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　　世界上很多商業人士都知道這一點，但是問題是他們不知道如何看到這個市場機會，但是不知道如何去做，他們就會覺得很無助很瘋狂。當一個人面對太多機會的時候，他往往不知道如何去做。但是現在科特勒先生想講一下，我們現在面臨的一些問題。剛才科特勒先生談到了很多中國這么吸引人的一些數據和投資的原因，但是往往在吸引人體現的背后，也 會創造出很巨大的問題。同時現在美國的問題，美國現在整個社會感到很恐慌，對什么恐慌呢，對制造業領域大量的人員的失業，感到很恐慌，有些人說，這個原因，因為中國低成本的生產和出口造成的，實際上有種顯示，主要的原因不是中國的原因，很多的美國制造業由于生產成本和經濟轉型的原因，把生產制造工藝流程更多的轉到周邊的國家，和亞洲，周邊包括墨西哥等等，亞洲像韓國、中國這些地方等等，有一個最新數據研究顯示，大概就不到30%的原因是中國造成美國的制造業工作職位減少的原因。同時看到美國對中國的貿易赤字達到前所未有的水平。中國這個強大的出口能力和就業能力，使美國的政界產生了恐慌，不得不對現行的外貿政策和對外的政策進行，對中國的政策進行系統的重新評估。所以不得不承認，在美國國內，在政界和企業界都彌漫著對中國日益增長的反對和恐懼的心理。而且比較有意思的是，美國經濟越是發展的差，越是停滯，這種敵視恐懼的心理越高。但是相應的中國在美國宣傳和推廣和解釋的不夠，缺乏更多的溝通，不能夠把美國政界和企業界這種不是很恰當的擔心化解，中國不善長于做這種解釋和溝通的工作，如果我們不做解釋和溝通的話，這種不了解導致的恐懼和敵對是會日益增長的。

　　同時咱們看到中國國內面臨的一些問題，第一大家很清楚，一些沒有競爭力的國有企業，大量人員失去工作和面臨的就業困難。第二個比較嚴重的問題，隨著美國的商業的不斷整合，我們很多中國的大量的這種中小型的出口企業，面臨的是美國非常強有力的采購商，采購集團的價格的壓力，使中國出口產品利潤在每年都比較急劇的下降，這種情況發展下去以后，中國出口利潤不斷的降低，沒有足夠利潤很難支撐這個行業健康發展。所以對中國傳統的出口型企業和行業，面臨一個比較嚴峻的問題，如何找到創造一種新的價值來源，要求這些企業來考慮，怎么樣從底層的生產制造業逐步能夠升級到品牌和分銷業，為相應的這塊價值貢獻度要更高一些。

　　第三個問題，中國的智力流失的問題，現在我們國家建立很多的開發區，招商引資吸引了很多國外企業的進入，一方面帶動了中國的發展，同時必須看到，這些企業進來以后，吸引招募了很多經過我們國家多年培養的人才，為跨國公司工作，這就帶來人才流失的問題，同時可特先生用了一個非常形象的比喻，他覺得很多這樣高科技的園區和經濟發展區，就相當于一個動物園，跨國公司像動物園里的老虎，我們這些中國的智力人才相當于一個一個這樣的非常新鮮的肉，我們不停的把我們這些多余培育出來的肉喂給跨國公司的這些老虎。我們的問題是如何能夠建立比較強大的可持續發展的中國的高科技公司。

　　剛才科特勒先生講了美國的問題，下面講一下美國對日益增長的對中國的敵對的心理，我們看一看具體的行為有哪些。首先在美國國內表現為制定一些行業的懲罰性的關稅，然后還有降低一些產品類別的配額，同時在WTO以后，經過談判以后，WTO對某些的產品有一種保護的機制，貿易保護機制。貿易保護機制指的是這樣，在WTO2005年以后，WTO協議規定取消關稅和協議以后，美國有權利在某些產品領域，比如說在紡織品領域，繼續維持一定相關的保護機制，像一些具體的配額和保護的措施。相應的美國的一些行業協會，和組織一些貿易組織協會，他們組織了非常強的院外游說的團隊，游說政府提高關稅或者制造一些貿易壁壘性的東西。而且代表美國眾多中小型制造企業的美國制造企業協會，他組建了很強的游說隊伍，來不停的向政府游說，保護他自己的權益，來抵制中國進口產品，制造一些貿易上的麻煩。隨著美國的國會參眾兩院和總統選舉，利用這個機會，關于貿易限制方面種種互動之間的這種駁議，今年有大量的發展，同時我們還看到，對中國技術和相關的涉及到相關武器出口方面的一些懲罰性的美國一些懲罰性的措施，也會不斷的出臺。而且大家非常清楚，美國國內強烈的要求對人民幣的價值進行再評估的這樣一種聲音。科特勒先生下面談到幾個例子。

