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主持人(北京大學(xué)光華管理學(xué)院副院長張維迎)：我們知道新希望集團(tuán)是從老希望集團(tuán)出來的，是從做飼料開始的，飼料賣給農(nóng)民，農(nóng)民又比較憨厚…，我不知道劉總在這方面有什么體驗(yàn)？
劉永好：在企業(yè)的效益和社會(huì)責(zé)任方面，我們有正面和反面的兩個(gè)故事。正面的故事，八十年代初我們下海創(chuàng)業(yè)，搞養(yǎng)殖業(yè)，養(yǎng)鵪鶉，那個(gè)時(shí)候大家都不養(yǎng)鵪鶉，說不賺錢，從
二毛錢一個(gè)蛋到七分錢一個(gè)蛋，我們從七分錢一個(gè)蛋開始做起，從配方、技術(shù)、養(yǎng)殖方面入手，使得成本降低到二分錢。我們養(yǎng)種鵪鶉15萬只，孵化率是90%，只需要十幾天，從二分就變成了五毛錢一只，就真正的賺了大錢了，根本供不應(yīng)求，因?yàn)榇蠹叶枷嘈盼覀儯覀冊(cè)金B(yǎng)越多，越孵越多，利潤率可以說翻了十幾倍、幾十倍，真是這樣在那幾年。但是我們發(fā)現(xiàn)鵪鶉越養(yǎng)越多了，全縣、全成都、全國都吃不掉了，下一步還在呈幾何數(shù)的增長，我們認(rèn)為不能再做了，最終就是害了農(nóng)民了，人家五毛錢一個(gè)鵪鶉買來，我們就開始講價(jià)，賣到三毛二毛，最后發(fā)出通告，我們跟縣政府說，我們要負(fù)起責(zé)任，發(fā)了一個(gè)告全縣同胞書，大家都在養(yǎng)，最后誰來吃高價(jià)的蛋呢？我們15萬只的鵪鶉都?xì)⒌簦覀兪艿搅讼喈?dāng)大的損失。很多農(nóng)民朋友罵我們，說你們帶我們養(yǎng)鵪鶉，現(xiàn)在受了很大損失。但是我們覺得從長遠(yuǎn)的角度來說，這樣做是對(duì)的，沒有繼續(xù)發(fā)展下去，假設(shè)養(yǎng)一億只是怎樣的，就不得了了。盡管受到了一些損失，包括我們和農(nóng)民，但是保證了我們的信譽(yù)，所以我們?cè)诔啥嫉男抛u(yù)非常好，奠定了今后我們良好的發(fā)展基礎(chǔ)。到現(xiàn)在去成都看一看的話，絕大多數(shù)的農(nóng)民都會(huì)說我們好。
一個(gè)不好的案例，飼料越銷越好，在全國建立了幾十家加工廠，在江西由于新希望的品牌好，產(chǎn)品特別的暢銷，原料供不應(yīng)求，我們當(dāng)?shù)氐目偨?jīng)理在好原料買不到或者是價(jià)格比較高的情況下，就用了高水份的玉米，打飼料時(shí)水份都往下掉，那確實(shí)是害人，當(dāng)時(shí)我們確實(shí)賺到了錢，賺了五百萬，但是今后第二年第三年，農(nóng)民的豬吃了我們的飼料不長肉，不買我們的飼料，第二年我們發(fā)現(xiàn)不對(duì)頭，就發(fā)現(xiàn)我們一位總經(jīng)理這樣的短期行為，這跟我們的管理有關(guān)，說明我們的管理不規(guī)范，說明問題在我們的總部，為什么要有這樣的短期行為？就是我們有一個(gè)考核，那年定了五百萬的利潤，結(jié)果形成了一千四百萬的利潤，超了很多很多，結(jié)果多賺了一些不該賺的錢，最終到現(xiàn)在為止，我們?cè)谶@個(gè)省的銷售都比其他省要少，可能我們賺了五百萬，是損失了五千萬，所以千萬不要賺昧良心的錢。
主持人：這應(yīng)了一句話，善有善報(bào)惡有惡報(bào)，不是不報(bào)時(shí)間未到。
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