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金寶期貨總經(jīng)理周軼濤:自信 自強 自立

http://whmsebhyy.com 2004年05月28日 13:47 北京期貨商會

  周軼濤 31歲 研究生學(xué)歷

  現(xiàn)任:金寶期貨公司總經(jīng)理兼北京期貨商會秘書長

  歷任:河南中期期貨公司總裁助理、瑞奇期貨公司總裁助理

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  《自信,自強,自立》--我的期貨成長之路

  1993年,涉世未深的我看到一家香港人開的顧問公司正招聘投資顧問,條件設(shè)置頗為苛刻。我抱著試一試的心態(tài)前去應(yīng)聘,過五關(guān)斬六將,層層選拔,最初1千多人經(jīng)面試筆試后只剩下12人。我有幸成為其中一員。

  一星期后參加了培訓(xùn)。講課的是幾個臺灣人,年輕而帥氣。授課內(nèi)容是國際金融市場,美國商品期貨。一周培訓(xùn)結(jié)束我們算是出師了,自此開始了一年穿襯衫打領(lǐng)帶夾著人造革皮包穿梭于各大寫字樓無數(shù)次被人趕出來的掃樓經(jīng)歷。

  雖然一周的培訓(xùn)不可能產(chǎn)生什么奇妙的功效,能讓我們透徹地理解期貨的精要,能讓我們熟練掌握交易方法,但外盤顧問們自始至終飽滿的激情和富有感染力的語言,以及他的多年金融市場經(jīng)驗提煉出來的經(jīng)典感悟卻確實打開了我心靈上的一扇窗,改變了我這個自小生活在內(nèi)陸的孩子的人生觀,無形中為我開辟了一條充滿風(fēng)險和旖旎風(fēng)光的道路。可以這么說,后來在我的人生道路上對我?guī)椭H大的生存觀念創(chuàng)業(yè)理念以及自信自強自立精神的樹立都和這一段的培訓(xùn)及掃街的經(jīng)歷有關(guān)。特別是顧問們關(guān)于“趨勢”理論的闡述幾乎成了指導(dǎo)我今后工作每個不同階段操作思路的依據(jù)。

  1994年停外盤入河南中期,我依舊是經(jīng)紀(jì)人身份。為了先從理論上武裝自己,我把市面上有關(guān)金融期貨類書全找來看了。每天除了盯盤就是在交易大廳里畫K線圖,算各類指標(biāo)。盡管這時我仍沒有找到做盤的竅門,但至少知道了不管哪一行,沒有智力勤力耐力是不可能成功的,金融業(yè)尤其如此。當(dāng)時我只有一個6萬元的小客戶,但是我虛心刻苦的認(rèn)真勁兒讓公司頗為看好,公司開始把一些費勁難纏的客戶交給我?guī)В憻捨摇6乙膊回?fù)眾望拿出的成績一次比一次好。這樣,除了為公司創(chuàng)造了一些利潤外,在客戶中也逐漸建立起了信任。很偶然的一個機會,其中一個客戶把自己的哥哥介紹給了我——這是一個200萬的客戶。這200萬成了我期貨生涯的首次飛躍。我的個人價值首次得到了體現(xiàn),我終于邁上了第一層臺階。這時的我更不敢松懈了,仍舊是智力勤力耐力缺一不可。很自然收效也是顯著的,我一度成了公司的新星和熱點人物。慢慢地象滾繡球似的匯集到我門下的客戶群越來越大,資金一度接近兩千萬。在資本操作上,我邁上了第二層臺階。正當(dāng)我春風(fēng)得意之時,厄運也悄悄的向我走來。95年底,一次不慎看錯趨勢的交易,造成了幾乎毀滅性的打擊,一群客戶,近兩千萬的資金幾乎全軍覆沒。我遭到了入行以來的首次重?fù)簟5沂且粋不服輸不輕言放棄的人。重新反思后我用很短的時間調(diào)整自己的精神狀態(tài),一切從零開始,我開始給客戶寫投資報告交易計劃,一次又一次地遞到他們手中,我的想法很簡單,從哪里跌倒就從哪里爬起來。96年初,當(dāng)我拿到客戶一筆6千萬的入金單時簡直不敢相信自己的眼睛:命運如此關(guān)照我。我終于迎來了第二次創(chuàng)業(yè)的高峰,我獨特的市場觀念,操作思路贏得了客戶數(shù)以億計資金的信賴,自己也配合客戶在數(shù)次戰(zhàn)役中獲得了成功。

