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主持人（中國國際期貨經(jīng)紀(jì)有限公司董事長田源）：下面請另外一位嘉賓，大家很熟悉的田溯寧先生，他今天上午已經(jīng)有演講了，他本人做過兩個企業(yè)，一個是非常有名的亞新，在納斯達(dá)克上市，現(xiàn)在他是中國網(wǎng)通的副總，也是總裁。中國網(wǎng)通最近在香港有一個非常大的動作，他用八千萬美金收購了19億美金的資產(chǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)一步成為亞洲地區(qū)的運(yùn)營商，在整個亞太地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營。這可能代表著未來的發(fā)展方向，我覺得他和今天上午TCL李先生的看法不謀而合，首先是把亞太地區(qū)整合，然后到歐洲做OEM諸如此類的，請?zhí)锵壬v一講。
田溯寧：這個課題對我們這個行業(yè)來說，是很有意思的一個課題，在過去二年用一個字來形容電信行業(yè)，用一個成語來說可能是滄海桑田，很少有一個行業(yè)能在二年之內(nèi)發(fā)生這么大的變化。這個變化對企業(yè)來說是不是機(jī)會？我們進(jìn)入WTO正好一年，如果不是西方資本市場出現(xiàn)大的問題，中國的行業(yè)尤其是電信行業(yè)會怎樣？進(jìn)入WTO一個非常重要的談判籌碼，就是能不能獲準(zhǔn)進(jìn)入電信行業(yè)，但是電信行業(yè)由于資本行業(yè)的問題，由二年前的最高峰到現(xiàn)在的最低峰，這個冬天能夠給我們帶來什么機(jī)會？這是這兩年來，中國網(wǎng)通進(jìn)行整合或者是進(jìn)行海外收購非常重要的觀念。我們對這個產(chǎn)業(yè)有信念，雖然我們看到電信行業(yè)和資本市場的問題，但是沒有象今天一樣，人們的生活和工作，這么依賴于電子郵件、移動通訊和各種各樣電信的基礎(chǔ)設(shè)施，電信行業(yè)在人們的生活、工作過程中的作用不是降低了，而是越來越重要了。
第二個非常重要的特點(diǎn)，就是我們的客戶群在過去的二年中發(fā)生了巨大的變化，最重要的變化就是制造業(yè)，尤其是亞洲的制造業(yè)在向中國轉(zhuǎn)移，中國制造正在成為整個二十一世紀(jì)全世界最重要的特點(diǎn)，最現(xiàn)在的一個現(xiàn)象。尤其看到北亞，就是韓國和日本，制造業(yè)在過去一年，由于本國的經(jīng)濟(jì)壓力，可以看到新型的客戶群出現(xiàn)了，這個客戶群就是總部可能在香港、東京、臺北、漢城等等地方，但是制造業(yè)的中心在中國的珠江三角洲或者是長江三角洲，經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化，中國正在成為世界制造中心，這個巨大的趨勢反映在電信公司，我們在過去的三個季度以來，我們亞太地區(qū)的通信量，每個季度以120%的增長量在增長，隨著亞洲經(jīng)濟(jì)的區(qū)域化，尤其是中國在這個經(jīng)濟(jì)區(qū)域化的過程中，我們看到電信的流量方向正在區(qū)域化。這時我們會發(fā)現(xiàn)我們需要一個非常新型的公司，就是區(qū)域性的電信公司，我們能不能給客戶，我剛才說制造中心在中國，銷售網(wǎng)絡(luò)在全球，總部決策在亞洲的主要其他國家，形成端到端的電信服務(wù)。
另外從技術(shù)的角度來看，我們在電話的時代里，端到端的服務(wù)并不那么重要，因為電話相對重要，貝爾發(fā)明電話一百多年，并沒有太大的改變。但是今天的電信已經(jīng)跟信息服務(wù)密切不可分割了，我們看到尤其是IT軟件行業(yè)的變化，今年年初微軟提出了新的.NET概念，正在由產(chǎn)品為核心的銷售方式在向以服務(wù)為核心的銷售方式變化，從窄帶走向?qū)拵В珽RP等，都會在網(wǎng)上進(jìn)行了，而要在網(wǎng)上時時應(yīng)用的軟件，需要端到端的電信公司。在這種情況下，我們就可以看到西方尤其是美國電信市場的災(zāi)難，資本市場的災(zāi)難，正是我們未來發(fā)展的機(jī)會。一方面我們的客戶群正在形成區(qū)域化，需要端到端的服務(wù)，另外技術(shù)的進(jìn)步，正在以桌面產(chǎn)品為核心的走向網(wǎng)絡(luò)為核心的各種應(yīng)用。這就是今天，象對網(wǎng)通這樣的企業(yè)，對中國電信這樣的技術(shù)行業(yè)，是千載難逢的機(jī)會。
