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鄧茗俸 31歲 大專學歷
現任：萬匯期貨公司北京營業部經理
歷任：首創期貨公司市場部經理
對營業部經營管理的體會
萬匯期貨北京營業部是2002年開始正式在北京設立營業部的異地期貨公司，而北京營業部的初創階段是艱苦的，沒有現成的人員，沒有成型的管理模式，沒有客戶群體。同時，萬匯期貨當時在全國期貨行業內也是一家知名度很低的公司，全國排名才85位。無論是誰想要在北京這個中國金融行業的總部基地干出一番事業來都有難度，就更不用說一家嶄新的什么都沒有的營業部了。
2002年底，我進入了這個嶄新的公司，接手了萬匯期貨北京營業部經理的職位，同時，肩膀上也扛下了重重的擔子。
一年以后，萬匯期貨北京營業部在固定成本膠高的情況下實現了盈利，在北京期貨營業部綜合排名第七名。在北京期貨市場中有了自己的初期定位。而整個萬匯期貨公司在2003年也取得了可喜的成績：全國排名25位，同時獲得了“上海期貨交易所優秀會員”的稱號，公司經營管理全面走上正軌。
對于在期貨行業內從業，我有著自己的理解：天道酬勤。
創業伊始，人才的矛盾就擺在了面前，各個部門的人員都沒有。這是當然，在這個行業大發展的開始哪個公司都會把自己的人才把握的緊緊的，現成的上來就能夠獨當一面的人才更是稀缺。想要打造一只過硬的隊伍需要花費的心血更大。從招聘開始，每天都是在推敲和篩選中度過的。現有的不合適的崗位也在調整。在這方面我投入了很大的精力。有的部門的工作甚至要手把手的去教去討論，在經過人員培訓和整合上付出的不懈的努力，得到的是一支訓練有素勤懇工作的員工隊，從而為營業部業務的拓展奠定了堅實的基礎。
在開發客戶的問題上，營業部的思路一度出現過搖擺：是招攬新鮮血液還是把別人公司的客戶找來呢？站在立志于期貨行業發展的角度上，面對全社會的宣傳是刻不容緩的，只有行業發展了，營業部的進程才能快，也只有行業整體擴大了，那么行業內的營業部和從業人員才能得到真實惠。開發的思路定下以后，營業部開始認真的按照這條路進行部署：廣告措辭的推敲，廣告媒體的選擇，培訓教材的選訂，講課人員的準備，經過這一年來的努力，公司大部分客戶都是由這個途徑開發出來的，這期間包含了多少心血和精力的付出。公司加班人員也從沒有過多的要求，為了公司初期的發展大家是同舟共濟，毫無怨言。到了新的一年開始的時候，很多公司也因為我們的方式得到了市場的認同而紛紛過來取經。
對于風險控制，可以說著一年多以來，北京營業部做的很細致。針對于不同類型的客戶，不同性格的客戶，不同理念的客戶，我公司都有著不同的風險控制方式。從初期培訓開始，我們就在這個問題上下大力氣進行風控教育。這期間中國的期貨市場上有著巨大的變化：天然橡膠的巨幅振蕩，大豆的暴漲，銅，鋁的暴漲，市場風險極大，這期間也不乏聽說這樣那樣的風險事故，但是對于我們營業部來說，沒有一起風險事故出現，迄今沒有一個客戶出現大幅虧損，為了能夠穩定、安全地開展營業部的各項經營，能夠在行業內外做出自己的信譽，這項工作我們還會繼續認真的堅持下去。
對于這個行業，我有著深厚的感情，從業數年來，視信譽為從業生命，我是在行業大調整時進入期貨市場的，經歷了整個行業最蕭條的時候，但我對期貨市場最終會大發展的信念從未動搖過。我認為，只要我們業內每個同仁都珍惜愛護我們的行業，勤奮努力、兢兢業業，隨著國家政策面的好轉、中國資本市場的發展，我們期貨行業一定會有一個美好燦爛的明天。
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