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史建偉 54歲 大學本科
現(xiàn)任：天成期貨公司董事長兼總經(jīng)理
歷任：商業(yè)部棉麻局副局長、國內(nèi)貿(mào)易部棉麻管理辦公室主任、全國供銷合作總社棉麻局局長兼全國棉花交易市場董事長
對期貨業(yè)務的體會和工作思路
期貨交易是隨著現(xiàn)貨交易發(fā)展到一定程度和社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段，人們創(chuàng)造的一種更有利于減少價格風險、滿足交易需求的交易方式。中國的期貨市場經(jīng)過幾年的清理整頓已經(jīng)逐步走上規(guī)范化發(fā)展的軌道，展望21世紀的頭20年，我國期貨市場必將有一個大的發(fā)展，我公司也必將在期貨市場的發(fā)展中獲得較好的機遇。
那么如何使天成在期貨行業(yè)立于不敗之地，我總的思路是：以開拓市場為主旋律，以棉花期貨經(jīng)紀為主營特色，以健全制度和加強管理為基礎，實現(xiàn)公司的穩(wěn)步發(fā)展。
1、把開拓原供銷社棉花經(jīng)營系統(tǒng)的客戶作為主要目標市場。這是因為，公司的大股東主要是有著供銷合作總社背景的全國棉花交易市場，而長期以來，供銷合作社棉花系統(tǒng)在棉花統(tǒng)購統(tǒng)銷下形成了相對緊密的網(wǎng)絡優(yōu)勢，人頭熟、比較“抱團”、業(yè)務相關度高、競爭與協(xié)作度高，特別是1998年全國棉花交易市場運行以來，這些企業(yè)又在新的體制下形成了新的競爭、聯(lián)合和協(xié)作格局。迄今為止，他們?nèi)允侨珖藁ㄙ忎N的主渠道，市場占有率達到70%左右。隨著國家對棉花體制改革的深入，發(fā)展棉花期貨、參與棉花期貨已成為他們的共識，而日益市場化的企業(yè)微觀體制也為他們參與期貨交易創(chuàng)造了條件。所以，我公司在開拓這一塊目標市場方面有著得天獨厚的優(yōu)勢，理應并且可以大有作為。把這塊客戶抓在手里，可以為公司的生存和發(fā)展奠定堅實的基礎。
2、廣泛吸收紡織企業(yè)、其他所有制的棉花經(jīng)營企業(yè)的客戶。紡織企業(yè)特別是棉紡織企業(yè)是主要用棉者，這些企業(yè)與供銷社棉花企業(yè)有著長期穩(wěn)定的購銷關系，隨著棉花經(jīng)營的放開，這些企業(yè)有的開始自營棉花購銷，但更多的還是通過供銷社棉花企業(yè)供應棉花。但從發(fā)展趨勢看，這些企業(yè)特別是其中的大型棉紡織企業(yè)參與棉花期貨交易，實現(xiàn)套期保值將勢在必行。吸引這一塊客戶，將是公司業(yè)務的主要增長點。其他所有制的棉花經(jīng)營企業(yè)，雖然目前在棉花現(xiàn)貨交易中所占市場份額不高，但隨著棉花流通體制改革的深化，這些企業(yè)的市場占有率將會越來越高。與供銷社棉花企業(yè)相比，他們具有機制活、包袱輕的優(yōu)勢，參與棉花期貨的制度性障礙相對較小，因此，抓住這一塊客戶，有利于企業(yè)的長足發(fā)展。
3、為使棉花期貨經(jīng)營成為公司主營特色，還需要在其他方面綜合配套。在營業(yè)部的布局方面，應以主要產(chǎn)棉區(qū)和用棉區(qū)為重點，兼顧金融業(yè)比較發(fā)達的地區(qū)，包括新疆、冀魯豫、蘇浙皖滬、湘鄂川渝、粵閩等；在內(nèi)部機構(gòu)設置、研發(fā)和經(jīng)紀人才使用方面，突出棉花重點；在國際交流方面，也要廣泛與世界棉花期貨交易和經(jīng)紀機構(gòu)展開密切交流和合作。
4、在形成專業(yè)特色的同時，進一步開拓其他農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀業(yè)務。由于農(nóng)產(chǎn)品具有一定的共性，因此，立足于棉花，進一步開拓其他農(nóng)產(chǎn)品期貨經(jīng)紀業(yè)務不僅是現(xiàn)實的，而且對公司的多元化發(fā)展有利，其中的重點，主要是糧食中的小麥、大豆，以及國家可能推出的其他農(nóng)產(chǎn)品期貨，如繭絲等。公司要加強在這方面的超前研究和人才儲備。
5、為使公司能夠?qū)崿F(xiàn)發(fā)展目標，需要各項制度和理念的建設。包括：建立現(xiàn)代企業(yè)制度，倡導套期保值觀念，嚴格控制交易風險，大力節(jié)約交易成本，高效、忠實地執(zhí)行客戶指令，提供高質(zhì)量的投資咨詢等等。
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