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主持人(中國國際期貨經紀有限公司董事長田源)：下面有請愛立信的市場總監張醒生講一講全球的整合問題。
張醒生：今天很高興能夠接受到這個任務，因為是2002年的將近年底了。回顧一年之前，我也經常被拉去參加各種論壇，那時候我基本上是站在對立面，被咨詢狼和羊的關系。我當然必不可少的扮演了一只狼的角色，在那個時候我經常聽到很多疑問，說你這只狼在中
國加入WTO之后，是不是目的把中國的羊都要吃掉，狼和羊能不能共舞，非常高興經過一年之后，我們坐在這里，迄今為止，到目前為止論壇還沒有談到狼和羊的關系，沒有說狼把羊都吃光，而是談價值鏈。這是中國的企業和中國的社會在走向一個新的深層次的成熟的過程，因為我們在談企業的過程中，不再簡單的考慮問題白與黑。
我昨天晚上剛剛從美國趕回來，我在美國聽到很多美國朋友講，現在總統最喜歡評判問題的標準是白與黑，那時候中國評判一個事物的標準都是白與黑，不是我們的敵人就是我們的朋友，事實在今天，在我們的經濟領域中，白與黑已經不那么存在了，在白與黑中間大批量的存在著灰色的色調，這恰恰是經濟最能發揮活力的地方。主持人交給我的任務是談跨國企業怎樣來整合它的價值鏈體系，如果僅僅看白與黑，搬到價值鏈體系中就是起端和末端了，如果沒有中間的環節，這個價值鏈太短了，但是在今天的社會中，我們談一個價值鏈的時候，一定是從起端到末端，中間有很多環節。研發、采購、組裝、銷售、售后服務，在這個過程中，用市場和品牌拴在一起了。假設這個價值鏈承認的話，我們來看看中國的今天，這個價值鏈已經非常非常的完備了。十年前我們在開始中國本土化采購、制造的過程中，如果我們想找一個價值鏈的中間環節，比如說給我提供模具，或者是提供零配件非常的困難，但是今天90%以上的產品，在中國我都可以非常便利的獲得我的上游廠家。
今天上午主持人在會前問我一個問題，中國吸收外資和外資大規模的進入，這是真的嗎？我說是真的，為什么？因為第一，它在中國可以找到所有的上游價值鏈體系的環節，把自己的價值鏈完整的建立起來。第二，中國具有成本的比較優勢，使得這些企業在這里有利可圖。第三，中國所具有的龐大的潛在的不斷增長的市場，使得企業有前景。第四，中國所具備的這種不斷成長的，包括我們今天在座的這些有消費能力的中產階級，使得高消費的產品、高技術的產品，擴張的能力非常強大。所以在這個過程中，我自己所在的愛立信公司，我們在中國所進行的所有戰略，如果用一句話進行公開，其實很簡單，就是進行一次價值鏈和資源的重組，這個過程，在愛立信做，在全球500強、在全球非500強的跨國公司也在做，因此中國吸收外資的步伐會越來越大，這時候吸收外資不是靠中國政府減免稅，或是公司經濟活動的使然。
由于時間的關系，我點到這里，等一會兒再展開談。
主持人：謝謝。在座的企業家朋友有沒有對張先生包括劉先生的演講有問題提出的？歡迎大家提出問題。
我先問題一個問題，中國的跨國公司是越來越多了，跨國公司在中國是看到了整合價值鏈的空間越來越大，中國加入WTO之后，中國企業在這種情況下，從你的角度來看，應該怎樣的做選擇？
張醒生：當然今天早上我參加論壇開幕式時，象TCL的李總說的中國企業走出去，這是很好的，但是我認為中國企業現在走出去能夠成功的，可能在比例上不會太多，或者是相對成本比較高。那么有沒有第二種戰略呢？我認為第二種戰略就是依附戰略，因為既然我們講了價值鏈可以被打開，而且在中國的土壤中，現在的價值鏈也完全可以被打開，這時中國的企業可以思考的戰略，甚至可以就近取材采取的戰略，就是依附于跨國公司，分析跨國公司的價值體系，把自己最核心的、最強大的有能力的這一塊介入到跨國公司價值鏈的一環中去，只要滲進去了，就事實上變成了跨國公司價值鏈中的一環，你自己就成為跨國企業中的一個小跨國企業了。所以有時我開玩笑說，我們現在應該采取現代修正主義。謝謝！
主持人：謝謝。他鼓勵中國企業到跨國公司插隊，非常好。
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