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孫成鋼/講述 本報記者 孟憲威/文
天下成功的經驗大多繽紛多彩，但失敗的經驗卻多有雷同。如果能從我的成功與失敗中領悟出符合自己的實戰要訣，那么你可以不強求每年翻一番，只求平穩地實現我所說10年20倍的目標(每年收益35%)。
初戰申請被套牢
我的股市生涯是和神光的發展聯系在一起的。一提起神光，人們就會想到神光的預測。的確，神光的起步是從預測開始的。
我最早是在1992年6月底進入股市的。1992年5月，我得知股市開放后，就嘗試著進行了一些股票價格的預測，當時主要是根據個股的漲幅大小來判斷次日的一些變化。由于當時我得到報紙的時間比股市的實際行情要晚一周以上，所以我一周才有一次機會來驗證我的猜想，就是這樣，我居然許多次給猜準了！由此我興奮不已，6月底，我踏上了去上海的火車，希望在那里會有所發展。
當時上海的證券營業部并不多，我在兩家營業部呆了一天，看著別人抱著大堆的鈔票擠進來擠出去，心里很是羨慕。那時侯股票還只有8只，我只記得盯著豫園商城10000元的價格感嘆，一股相當于我10年的工資呀！咽著口水從營業部出來，到寶鋼找到我的一個大學同窗，他的月工資據說有2000多元，對比我90元的月薪簡直是個天文數字。我便慫恿他到股市中去，他說他已經和別人合伙在46元買進了深發展。
雖然沒能炒成股，但這次上海之行卻激發了我對股市預測的夢想�；氐缴綎|后，我采用了自己當時所有能采用的方法來預測第二天的股市變化。直到1993年春節，一個偶然的機會使我發現了提前10天預測股市漲跌的技巧。1993年3月9日，編程初步成功。
也就在這時濟南有了一家證券營業部，而濟南離我上班的地方不過100多公里，這要比去上海要方便得多。在濟南我結識了山東最早的一批股民。
由于種種原因，我在1993年5月初才開出賬戶，5月20日又到了濟南，住在一個小旅館里，第二天(到了周五)，我想沒有必要在濟南住兩天，干脆買點股票吧。散戶廳里人聲鼎沸，談的最多的就是剛上市不久的申能股份，到收盤前我終于發狠決定買進申能股份，顫抖著手在18.9元的價位買進了400股，比我預想的便宜了0.10元，這是我第一次真正買進股票。
回家的路上很興奮，但回來以后，利用我的286計算機預測出未來的股市會下跌，這個指標是提前10天發出的！而當時營業部里的多數股民都認為即將上市的北京天橋等新股會給大盤帶來新的漲升機會，盡管我又重新用一個小時計算，再繪圖，結果依然如故。可是我還是又往好的方面想，盡管心里忐忑不安，但還是一邊安慰著自己，一邊去上班了。到周一(5月24日)，我支著耳朵聽收音機里的股票報價，直到出現申能股份的16.56元的收盤價，心里不禁“咯噔”一下子。一天的時間，居然虧損1000多元，比我一年的工資還要多啊！股市的殘酷一至于斯！
第一次的套牢實際上是自己“主動申請”的，在整個過程中體現了一般新股民的共性：對股市一知半解卻想發大財；沒有準備而買進；信別人勝過信自己；容易忽視大盤的走勢；不知道設止盈、止損點；沒有持股耐心；在敏感時期進場；熱的后期買熱門股。
透支炒作惡果大
1993年7月，為了專門搞好我熱衷的股市預測，我最終和原單位解除了勞動合同，并開始長住在濟南。1994年5月6日，上海同時有渤海集團和北人股份兩只股票上市，我盯上了北人股份，該股當天開盤6.80元，收盤6.83元，但大家都在看渤海集團，因為它畢竟是山東的股票。兩天后，北人股份逆市走強，這時我動員一個股友拋掉手里的渤海集團換成北人股份，并作出承諾：賺了一人一半，虧了算我的�？墒枪墒型c你作對，特別是當你沉浸在自以為是的氛圍內的時候，當我買進的當天下午，北人股份就開始跳水，當時我看到渤海集團也在下跌，心里稍稍有些安慰：即便是那位朋友不換股也會虧！
一天虧損20000元，這意味著我要工作20年才能補回來！心里想的很多：怎么辦？給股友怎么交待？名聲怎么辦？這一切困擾著我，我第一次想到了死，最后我還是戰勝了自己的恐懼，并在經過了四個月的奮戰后，總算挺過了這一關。
