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　　特別策劃：第一屆北京期貨人物評選

　　期貨公司高管張必珍吳培琪徐明3日作客新浪實錄一

　　期貨公司高管張必珍吳培琪徐明3日作客新浪實錄三

　　6月3日下午，新浪財經期貨頻道特約經易期貨總經理張必珍、廣發期貨副總吳培琪、天星期貨副總徐明作客新浪嘉賓聊天室與廣大網友交流有關期貨市場的問題，以下是此次聊天實錄：

　　吳培琪 ： 前景肯定是光明的，毋庸置疑。前段時間大家一直在探討期貨的春天是不是來了，其實我不太知道形容一個行業用“春夏秋冬”是否準確，但我覺得這是初春。而且這個行業的看好是毋庸置疑的。但作為期貨業內的人士，我覺得應該考慮到行業好是不是對每個期貨行業的人員要求也越高了，牽扯到方方面面的東西是否能跟得上。我想品種現在有兩個新上的，而且只會越來越多，不會越來越少。我也希望剛畢業的大學生、有識之士給期貨市場添磚加瓦。

　　　張必珍 ： 這個行業的前途是非常光明的，作為我們從業機構，在這個市場的競爭當中，能否長大、能否成為強者，我想這個是我們所面臨的一個非常大的問題。行業大了，競爭也厲害了。五年之后，這些期貨公司有多少能夠做大、有多少會被淘汰。所以我覺得行業好了，對所有的期貨公司要求也會更高，一定要盡全力保證行業的潛力，才能夠生存和發展。

　　　徐明 ： 我補充幾句。期貨行業，我認為它是一個年輕的行業，也是朝氣蓬勃的行業。雖然期貨市場已經存在了100多年，但我們國內期貨行業不過十幾年，已經看到過它的輝煌和失落，輝煌的時候可能是成交量大、關注的人也多，覺得這是一個有錢賺的行業，紛紛建立交易所，由于在那個時間段，沒有行業的機制，出現了糾紛和混亂的局面，這方面口碑確實不是很好，我想這點做期貨公司的老總頗有感受。有時候人們感覺期貨是一個欺騙的行業，實際上它為國有企業規避風險的功能都沒有體現出來。我非常感謝新浪網給我們提供這個交流機會，現在媒體正面報道非常多，把期貨行業真實面貌都表現給大家了。最早我們到書市去看，幾乎沒有期貨方面的書籍，一拿來都是關于股票的。95年是期貨火爆的時候，股票低迷的時候�，F在有一個翹翹板的過程，大量的資金來到期市，也恰恰是在為國民經濟服務，包括大綜的品種都在尋找這個突破口。我想現在也必然是這樣的，期貨市場的發展通過這些大品種的推出之后，在國民經濟中的地位也會越來越重要，我想期貨行業的發展會越來越光明。我希望有識之士，包括關心、關愛期貨行業的人都加入進來，它一定會帶來意外的驚喜和收獲。

天星期貨副總徐明

　　　主持人 ： 剛才幾位都談到了期貨的前景很好，但是風險和壓力很大。我覺得現在這種競爭不光來自國內同行，國外同行也開始參與競爭了。像富士通公司和一些國外公司都設立了交易處，去年香港交易所也在北京設了交易處。來自境外的競爭也越來越多，剛才大家也談到類似的內容，但從公司的發展戰略來講，如何面對國際上的競爭呢？

　　　張必珍 ： 中國的期貨公司也就成立了十多年，國外的期貨公司有100多年的歷史，相對來講，它經歷了這個市場最開始的起伏，從蕭條到成熟的過程，這個過程總結了很多的經驗教訓，包括市場營銷和管理，應該是非常成熟了。國外現在做的比較大的期貨公司，都是在競爭當中生存下來、發展起來的。它具有先進的管理理念、營銷理念，人員培訓的技術都是非常先進的。國內的期貨公司應該說現在有條件引進國外先進的管理理念、營銷理念。如果說引進他們的先進理念和技術的話，二者相結合，這樣對國內的期貨機構提高的速度會比現在快得多。不需要再去重復投入勞動，我們也在考慮這些事情，也在做一些嘗試。我覺得國外的市場要進來，國際市場和中國市場相互之間要接軌，相對來講，這是一個必須要做的事情，要引進國際上先進的技術、營銷、管理�？赡苷l走在前面，主動權就在誰的手里。

　　　徐明 ： 我在不同場合也提過這個觀點，行規終于體制。期貨市場有很多的相同性，我們把國際上的成功經驗拿過來，拿來主義并不是壞事情，拿過來我們進行消化，走中國發展的路子，這樣我們既節省了時間和成本，也可以加快進入國際期貨市場的步伐，同時規避掉許多在此過程中的風險，我想這樣是很需要的。沒必要說體制不同就加以屏蔽，我覺得應該大規模借鑒，拿這些成功的經驗為我所用。

經易期貨總經理張必珍

　　　網友：我想進入期貨行業需要什么條件？

　　　吳培琪 ： 你是想加入到這個行業發展，還是想從事期貨交易贏利呢。我想這是不同的。

　　主持人 ： 這位網友說想加入張總的公司。

　　　張必珍 ： 非常歡迎，我們最近在招聘大學生到我們公司工作。進入期貨行業給人感覺比較深奧，其實也比較簡單，一個是需要經驗，第二個需要一定的金融知識。我們很需要符合這兩個條件的人才。

　　　主持人 ： 有一次開座談會的時候，你談到人才儲備。現在很多公司都在招人。

廣發期貨副總吳培琪

　　　吳培琪 ： 不管是在盤口投資理財，還是在帶客戶，我覺得個人的智慧含量越來越少了，應該說集體智慧的含量是越來越多了，進入這個行業要有一定的知識儲備，一定要敬業，還要有團隊合作的精神。我想以后對行情的判斷，結果很難出自于一個人的智慧，應該是前方的、后方的、中間的信息傳導，綜合加工。我想在知識儲備和敬業精神的前提下，合作是非常重要的。我們有各種方法來偵測或者識別合作能力的大小，這個是我們在引進人才的時候特別要考慮的。

　　　徐明 ： 合作精神是各行各業都很看重的，并不是說你的能力要有多強，現在合作精神是非常重要的，在各個崗位都很重要。你不要過分炫耀一個崗位有多重要，在選材的過程當中要有一個自我的定位，我適合在期貨行業里面做哪個崗位，哪個崗位最適合我發展特長。我曾經說過一句話，如果一個公司每個崗位都是一個最優秀的人去從事，那么這個公司一定會是非常好的公司。在每個崗位都是有這方面特長的人從事。有的崗位不適合他，非要把他放在這個崗位上，這樣就把自己的專長沒有用到位。所以我覺得在選擇的時候不要聽別人說什么，首先要自我定位。