王志斌 33歲 大學本科

　　現任：百福期貨公司總經理

　　歷任：北京百福實業公司期貨部經理、百福期貨公司副經理

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　　加強業務創新 完善市場服務

　　過去一年百福期貨公司取得良好業績，提前完成了董會事擬定利潤目標，全年交易額在全國排名大大靠前，被上海期貨交易所評為本年度20名優秀會員之一，同時被選為北京地區保證金封閉運行定點單位。總結經驗，我們認為得益于以下幾個方面工作：

　　1、對內部結構做適當調整，使之符合發展需要。

　　根據期貨公司經營管理特點及市場發展現狀進行調整,除人員結構調整外，還增設一些重要職能部門，使人員分工更加明確工作效率更高。以總部為例，加強業務部和研發中心建設，一個為擴展客戶資源，一個為使客戶資源得以穩固發展。

　　2、增強業務發展能力。

　　過去一年不論以保證金規模增長為標志還是以交易金額為標志，我們與整個期貨市場發展保持高度一致，它得益于領導集體審時度勢及時實施了業務發展策略和人才發展策略。以公司總部為例，北京業務部誠招英才并做到因人設崗滿足人才發展需要，使業務進入多元化發展階段，北京業務部客戶資源出現了穩定上升、客戶結構日趨于合理的良好局面。為了配合業務，公司建立了獎勵機制，將公司發展與個人發展緊密聯系在一起。

　　3、加強研發隊伍建設。

　　過去一年我們加強客戶咨詢方面工作，把具有操作經驗又有研究能力的人員提拔為研究中心經理，并由之組織精兵，加強活躍品種研究，在具體研究要求方面既注意研究成果的中長期有效性，又注意當前投資機會的辯別，確保研究成果的可操作性。這項工作在加強客戶對活躍品種的關注度和了解程度、提高資金運用效率、增強客戶把握投資機會的能力、促進客戶保證金增值、促進業務進一步發展等方面起著積極作用。

　　4、擴大網上交易比重，加強網上交流能力。

　　在其它經紀公司增設營業部擴大市場時，百福期貨公司選擇了突出效率發展模式，這種模式就是對互聯網發展帶來好處的認同。當今電子商務已成為很有前景的經營方式，我們要求業務部加強這種經營能力，以具有網上交易能力作為客戶資源優化的重要標準。我們給客戶多套交易系統和行情分析系統，保證了交易渠道和信息的暢通，同時啟動網站服務，讓客戶感覺到我們無時不在并且細致入微，只要他能登陸我們的網站。

　　5、加強市場風險管理。

　　百福期貨公司在單個品種上當日成交量很大，常在交易所公布的當日成交排名上居前列，并且在市場風險極大的過去一年公司基本上沒有出現客戶穿倉現象，也沒有與發生交易風險方面的糾紛，風險得到較好的控制。

　　這與我們是一家經驗豐富的公司有關，公司骨干從業經驗多在十年以上，經歷過我國期貨市場發展的主要過程，對期貨市場風險特征有較深入了解，同時他們有較好的溝通客戶的技巧，在日常交易過程中告訴客戶注意控制市場風險，在市場不明朗的情況下避免長時間大量持倉，在突發行情到來之前有主動要求客戶提高保證金比率，在突發風險過去或者風險被認為較正常的情況下及時恢復客戶正常的保證金比率。

　　經過一年調整探索，我們有了一定經驗，結合我國期貨市場實際，今后公司仍將積極有計劃地開展業務創新活動，加強規范化經營管理，同時將根據《國務院關于推進資本市場改革開放的若干意見》精神，對公司經營管理制度進行完善，使之符合現代化金融企業發展要求。