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林如涵 32歲 大專學歷
現任：永安期貨公司北京營業部經理
歷任：金安期貨公司北京營業部副經理
交易員的培訓至關重要
本人是1994年夏天進入期貨行業，當時是作為公司的一名出市代表而被派駐北京，沒想到一呆就是將近十年。而從事的工作也由最初的紅馬甲變成負責對公司北京營業部的管理。
這十年，我幾乎沒離開過這個行業，我相信，我的同行們，也有很多的，跟我同齡的從業人員，同樣對我們的期貨事業忠愛一生，不離不棄，正如一本暢銷書的書名所言：〈我把青春獻給你〉。的確，我把青春獻給你，我們把我們的青春獻給了我們的期貨事業。
我，我們，對我們的期貨事業都抱有一個堅信的信念，同樣，這也是一個在行業里的老人對期貨的感情所在：“我相信，象這個真正體現市場經濟特征，具有頑強生命力的行業一定有它非常光明的前途。”而我同時也深刻地認識到，期貨行業雖是高收益的行業，同時更是一個高風險的行業，而它可能出現的風險落實到具體工作上即是風險無處不在，稍有不慎，皆會鑄成大錯，更會產生一些不必要的經濟損失，嚴重的會損害公司，甚至整個行業的聲譽。正因如此，牢記風險控制這根弦已成為營業部日常管理的一項最重要的工作思想，它要求我們必須在管理規范，風險控制有效的基礎上才能提發展，才能搞創新。
由于公司對期貨風險的認識深刻，期貨公司管理的重中之重就是風險控制的意識非常明確，有關風險控制的各項措施也是非常到位有效，北京營業部也是積極地配合公司各項風險控制辦法的實施，并且也非常明確地禁止個別客戶的一些非合理要求，杜絕為追逐利益而縱容違規操作，正因為經營思想的明確，管理措施的有效，北京營業部至經營以來從未發生客戶暴倉事件，也未發生與客戶的重大糾紛，從而有效地保障了客戶的自身利益，同時也保護了公司的利益不受損害。
從營業部的開立，我就一直參與營業部的建設及管理，應該來說從事的是第一線的業務，而在行業里服務了多年，也讓我深刻地體會到要提高營業部的競爭力，除了日常管理的規范，風險控制有效這些先決條件外，最根本也是市場開發最核心的就是如何提高營業部客戶贏利群體的范圍，也即如何展開對客戶的日常維護。經過多年的業務接觸，并結合營業部自身條件，我們提出了精英交易師的概念，以精英交易師來帶動整體客戶的交易水平，這些交易師的共同特點是具有較強的贏利能力，同時又具備較強的風險控制能力。他們的出現，匯集，不僅帶動了營業部客戶由對行情的鉆研深化到對交易水平提高的探索熱情，形成了良好的學習氛圍，而且正因為他們的良好的風險控制能力，也給客戶樹立起理性交易的典范，并且有效地降低了期貨公司風險控制的壓力，使得營業部能夠將更多的精力用于經營管理的深化，反過來又促成對客戶更到位的服務，從而提高了對客戶的維系能力。這些努力的結果不僅是較為成功地解決了客戶流失的問題，同樣也是將營業部的經營以及最終的業績體現固定在了一個長期穩定的局面當中，較好地實現了多方位的共贏，使營業部的經營規模有了較大的飛躍。北京營業部也由此在浙江省各期貨公司駐外營業部當中名列第一，同時在北京的營業部當中也名列前茅，較好地達到了公司對北京期貨市場的戰略性部署的基本要求。
展望未來我們的事業，有了“九點意見”的方向指引，我們更有信心去工作，去做大做強我們所從事的這一份極具激情的事業，去網聚我們所有的力量，為期貨，這一朝陽行業做出我們應有的貢獻。
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