徐明 42歲 大專學歷

　　現任：北京天星期貨公司副經理

　　歷任：長城偉業期貨公司北京營業部經理

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　　從事期貨行業的認識和體會

　　本人自92年從事外匯期貨、國內、國際期貨的交易、管理工作至今已十幾年，歷經期貨發展的全過程。既看見過行業的鼎盛輝煌，也看見過行業的低迷失落。正是這樣的經歷使我積累了豐富的經驗也使我對這個行業有了更深刻的認識。

　　在中國，期貨行業雖然發展經歷了10余年歷程，但與國際期貨市場近200年歷史相比仍是小學生或是預科生的水平。在制度管理、人員素質、掌控手段、政府和各有關職能部門及國人認知度等多方環節都存在著較大差距，這就注定中國的期貨發展史必然不會一帆風順，而要經歷許多坎坷。

　　期貨發展前期，由于法律法規不健全，監控手段和管理措施不得力，造成許多公司操作不規范，出現了大量的客戶糾紛。許多公司考慮眼前利益較多，沒有充分做到為客戶負責，違規、違紀操作嚴重，造成了極壞的社會影響。

　　《條例》的出現，拉開了治理整頓的序幕，秩序得到了維護，成效顯著。但由于力度過大，疏導不夠，從而造成了全行業的持續低迷，使中國期市走上了漫漫熊途，代價是非常慘重的。

　　2000年的觸底及連續幾年的發展，期貨市場在各方面都有了長足進步。期貨的振興，不能僅靠政府和職能管理部門及個別經紀機構，而是需要全行業的共同努力。既要有國家、政府政策及相關職能部門的支持以及媒體宣傳工具的正面宣傳；也需要交易所、期貨公司等經紀機構及從業人員提高自身素質、建立誠信、加強自身學習，樹立良好行業風范，才能徹底根除前期期貨行業在人們心目中遺留的負面影響。

　　而充分發揮期貨功能，切實為企業服務，才能更加確立期貨在國民經濟中的地位，才能真正體現期貨行業價值，才能得到自上而下的支持和認可。

　　一個行業只有持續、穩定發展，才能走向健康發展之路。期貨行業是一個高風險的投資行業，不僅對從事管理的人員需要具有較高的管理經驗和技能水平，同時對投資者也需要具有高風險的認知和承擔高風險的能力。

　　做好投資者教育十分重要。使其既有投資期貨的熱情和愿望，同時也應具備投資期貨的心理和技術準備，使其不把期貨市場看成是一個純投機市場或是賭博市場，而是把期貨市場看成一個有許多投資機會的投資市場。

　　在交易過程中，要想取得成功，需要投資者了解和掌握許多投資依據。如：國民經濟指標、國家宏觀政策、國際市場相關政策、國際市場相關品種變動以及匯率、天氣變化、庫存、供求以及播種數量，收成好壞等諸多因素。

　　行規重于體制，同行業有發展的相通性。可借鑒學習國外百年以上的先進經驗唯我所用，充分發揮后發效益，避免總是摸著石頭過河。這樣可以降低人員成本、時間成本、提高效率，降低風險。

　　人才在各行業都起著至關重要的作用，在期貨行業尤其如此。行業的高風險性，對期貨交易全過程的掌控能力提出了更高的要求，而行業所涉及的領域又非常寬泛，對研究內容的廣度和深度都提出了更高的標準和要求。

　　對客戶的服務，除了應具備常規的優質服務外，更重要的就是分析行情的判斷能力、對客戶的指導執行能力，最終實現客戶的盈利能力，這也是各公司最終競爭之所在。手續費的競爭，只是表面初級的競爭；而人才的競爭，才是真正意義的競爭。

　　機會永遠是給有準備的人準備的。許多公司在看好期貨發展大趨勢的前提下廣招賢士，儲備人才，迎接即將到來的發展機遇。而公司的發展也要切合實際，找到適合自身特點的發展之路。不能做成規模，就一定要做出特色，這是公司成功之本。

　　如今，期貨行業發展趨勢已經明朗，國務院《九條意見》的推出確立了期貨行業的地位。燃料油品種、棉花品種等大宗期貨品種的推出，猶如吹響了進軍號角，期貨市場的騰飛已指日可待。