫雙倍促銷。中國隊美國和美國對中國，我們認識上是有不同的。我們很了解美國，但是我們也不完全很了解美國，這里面中國還要進一步了解美國，少犯錯誤，比方說在貿易當中，有些事情是我們不必要的貿易糾紛，包括定價幾年以前，我們勞改產品的出口問題，當時中國這是一個問題，勞改犯在這兒做東西部是問題，美國法律上，禁止勞改產品，跟人權沒有關系，我們的企業，美國參議院來的時候，當我們這些監獄里面介紹的時候，不斷介紹怎么改造犯人，告訴他們，我們的監獄里面為國家創造外匯，人家拿了這個證據到美國去作證，說這是我在那個工廠里面，人家介紹給我說，這個產品出口到美國的產品，這些情況表示我們對美國也并不了解，在很多貿易糾紛當中屬于不了解人家的政策，這些是需要我們做。但是同時，美國對我們也更不了解，剛才科特勒先生也了解了，雙倍促銷這個詞，我覺得還是非常有啟發意義的。包括企業戰略，你不要覺得我打幾個品牌就行了，我們的談到企業發展戰略的時候，我們的企業忙著做很多事情，搞房地產，金融，教育培訓，你既然到美國市場上，你要集中，你不僅僅是打開市場的問題，在很大程度上，你要占領保護甚至就是能夠保住你在美國的市場，這是需要做大量的工作，不是簡簡單單打一個品牌，就行了的，需要美國更多的了解中國，不光是企業的任務，也是政府媒體學者的任務。

　　第三、要兼顧利益。我們長期來看，很多事情是值得考慮的，比如說剛才科特勒先生談到，我怎么合資，來收購，來吸引，讓他和我們的利益，美國企業的利益和我們的利益，犬牙交錯，互相分不清楚，大家是同存亡，你要反我傾銷，結果傷害到的是你的利益，或者你要跟我有貿易糾紛，現在我們實際上有很多情況也是這樣，很多事情利益是互相牽扯到的，舉個例子，是菲利浦燈泡，談到反傾銷，最后反到半天不要反了，反到最后反到自己頭上，他也要盤算，我在這邊反，你在那邊跟你報復，最后失去的利益更大，美國和中國的利益更加聯系在一起的時候，美國要做的時候就比較困難了。這里面談到中美貿易的事情，我還有一個大膽的設想，就是我們能不能更進一步的去考慮，中美自由貿易的問題，我們現在在搞自由貿易區，我們現在搞東南亞，說現在搞東北亞，如果我們為了從長遠戰略上去考慮，我們主動的提出，在未來多少年，跟美國搞自由貿易的問題，這樣的話我可以避免很多沖突，而且使得中美兩國的利益更加一致的聯在一起。

　　第四、科特勒先生也談到了，非常重要，但是往往我們很不容易接受，一個怎么樣棄虛務實，我們很多東西，追求的是一些名，這跟我們現在處于在發展中國家地位有很多，目前有很多必然的聯系，我們很追求一些我們自己的品牌，每一個企業都想自己成為世界第一，但是在現在經濟，在全球化的合作當中，到底追求的是什么，什么是真正的品牌，這里面他就提出很多，你比方說是不是非要我打自己的品牌出去，還是我去購買他的品牌，雖然說起來，包括我們現在很多觀念上的問題，在全球化的情況下，什么叫民族工業，如果我們還是僅僅的去追求這些自己的一個東西，可能我們有很多的真正的實在的利益，會被忽視掉，這點他提出了很多的具體戰略，包括二十多個戰略，很有啟發意義，可以考慮。

　　總之，最后我們來總結一下，剛才科特勒先生談到的問題，雖然是在中美貿易當中我們出現的一些問題，包括我們在做法當中，而且也給我們提供了很多很多的具體建議，但是總的一個什么建議呢？中國的企業，現在要開始做好全球化的準備。面對全球化的挑戰，中美之間的貿易糾紛，實際上是中國走向世界里面，遇到的第一場戰斗，或者第一個問題，更多的問題會逐漸的出現，歐洲、日本，甚至很多和發展中國家的矛盾和沖突，這里面最最根本的一點，我們中國的企業真正的適應全球化，準備全球化，在全球化的過程當中，能夠戰無不勝，這是我們現在，時間寶貴，這是給我們的一種希望。