海文：

　　謝謝白沙集團黃女士，下面我們論壇進入今天的主題，大師講堂，我們非常榮幸的請到了美國科特勒營銷集團總裁米爾頓科特勒先生來為我們做主題演講。我們非常榮幸的請到了米爾頓科特勒先生談他對中美貿易獨特的思考，解決中美貿易的第二條道路，我們需要華盛頓的聲音，下面我們熱烈歡迎米爾頓科特勒先生！

　　米爾頓·科特勒：(翻譯)

　　女士們、先生們好，他能說很少的漢語，但是他在不停的學習漢語。有兩年的時間，他向大家保證，他能說一些比較留利的漢語，在華盛頓有一個老師，專門教他漢語，但是作為一個70歲的老年人來說，學習一個新語言還是挺困難的。但是他還是有信心，能把這個語言學好的。

　　今天非常榮幸能夠在這里跟大家有一個會面，有一個交流的機會。盡管科特勒先生來到中國已經有五年時間了，但是我們國家人口眾多，他還是覺得每一天能夠碰到新的朋友，新的機會。他非常感謝成功營銷王主編我們一起來主持這樣一個論壇活動，也非常榮幸能夠成為成功營銷的專欄作者，已經為成功營銷寫了很多新的專欄，他希望他的文章能夠為成功營銷帶來一些新的價值。科特勒先生想介紹幾位比較特別的朋友，一位是史獻文教授，他是科特勒先生了解中國傳統軍事戰略和商業戰略的一個很好的老師。同時科特勒先生也帶給史獻文教授美國的很多商業戰略和軍事戰略的思想，感謝斯迪夫開瑞先生，斯迪夫先生已經15年了，稍后他能夠用中文做演講，稍后他會有一個簡短的演講。他介紹一下王炳華先生，王先生是新興的新一代中國的企業家，他非常致力于中美貿易，中美商務委員會的發展。科特勒非常感謝胡會長還有提到莊先生和劉建風主任，他知道他們都在旅行，但是他非常感謝他們提供的支持。他介紹一個他的朋友叫艾福存，是21世紀公關公司的負責人，他對中美商務發展也做出了很多的貢獻。還有很多的朋友都要講，但是他不能把今天全來介紹朋友。讓我們現在回到我們的主題上來。

　　首先看一下科特勒先生界定關于中國貿易的幾個影響力量。科特勒先生基本上每年會有七次到中國這樣的商務旅行，每次大概呆一兩個星期，我們主要的辦公室在華盛頓，但是現在在國內在深圳有辦公室，同時我們將在北京也有一個我們的公司。在過去五年當中，科特勒先生和科特勒營銷集團，一直致力于使科特勒營銷集團服務中國本土企業的營銷公司，包括民營、國營等等的中國本土的公司。在過去的30年當中，在美國和歐洲，在過去30年當中，科特勒先生本人和科特勒營銷集團一直幫助跨國公司如何在全球變得更強，變得更大。大家都聽到了，五年前科特勒先生對他的兒子說，你來負責科特勒集團美國的業務，來照顧這些跨國公司，我要到中國去，我要幫助中國企業來和這些跨國公司進行斗爭�？铺乩障壬�是位老人了，他來到中國以后，能夠感受到很多的能量，從而使他像年輕人一樣，非常的有沖勁，非常的激動。他年輕的兒子，在對付那些歐洲和美國的老年性的經濟。科特勒先生幾十年的商業經驗，他對華盛頓，特別是對美國經濟這個角色和問題，有很多感受，這些問題都是他今天希望和大家來分享的。

　　中美之間的貿易和技術之間的交流，增長的是非常迅速的，隨之而來也出現了很多的問題。但這種交流，是對雙方的一種，都是互惠互利的。中國的出口是美國的關鍵的幾個商業領域，受惠頗多，降低他們的成本，這些領域包括投資銀行界，像商業流通領域，像消費品領域，都是中國貿易出口發展的受益行業。同時美國的出口也對中國提供很大的幫助，特別是在無論是美國國內工業還是中國國內工業都是雙方受益的，像農業和一些資源性的行業，都是一些互惠的過程。剛才科特勒先生看到了趙總，趙總是一個很好的中國企業中小企業進入美國的一個案例，稍候科特勒會講到。美國對中國的出口，帶動了美國國內向通訊，向高科技農業這方面企業的發展。

