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　　美國國會眾議院日前以二百三十七票對一百九十七票的較大優勢，通過了中國永久正常貿易關系的議案，令此前為此費盡口舌的商界人士喜出望外。眾議院投票之時，美國紐約人壽國際公司董事長白嘉禮正在前來北京的飛機上，聞訊后他對記者說：“我太興奮了。”

　　紐約人壽保險與波音公司是美中貿易商業聯盟的主席，也是此次美國商界游說國會議員的牽頭者。白嘉禮說：“我有第一手的經歷，看看我們是怎樣與那些非常強大的反對力量搶奪議員的吧。”

　　美中貿易商業聯盟包括了美國四大商業組織，許多著名公司列身其中。去年中美就中國加入WTO達成協議后，他們就動員起來，為說服國會通過中國永久正常貿易關系(PNTR)作準備。他們把美國總共五百三十五名議員列成一個大單子，發現一百名參議員中，支持者占上風；而四百三十五名眾議員則形勢微妙，支持者與反對者旗鼓相當，還有五十到七十名議員主意未定，正在觀望。

　　商界特別瞄上了這些“搖擺分子”，他們特意準備了一張地圖，用圖釘標出這些議員所在的州，然后發動當地最有影響的兩、三家公司去做那名議員的工作。紐約人壽在美國東北部和得克薩斯州分得十一個指標。

　　白嘉禮說：“我們采取三種策略：發動基層、登門拜訪、媒體公關。”紐約人壽保險公司把一萬五千名職員和保險代理人發動起來，鼓勵他們給議員寫信、打電話，給報社寫信表達意見。公司高層則直接到國會山和華盛頓的議員辦公室，呼吁他們支持PNTR。僅紐約人壽就拜訪了一百五十名議員，還有四位高層官員出席國會聽證會作證，陳述給予中國PNTR有莫大益處。

　　在游說中他們發現，即使是準備投反對票的議員，多數人都知道中美協議對美國是有好處的，只因他們來自工會力量強大的選區，受到選舉的壓力，不得已而為之。商界還發現，美國國內一些媒體正在誤導民眾，于是他們趕緊展開媒體公關，商界高層紛紛出動，為大媒體撰寫評論，接受采訪，把贊成的聲音傳播出去。

　　四月份，多名主意未定的議員先后跟隨商務部長戴利和農業部長格利克曼訪華。他們中有許多人是第一次來中國，通過親眼觀察中國的變化和與市民交談，親身感受到中美合作將給兩國帶來巨大的利益，從而轉向支持PNTR。

　　商界相信，親眼看中國加上各方盡力游說，是爭取議員的最好辦法。從眾議院的票數看，經過努力，那五十到七十名“中間分子”至少有三分之二最終投了贊成票。

　　六月初，參議院也將對中國PNTR問題進行表決。商界擔心，如果參議院通過的法案與眾議院不同，則兩院必須坐到一起再進行一輪投票。白嘉禮說：“這就是美國的立法程序，如同做香腸一樣麻煩，但只要最后做出來的香腸是美味的就行。我們還將繼續努力。”記者余東暉

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