象ATC在二年之前要收購是不太可能的，花了27億美金在亞洲22個國家建立了一個網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的非常好，在今年還有1.4億美金的收入，帳上還有二億美元的現(xiàn)金，這樣機(jī)會的出現(xiàn)，正是由于資本市場出現(xiàn)了周期性的波折，歐美的企業(yè)沒有時間和精力，向亞洲兼顧，同時中國經(jīng)濟(jì)不斷高速成長，而中國經(jīng)濟(jì)的高速成長，帶動整個區(qū)域性經(jīng)濟(jì)的整合，區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)呼吁著區(qū)域性的電信公司。在這樣的情況下，不是因為我們在這個過程中能夠做到怎樣，從企業(yè)管理的角度來說，我認(rèn)為中國的企業(yè)還有漫長的道路要走，才能真正趕上世界水準(zhǔn)的企業(yè)，但是今天確實(shí)是一個難得的機(jī)會，這種機(jī)會取決于我們對整個行業(yè)的信念，取決于國家經(jīng)濟(jì)的高速增長，這種機(jī)會來源于整個西方資本市場周期性的波動。所以我覺得整合一方面是戰(zhàn)略的訴求，另外一方面，也是機(jī)會的使然。
主持人：剛才田總也有一個精采的說法，別人的災(zāi)難，就是我們的機(jī)會。這個講的非常精巧，現(xiàn)在大家在市場上經(jīng)常講世界經(jīng)濟(jì)不好，美國經(jīng)濟(jì)不好，911，臺灣戰(zhàn)爭等等，好象看著都是麻煩。但是田溯寧先生的公司，在這個災(zāi)難中看到機(jī)會，并且知道自己的需求。中國進(jìn)入WTO之后，時間很短的網(wǎng)通公司，大概也就是三四年的公司，迅速可以吃掉曾經(jīng)投資30多億美金的公司，現(xiàn)在價值十多億美金的公司，以非常好的價格拿到，而且一步跨入到國際市場，這樣的案例就發(fā)生在今年的下半年，對我們來說非常的有啟發(fā)。我想問一個問題，在做這件事時，您最大的困難是什么？怎樣克服的？
田溯寧：最主要是沒有經(jīng)驗，也沒有做過，做實(shí)一個企業(yè)有很多信念，也會看到很多機(jī)會，但是要做一件事情光靠信念和機(jī)會不行，要看到團(tuán)隊，能夠在非常短的時間找到這個團(tuán)隊完成，并且要找到最好的投資顧問、最好的投資銀行，找到最好的咨詢公司，以及會計事務(wù)所、律師等等，我覺得把這個團(tuán)隊代表不同的方向，又能夠合在一起工作，同時因為做資產(chǎn)性的收購，要取決于很多不確定性的因素，破產(chǎn)法，以及國內(nèi)批準(zhǔn)的過程，我想整個的過程，經(jīng)驗是缺乏是一個非常大的困難，大概用了九個月的時間我們才完成。
提問：我是天幕軟件的李龍。我想請教田總，您講了三個整合，一個是對外擴(kuò)張的整合，非常漂亮，是中國企業(yè)、中國電信走向世界的標(biāo)志。另外您談到網(wǎng)通是為客戶服務(wù)，這是第二個整合。我想問一下在為客戶服務(wù)的時候，要整合怎樣的資源，因為現(xiàn)在有一個說法，中國電信從原來的規(guī)模擴(kuò)張，現(xiàn)在進(jìn)入到了服務(wù)為主體的時代，也就是說進(jìn)入了軟投資的時代。在整合國內(nèi)的資源，軟投資的時候，你怎樣為客戶提供第二個整合？有什么想法？
田溯寧：我個人認(rèn)為，電信行業(yè)在發(fā)生根本的變化，這個根本的變化，從傳統(tǒng)的簡單提供一種語音轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)服務(wù)，而這種服務(wù)是以基礎(chǔ)設(shè)施為基礎(chǔ)的，必須有很多資源，比如說號碼資源、許可資源等，開放性的電信變成應(yīng)用性，未來的電信能不能就象你說的，提供多種的綜合服務(wù)，這個過程是非常重大的變化，對電信運(yùn)營商來說，現(xiàn)在手機(jī)的短信通訊，可能很多短信沒有新浪網(wǎng)，這個短信的服務(wù)提供不了，我們必須引入第三方，才能完成用戶的服務(wù)，而這個服務(wù)剛剛開始，尤其是現(xiàn)在寬帶正在成為整個電信服務(wù)的趨勢下，電信也正在以簡單的基礎(chǔ)設(shè)施為核心的運(yùn)營商，變成一個開放式的多種服務(wù)的運(yùn)營商。這種變化，從封閉走向開放，從單一的服務(wù)涉及到多種合作伙伴的服務(wù)，對電信運(yùn)營商是非常大的挑戰(zhàn)。
我們看到傳統(tǒng)IT公司的變化，20年前，IBM從封閉的計算機(jī)為主的公司，走向個人計算機(jī)的時代，計算機(jī)公司發(fā)生了多么大的挑戰(zhàn)。在二十年中，逐漸的走向開放，這種變化正在開始，最主要的挑戰(zhàn)能不能把系統(tǒng)真正的開放，能不能收入共享、聯(lián)合開放，過去我們沒有不習(xí)慣的方式，跟數(shù)以百計、數(shù)以千計的第三方合作在一起。隨著寬帶成為一種基本基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)現(xiàn)，整個的變化正在開始，而在這個過程中，價值的創(chuàng)造者，我想很大方面取決于有創(chuàng)業(yè)精神，有不斷了解客戶需求，有不斷所謂發(fā)現(xiàn)意識的公司，和電信公司共同一道合作，完成未來為客戶提供這樣的需求。
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