　　下一頁一些基本的數據。這是中美兩國之間貿易的數據，從1993年—2003年的。像這個數據，我們現在看的數據是非常重要的數據，我們從官方拿到的一個數據，這個數據現在相當于，我們已經看到，美國對中國的出口相當于中國GDP的10%。今天美國對中國的出口，基本上占了GDP的10%，相應的中國隊美國的出口，占了15%左右。這個對GDP的統計，是用一個非常窄的定義的GDP的統計，還沒有包括其他相關的這些，比如說中國其他相關購買力的指標因素，還沒有考慮進去。所以這個數據給我們一個啟示，發現當美國的政策制定者，看到這樣一組對比數據，他們會感到一種不舒服，或者采取一些行動。他們會覺得我們給中國帶來了很多的東西，中國對我們的回報太少了，剛才我們看的是一個貿易數據，下面我們再來深入一下FDI，外商直接投資對中國的一些數據情況。

　　我們第一組數據，2002年對中國大陸FDI數據是在4000多億，如包括香港的數據進來，數據非常大，這里面沒有包括臺灣的數據。美國的FDI在2002年整個的大概是在一萬多個億，13000億左右。你看到兩組數據中間的差別在縮小，中美兩國之間吸引外商直接投資的差距在不斷的縮小，而且現在已經相當接近了。如果美國的經濟在持續保持目前低迷的狀態，兩三年以內，當我們把中國的數據包括在中國大陸來算，中國的FDI將會和美國持平。如果我們僅僅只看2002年外商直接投資，美國吸引外商直接投資，他們只有980億美元左右，同時2002年，美國投資界和美國客商對中國的直接投資是到400億美元左右。預測到2003年美國對中國的直接投資達到570億美元左右。這個我們看到同樣的這種，越來越接近的這種趨勢�？吹絻烧邥�達到一個基本的平衡。美國的整個對海外的直接投資75%是投在整個的大中華地區。所以美國通過FDI貿易，對中國整個GDP的增長貢獻大概在10%—15%之間。外資大量流入中國很明顯的一個原因，因為中國GDP的增長速度非常高，有各種各樣的數據，從9%—11%，當然在西方不少人懷疑我們統計的方法和我們統計的嚴謹度的問題，但是我們相信，至少有8%以上的增長率，這個增長率是相當高的，像同期德國的增長率大概只有百分之零點幾，相應美國也只有2%左右。我們看到GDP增長的巨大差異，我們在這兒談的不是一個數量上的問題，而是從經濟發展質的差異性的問題。像地球和月球一樣，中國的經濟和德國的和西方所停滯的經濟發展，所創造的機會來說，有天壤之別。盡管中國市場像任何其他市場一樣，都存在著陷井和風險。但是總的來說，在任何增長的市場上來說，他的總體風險總是要小于一個停止增長的市場。盡管西方有很多人提出來，中國有這樣那樣的問題，存在著陷井和風險，但是在中國經濟體當中，肯定會超過停滯和停滯不前的國家，這有充分的理由解釋，為什么大量的直接投資進入中國。這些投資尋求很高的投資回報率和很高的內部收益率。所以國外投資人都知道，在中國你能夠獲得一些很超常的投資回報率，比如說有的投資一些房地產，現在已經有外資介入房地產，他們可能獲得25%—30%，甚至有的達到100%的投資回報率，這個在歐洲的國家基本上是沒有的，很難，基本上找不到這樣的項目。中國有非常巨大受過良好訓練的科學、技術人員的儲備，中國科學家、技術工程師等等這些人員比英國、法國這些總的他們的人員加起來還要多得多。而且中國具有世界上最大的創業家的群體，因為中國，一方面和中國的行業的集中度有關系，但是這是一個很好的創業為中國人才儲備的一個源泉�，F在中國政府也在積極鼓勵中國企業對海外進行投資。而且你可以發現，世界尚沒有其他任何一個中國政府像中國政府在機制運作上面，特別在對外貿易上，短期內就能卓有成效的成果。科特勒先生一直都對社會主義的政府，一旦確定了這個事情以后，能夠高效的實現和執行它的能力，感到非常的欽佩。同時中國也吸引了大量的以前海外華人的這些資金，所以這些種種因素加在一起，使中國成為世界投資和資金最高效的一個投入和產出比的地方。而且更重要的是，現在世界上很多人都知道這一點。

　　世界上很多商業人士都知道這一點，但是問題是他們不知道如何看到這個市場機會，但是不知道如何去做，他們就會覺得很無助很瘋狂。當一個人面對太多機會的時候，他往往不知道如何去做。但是現在科特勒先生想講一下，我們現在面臨的一些問題。