見習記者 何 清上海報道

　　“CSPT的確給了我們很大壓力。由于他們步調一致，我們不得不在價格上做出一定的讓步，畢竟迅速發展的中國市場擁有太大的魅力了。”某跨國公司一位不愿透露姓名的高層日前在接受記者采訪時苦笑道。

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　　該人士所指的CSPT全稱叫“中國銅原料聯合談判組”(China Smeltery Purchase Term)。它是去年11月由江西銅業、銅陵有色、云南銅業、大冶有色、金川有色、中條山有色和白銀有色等國內最大的7家精煉銅生產商為增強與外商就銅精礦貿易談判的話語權，在上海歃血結盟后成立的聯合談判小組。

　　在CSPT的協調下，2004年上半年我國各精煉銅生產企業在與掌握世界主要銅精礦資源的跨國巨頭們的價格談判中一改往日被動接受的無奈，態度轉而趨向強硬。

　　CSPT的前世今生

　　據中國銅發展中心李宇圣先生介紹，自2002年開始我國就超過美國成為世界最大的銅產品消費國，到2003年我國的精煉銅(銅加工的初級品)消費量已達305萬噸。

　　然而擺在國人面前的現實是我國精煉銅及其相關產品的對外依存度很高。首創期貨報告顯示，2003年中國的精煉銅產量為180.8萬噸(占全球總產量12%)，而同期消費量達305.6萬噸(占全球總消費量20%)，對外依存度達到40%。

　　李宇圣認為，真實情況比這還要嚴重，“因為我國銅精礦資源不足，所以一直以來我國精煉銅產量中有很大一部分是依靠進口原料——國內加工實現的。2003年這部分產量達到了80萬噸左右，依此計算對外依存度就在65%以上了。”

　　有了如此廣闊的市場，我國銅生產商本應擁有很強的銅產品，特別是精煉銅定價話語權，但由于國內買家力量分散，單個買家實力較弱，在面對智利CODELCO(智利最大的銅生產商，擁有智利70%的銅精礦資源，是全球最大的銅產品供應商之一)等銅業跨國巨頭時，我國銅生產商屢屢處于被動。

　　一位不具名業內人士介紹，國際市場上精煉銅的價格十分透明，買賣雙方均依照倫敦、上海等地期貨市場價格(即倫敦銅、滬銅)制定彼此間的現貨成交價。國內銅商與銅業跨國公司價格爭鋒的焦點在于將銅精礦冶煉成精煉銅的加工費，在銅價確定的前提下，加工費越高，銅精礦的價格就越低；反之亦然。

　　在CSPT成立前，掌握世界主要銅精礦資源的銅業跨國巨頭利用江西銅業等中國銅冶煉企業彼此間缺乏溝通、各自為政搶購資源的特點，采取輪番壓價、囤積銅精礦等手段，大肆壓低我國企業的進口銅精礦加工費。這使得中方蒙受了巨大損失。

　　許多冶煉廠盡管已接近滿負荷生產，但仍處于虧損狀態，原因就在于加工費太低。像云銅(云南銅業)2003年每生產一噸銅就虧損2000多元。但不生產，產能閑置造成的損失更大。

　　為扭轉這一不利局面，占我國精煉銅總產量70%的江西銅業、銅陵有色、云南銅業、大冶有色、金川有色、中條山有色和白銀有色的老總們于去年底在云南和上海兩次聚首，商定成立CSPT。

　　江西銅業、銅陵有色等幾家商定，CSPT成立后將通過共同制定《銅原料聯合談判公約》和《實施細則》、在成員間發布“CSPT信息周報”、劃定各季度的成交底價等措施來維護中國銅商的利益。

　　由于CSPT成員掌握著中國銅精礦進口總量的80%，相互協作使得它們在與銅業跨國公司商貿談判中的分量加重，那些國外供貨商已不得不參照CSPT的成交底價報價了。

　　2004年一季度CSPT的銅精礦“加工／精煉費”底價為每噸25美元，國外供貨商給予CSPT的價格較此略高；二季度CSPT底價為每噸26美元，國外供貨商的價格達到了每噸38至39美元；三季度CSPT底價為35美元，而國外供貨商的價格竟達到了48至67美元。

　　跨國巨頭們的“長遠打算”

　　面對中方的聯合，銅業跨國巨頭們表現得十分紳士。一位跨國公司高層就明確向記者表示，中方做出的種種抉擇他們都可以理解，“這是明智的商業行為。”

　　然而在紳士風度背后，銅業跨國巨頭們卻有另一番打算，即盡力拓展銅在中國的應用領域，做大中國銅市場蛋糕，憑借自身壟斷銅精礦資源的有利條件獲取最大利益。

　　據了解，國際上存在一個名叫“國際銅業協會(COPPER)”的組織，該組織現有30個正式會員，都是世界知名的銅礦及銅加工企業，代表著全球精煉銅產量的80%；該組織作為世界上最主要的推廣和促進銅應用的國際性機構，負責銅應用項目在世界范圍內展開。

　　目前國際銅業協會(COPPER)在中國設有北京、上海和廣州三個代表處，專司銅在中國應用領域的拓展。

　　“由于中國銅精礦資源量少，因此以往政府有意識地限制了銅的應用領域；隨著中國‘世界工廠’地位的確立和全球化浪潮的推進，中國銅應用的領域會大大增加，畢竟銅擁有導電性好、可塑性佳、耐腐蝕、美觀耐用等諸多優點；需要我們做的工作還很多。”國際銅業協會(中國)CEO徐弘先生不斷的激勵其屬下。

　　一份國際銅業協會提供的資料顯示，該組織在進入中國后，先后發起了建筑導線項目、銅管項目、電能效益項目等一系列銅應用推廣項目，使得銅在建材、電力電氣等領域內獲得了廣泛的應用。

　　此前，國際銅業協會在浙江上虞召開的“中國銅應用發展高峰論壇(銅管分會)”上，與會者300余人，絕大多數是國內銅加工企業老總和政府主管建材應用的官員。

　　據了解，此類會議國際銅業協會每年都要組織召開六七次。此外協會工作人員還經常拜訪國內銅加工企業，與這些企業老總分析市場前景、策劃營銷攻勢，忙得不亦樂乎。而國際銅業協會所做的這些工作都不是以贏利為目的的。

　　據徐弘介紹，2003年國際銅業協會(中國)總投入達400萬美元，除了開設培訓班收取一定的成本費外，其余開支均由銅業協會承擔。

　　一位知情者透露，國際銅業協會主要收入來源于會員繳納的會費，其職能就是盡力拓展全球銅產品的需求，為會員們具體的產品銷售創造良好的外部環境。“具體到中國，他們就是那些潛在市場的開拓者。”