　　比如說里面我們看到大蒜，有220%的這種懲罰性關稅，對鋼鐵也提出了一些臨時性的稅收政策。而且大家都知道，對電視機行業的反傾銷調查，剛才王總編開頭的時候也講到了，美國目前只有一家生產電視的公司叫五河電子公司，在田納西，這是非常小的公司，美國只有一家生產電視機的公司，不存在對美國電視機存在威脅的說法。這家公司提出這個訴訟案以后，民主黨和工會的這些人，都是圍了過來，幫助他們積極的來阻止中國的電視對美國市場的進入。而且相應的影響到社會資產方面，比如說華為最近和Cisco之間的法律糾紛等等，紡織行業對五種紡織產品傾銷調查，和相應的針對中國紡織品進口的保護機制等等，同時從政治角度來講，有40名美國的國會議員提出一個議案，要求終止WTO和中國的正常貿易關系，而且60個國會議員提出來，如果中國不把人民幣進行升值的話，他們對中國提高很多產品的關稅，等等這都是對中國提出來的一些威脅。我們剛才講到了對中國的反對和恐懼的力量，實際上在美國也有相當多的支持和鼓勵中國的發展。首先第一支非常重要的力量，我們叫財富五百強，全球很大的公司，他們非常支持中國，維護中國的權益，因為他們希望和中國做生意，看好了中國的市場，同時中國是他們一個不可或缺低成本生產制造和研發的中心。第二支支持力量就是美國的農業這個行業，因為他們和中國做生意當中，中國的生意對他們來說非常的重要，同時中國的農業界在國會里面是相當有影響力的。第三支支持中國的力量，就是美國的這些流通領域和一些消費品的品牌企業，像沃爾瑪、“可嗎可”等等，他們需要中國的價格比較低廉，但是質量非常好的產品，在美國競銷，美國的零售業占了美國經濟的2%，所以是非常重要的一支美國勢力。另外還有一支很重要的支持中國的力量，美國的投資界，美國的華爾街，他們不同的向中國輸送大量的資本，他們需要中國發展好，他們要在中國掙錢，他們積極支持中國的發展。實際上美國國內圍繞著中國是幾股勢力不停的在斗爭，互相爭斗，我們不知道最后是怎么樣，但是這種斗爭是持續的。

　　從這里來講，中國的企業和中國需要做三件事情，有三個是必須的。首先第一條，中國的企業需要在美國，特別在美國的首都華盛頓，建立一個持續的、穩定的一種機構，或者一種平臺，通過這種平臺和機構，能夠幫助中國企業，和美國的這樣的政策制定者和美國的大企業，增強溝通，增強了解，來保護中國的企業進出口，或者是中國企業在美國的利益。

　　第二條，中國的國有企業也好，或者私營企業也好，同時包括我們各級的城市政府，他們必須更加深入的進入美國的主流商業社會，進行招商引資，引進美國更多的FDI，直接投資到中國來，加強美國和中國之間這種利益性的聯系。第三條也非常重要，中國現在外幣儲備必須有一部分通過兼并收購一些美國的這樣的有戰略價值的技術、品牌和分銷資源，通過這種渠道來回到美國的市場。

　　科特勒先生想認真的詳細的再講一下關于貿易支持，中國企業需要在美國的貿易支持方面的問題。中國企業家需要能和華盛頓，和美國政府相關政策制定的人員進行一個定期的深入的這種會議和溝通。這種溝通和交流，要緊密認真的和中國政府，現行的貿易政策一致。同時中國的企業家需要更多深入了解美國的貿易法律，具體的運作實踐和相應的決策制定的過程和具體制定的這種依據，使他們更好的理解自己所處的地位，更好的處理貿易上面所處的問題。非常重要的是中國企業家，通過這樣一種機制，和美國的政策制定者和美國的企業家建立一種私人的關系，一種良好的私人關系。

　　下面看一下向中國進行投資的這樣一些幻燈片。中國的企業在對進入美國，或者對美國進行投資，或者希望招商引資的時候，需要一個更專業化的，更戰略性的，通過戰略性市場調研基礎上，系統性的呈現，需要更多的商業的案例，需要更多的非常有系統性的專業的簡報，科特勒先生看過很多的中國城市去美國進行招商引資，或者說進入美國進行兼并收購等等，那種做的簡報和宣傳材料，過多的強調美感缺乏商業投資性價值的這種分析。