  失敗后的崛起,使我更加清醒冷靜,在當(dāng)年多次“事件”“風(fēng)波”中我屢次化險為夷,并由此進一步認(rèn)識了市場,體驗了風(fēng)險理解了規(guī)范運作的重要性,而我也從此走上了管理崗位。從一個普通的經(jīng)紀(jì)人到中期交易部經(jīng)理、總裁助理,江西瑞奇期貨經(jīng)紀(jì)公司的總裁助理,到今天金寶期貨經(jīng)紀(jì)公司的總經(jīng)理,我的人生軌跡和中國期貨市場的每個發(fā)展階段吻合同步,也是中國期貨市場的全程參與者。

  至今,我最看好的一個詞仍是“趨勢”。所有技術(shù)分析都會講到這個詞。所有事物的發(fā)展都離不開這個詞。中國有句俗話叫“大勢所趨”。做人做市場都一樣。發(fā)展市場經(jīng)濟,完善市場體系,是當(dāng)前資本市場的首要任務(wù)。而期貨是市場體系的一部分,從宏觀面到個人發(fā)展,都應(yīng)該順應(yīng)趨勢,及時調(diào)控和調(diào)整才能與市場同步前進。能準(zhǔn)確認(rèn)清趨勢,及時把握機會,才讓我一步一個臺階走到今天。總結(jié)我的期貨生涯,“趨勢”理念和“自信自強自立”信念一直是我手中的兩大法寶。

  2000年2月,我出任金寶期貨經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理一職。說實話,剛剛接手時我是忐忑不安的。因為當(dāng)時的期貨業(yè)正陷入低谷狀態(tài),金寶干脆是零客戶零保證金。而管理崗位所面臨的環(huán)境與使命,與當(dāng)年做經(jīng)紀(jì)人哪怕是操作數(shù)以億計巨資的經(jīng)紀(jì)人恐怕也難以同日而語;還有一個部門的管理和一個公司的管理也有較大差異。各方面因素糾結(jié)在一起,不管是心理層面的感受還是制度層面的現(xiàn)實都使我倍覺形勢嚴(yán)峻。如何理順?biāo)悸氛{(diào)整心態(tài)找到方向和突破口盡快打開局面是當(dāng)務(wù)之急。

  這時的我因時勢的變遷和年齡的成熟,少了一份激情,多了一份思想。這時的我不會象過去那樣單打獨斗靠個人能力去拼搏了,我要用巧力借合力群策群力。業(yè)務(wù)的開拓依賴團隊,我把主要的精力放在了管理團隊上。這時“趨勢”理念再一次地成就了我。根據(jù)當(dāng)時低迷的市場環(huán)境,我沒有把精力放在靠高額返傭爭奪客戶源等一系列的惡性競爭上,而是把技術(shù)創(chuàng)新,全員業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)和高層互動放在首位。就這樣,在金寶全體員工的努力下,以科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)誠信合規(guī)的管理和手段在不同的市場條件下順勢而為,終于使業(yè)務(wù)水平取得了一定的發(fā)展——據(jù)中國期貨業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,2001年公司三家交易所的總代理成交額為156.6億元,為全國188家期貨經(jīng)紀(jì)公司第69位,同年,在大商所列全年成交量排行榜第47位。2002年公司總代理成交額為2186億元,列全國期貨經(jīng)紀(jì)公司第61位,同年公司總代理成交量為961701手,位居全國第50位。同時在鄭交所取得了第20名的優(yōu)異成績。去年公司業(yè)績再上新臺階。

  由于我從業(yè)時間長,年紀(jì)輕,又比較積極努力,2001年,籌建期貨聯(lián)誼會后我出任秘書長,隨后在北京期貨商會第一次會員代表大會上又全票當(dāng)選為秘書長。

  期貨市場的特征決定了它充滿風(fēng)險和機遇,也決定了它必定是為那些有創(chuàng)新意識并勇于創(chuàng)新的人預(yù)備的。當(dāng)前期貨市場的發(fā)展?jié)摿筒豢商娲淖饔迷絹碓降玫秸鞴懿块T和廣大投資者的認(rèn)可和重視。面對新的發(fā)展機遇,我把“認(rèn)清形勢,順勢而為”作為唯一的方向性選擇,經(jīng)營思路和操作策略則圍繞“業(yè)務(wù)創(chuàng)新”這個主題進行多方位多領(lǐng)域的探索。一方面,我們通過一些實戰(zhàn)和宣傳活動,拓展網(wǎng)上交易,讓期貨這個概念不再僅僅是部分人的專有,而是隨著電子網(wǎng)絡(luò)深入到每個人的生活中成為人們的生活方式之一——這種理念的先行植入將使我們未來的市場浩瀚無疆。另一方面,我們同時推進銀期合作、期證合作等幾項大的戰(zhàn)略部署,這種以服務(wù)帶動開發(fā)的管理模式將是未來期貨發(fā)展的方向,也是我對金融領(lǐng)域共同繁榮前景的期待。

  今天的期貨市場方興未艾,對應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的要求,我希望自己和期貨市場一起發(fā)展成長。






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