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許丙超 34歲 碩士研究生
現(xiàn)任：中鋼期貨公司營業(yè)部副經(jīng)理
歷任：中鋼期貨公司業(yè)務(wù)主管
客戶的開發(fā)與管理
本人自1995年加入中國鋼鐵工貿(mào)集團公司期貨貿(mào)易部，從出市代表做起，從事過交易、結(jié)算、市場開發(fā)、研發(fā)等多項具體工作，具有十年期貨從業(yè)經(jīng)歷。從2004年起，我開始擔任中鋼期貨經(jīng)紀有限公司營業(yè)部的管理職務(wù)。多年來我伴隨中國的期貨行業(yè)走過了興旺、低潮、重振的三個階段，與這一行業(yè)建立了深厚的感情也積累了豐富的經(jīng)驗。從業(yè)初期我鐘情于期貨交易工作，隨著市場的跌宕起伏判斷行情走勢，指導(dǎo)客戶進行交易，使其資金增長是最令我興奮的。通過工作經(jīng)驗的積累，我逐漸認識到風險控制工作的重要意義，風險控制是期貨經(jīng)紀公司的生命線，一次風險失控將給經(jīng)紀公司和客戶帶來難以估量的損失。因此我在指導(dǎo)客戶做單時，將風險控制意識放在首位，并嘗試摸索建立套利交易模式。隨著期貨市場的復(fù)蘇，期貨公司的客戶開發(fā)工作也不斷深化。2004年我開始擔任中鋼期貨上海營業(yè)部副經(jīng)理職務(wù)，上任伊始，我認識到中國期貨市場迎來了新的發(fā)展機遇，因此我將工作重點放在營業(yè)部軟硬件設(shè)施的升級改進上面。一方面加大投資進行了計算機系統(tǒng)的技術(shù)改造，使其能夠適應(yīng)市場交易量和客戶數(shù)量的迅速增長；另一方面我加強了營業(yè)部員工的培訓(xùn)，引進了幾名具有專業(yè)素質(zhì)和從業(yè)經(jīng)驗的員工。高素質(zhì)人才儲備是企業(yè)長遠發(fā)展支柱。作為營業(yè)部經(jīng)理，手續(xù)費收入和客戶資金量是衡量工作能力的重要指標。我認為客戶開發(fā)工作不應(yīng)單純追求客戶的數(shù)量和資金量，而應(yīng)該根據(jù)本公司特點建立相應(yīng)的客戶體系。僅依靠投機資金和中小客戶支撐的經(jīng)紀公司是難以長期發(fā)展的。因此我將上海營業(yè)部的市場開發(fā)工作重點放在發(fā)展套期保值客戶，指導(dǎo)貿(mào)易企業(yè)參與期貨市場進行套利交易上面。由于長期從事期貨交易工作，在對市場行情的捕捉和把握上，我具有一定的優(yōu)勢。2004年上半年上海交易所銅、鋁、天然橡膠的行情是大起大跌，中鋼期貨上海營業(yè)部的客戶沒有發(fā)生一起爆倉事件，普遍實現(xiàn)了盈利，有些客戶還實現(xiàn)了保證金翻倍。伴隨而來的是營業(yè)部的手續(xù)費收入也大幅增加，和2003年同期相比增長了150%。
中國的期貨市場正處于飛速發(fā)展的階段，我有幸參與其中，伴隨期貨行業(yè)一同成長，這是人生難得的機遇。“到中流激水，浪遏飛舟”讓我們期貨界同仁以此共勉。
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