這一場堅苦卓絕的戰斗，使我深刻地認識到了透支、借錢炒股的巨大風險。借錢生財固然很重要，但一定要控制在自己能夠承受的范圍內。如果自己本來就一無所有，也許無所謂，但如果自己本來就過得相對舒適，而且已經有一定的積蓄，只要有信心和耐心，一年年下來，總是能不斷增值的。但如果透支，心態很容易被搞壞甚至于崩潰。1994年8—10月，我認識的兩個大戶透支炒作，一個虧了100多萬元，進了監獄(因為是挪用公款)，另一個虧損200多萬元，不知所終。研究我和別人透支時的情形，至少有幾點是很明顯的：不敢賺大錢，見到蠅頭小利就跑，結果常常錯過大行情；對下跌極端恐懼，尤其大盤圖形上有跳水形態的時候，就會心跳加快，虛汗增多，有時侯感覺極端熱，即使在寒冷的冬天也會熱汗淋漓，敲電腦的時候的手都是顫抖的；最怕資金方來追問資金的進展，因為不敢透露實情，所以總要夸大；虧了是恐懼，賺了是幻想，幻想能賺幾百萬、幾千萬甚至幾億元，機會卻在進一步幻想賺了錢干什么的時候溜走了；僥幸心理嚴重，對市場的判斷失去應有的方向；斬倉總在最低點，因為前面僥幸，總在安慰自己，但到最后沉不住氣的總是自己，所以斬倉基本上是在最低點。而這一刀子揮下去，基本上這一輩子就算結束了。
老子天下第一？
1995年9月，我對我自己的一套股市預測理論胸有成竹，實戰操作水平也不斷提高，此時已擔任了某證券營業部的經理，難免有些膨脹感，以為自己就是天下第一，所以毫不猶豫地接受了領導交給我做自營的400萬資金和另一個朋友的80萬資金代理操作，并夸下�？冢禾澚瞬挥媚愎�，賺了分你20%。
在這種急功近利和狂熱的狀態下，結果是可以想見的。到了1995年12月底，那80萬元資金只剩下30萬元，400萬元則虧損100萬元，當時我的體重是150斤，正好每斤1萬元，當時1斤豬肉才8元，1萬元的1斤，這在當時的肉菜市場上大概也是“老子天下第一”了吧？可是哪有公司敢要。妻子不知道當時的實際情況還以為真的是在單位出了事，見我每天喝酒很厲害，也無法勸阻，有一天我喝醉了居然在洗手間就睡著了。
從此，我暫時停止一切操作，瞞著新婚不久的妻子，每天晚上總結自己以前的經驗與教訓。現在回想起來，我倒是覺得我大部分的理論基礎是在那時形成的。我可以做好20萬的資金絕對不是馬上就能做好80萬元的資金，更不用說幾百萬了，中間必須有個適應的過程；面對損失要有自我調理的能力，應始終保持身心的健康；把得失看得淡一點，把榮辱看得輕一點，平靜做人，認真做事，總有成功的時候；不要太貪心，尤其是不要想一口吃下個胖子，最大的虧損總是來自最貪心的時候；成功有時是“天道使然”，這個“天道”就是自然法則，社會的秩序，人心的向背；股市總永遠都有機會，沒有先來后到，先有付出才有收獲。
更重要的是，1996年5月，我已經感覺到了賬戶資金的增減存在一定的規律，這個規律可能有助于操作的實踐。所以，我開始建立資金曲線，并在那時開始建立了“投資必勝的四大法寶”：包括遵守操作紀律；建立資金曲線；單一選股波段操作；設立止損點等。
只做咨詢不做莊
由于有過重大虧損經歷，所以我的操作在很長時間內都是以短線為主。特別是自營盤的操作，我的交易量總是做的很大。1996年7月，某營業部老總拿出500萬資金讓我做，沒想到3個月的時間不到，就有了120萬元的利潤，同時做出了4億元的成交量，手續費的收入也有了120萬元。
我做股票最成功的案例是1997年初瓊民源出貨。在該股停牌前的最后一個交易日，我還有瓊民源的股票，不少客戶也有，但在股價下跌的時候，我們都成功地出了貨，避免了被套。1996年10月—1997年10月我指導的一位客戶有效地回避了期間的幾次暴跌，在一年之內，在指數漲幅只有25%左右的情況下將300萬元的資金增值到1400萬元。
1998年開始，隨著證券監管部門對咨詢行業的逐漸規范，我堅決退出了股市操作，神光公司的員工也禁止做股票，而是將主要的精力放在了股市研究和咨詢業務的拓展上�？梢哉f，隨著公司事業的發展，我的理論體系也逐漸豐富起來。
(有人把你和廣東科德的雷立軍、東方趨勢的趙笑云并列起來，對此你怎么看？記者問。)我和他們兩個人應該說還是有所不同的，但是我們并列起來并不是壞事，至少代表了有一部分人開始在咨詢市場上脫穎而出了。雷立軍很勤奮，特別是盤后的研究據說很下功夫，但走的不是公司發展的道路，這一點和神光不同；趙笑云背后有一些資金在支持，但這并不是壞事，做得好才有號召力嘛！當然還有一些不好的傳聞：比如做莊、莊托什么的，我可以毫不夸張地告訴大家，我們神光公司的高級會員已經突破10萬人，神光傳真和神光的其他產品能夠影響的資金數量已經超過了1000億元，但是我們都是給客戶多種投資選擇，最后決定全在他們自己，我們有能力做莊都不做，又何必去做“托”？有的人談了一輩子的“莊”，但最后卻連“莊”的模樣都沒見過！
我們的主要精力還是放在神光的事業上，我們要在走專業咨詢的路子上探路，為行業樹立典范。
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