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能源期貨的上市是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的大事，能夠見(jiàn)證這一歷史進(jìn)程，對(duì)我們期貨人來(lái)說(shuō)不能不算是一件幸事。畢竟在這一具有歷史意義的事件中，我們每個(gè)人都為之付出了自己的一份努力和辛勞。燃料油期貨的上市應(yīng)該是在這一重大的歷史事件過(guò)程所邁出的第一步、打響的頭一炮。作為我們經(jīng)紀(jì)公司的市場(chǎng)研發(fā)人員，應(yīng)該如何去做呢？
我認(rèn)為，市場(chǎng)研發(fā)人員應(yīng)該做好的工作有如下幾點(diǎn)：一、對(duì)品種進(jìn)行充分的研究。
深入系統(tǒng)的了解和學(xué)習(xí)燃料油、其他油品及替代品的相關(guān)知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深刻剖析，特別是對(duì)原油的基本面要有深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)國(guó)外主要油品現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)進(jìn)行研究和跟蹤分析，關(guān)注價(jià)格走勢(shì)。對(duì)各個(gè)能源品種間的相關(guān)性研究要深入，積累最豐富的國(guó)際、國(guó)內(nèi)供求數(shù)據(jù)庫(kù)并進(jìn)行分析。二、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)。活躍市場(chǎng)是使燃料油期貨交易走向完善和成熟的必要條件，同時(shí)也是關(guān)乎經(jīng)紀(jì)公司發(fā)展的大事。要建立最豐富的客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。針對(duì)不同的客戶群提供個(gè)性化的服務(wù)，使準(zhǔn)備參與到這一市場(chǎng)的每個(gè)潛在客戶真正找到他們的需求點(diǎn)，這樣才會(huì)最充分的吸引他們的眼球，以第一時(shí)間參與到市場(chǎng)的交易中來(lái)。當(dāng)然，對(duì)客戶的引導(dǎo)還要真正做到以客戶為本，對(duì)他們提供的信息要真實(shí)可靠，對(duì)他們提供的服務(wù)要建立在我們對(duì)這一品種和市場(chǎng)有充分了解的基礎(chǔ)上。如果自己一知半解，只為一時(shí)的利益去錯(cuò)誤的引導(dǎo)客戶，對(duì)這一市場(chǎng)的健康發(fā)展和經(jīng)紀(jì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益都是不負(fù)責(zé)任的。
通過(guò)前期與涉油企業(yè)以及貿(mào)易商的交流，我們發(fā)現(xiàn)，燃料油期貨對(duì)他們的吸引力還是相當(dāng)大的，而且燃料油期貨作為中國(guó)能源期貨的領(lǐng)頭羊，必將會(huì)引來(lái)各方人士的積極參與，因此，我們有理由相信這一新品種的市場(chǎng)潛力將是巨大的。弓在弦上，蓄勢(shì)而發(fā)，最后，希望所有經(jīng)紀(jì)公司的同仁們能夠在這一歷史給我們創(chuàng)造的發(fā)展平臺(tái)上充分發(fā)揮自己的價(jià)值，為公司、為中國(guó)的能源期貨貢獻(xiàn)自己最大的力量。
上海萬(wàn)向期貨經(jīng)紀(jì)有限公司 市場(chǎng)研發(fā)部 賈曉龍
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