初涉商海者必須要懂得這樣一個理念：沒有資金也能賺到錢，只要你開動腦筋，做個有心人，遇事善于用“市場眼”掃描一番，也許賺錢的機遇就降臨到你頭上了。

　　南昌市有位大學(xué)生就利用自己學(xué)到的市場營銷學(xué)知識，做了一樁漂亮的無本生意。

　　說來有趣，這樁生意是他在聽教授講《市場分析》這堂課時構(gòu)思完成的：收購大學(xué)生軍訓(xùn)后的衣服和鞋子，賣到農(nóng)村去。消費品市場需求的差異性及層次性決定了這里有買賣學(xué)問。大學(xué)生軍訓(xùn)后的軍訓(xùn)服和鞋子，經(jīng)濟條件稍好的家庭均無用處，而農(nóng)村經(jīng)濟雖有較大的發(fā)展，但這物美價廉的軍裝和鞋子作勞動服還是受歡迎的。這筆生意既有供應(yīng)者(大學(xué)生)又有顧客(農(nóng)民)，幾乎沒有競爭者。他以平均單價20元收回來幾百套軍服，以21元—25元的價格賣給家鄉(xiāng)的一村民，這位村民再以25元—30元的價格賣給村民作勞動服，而這位村民僅用了兩個月時間就把軍服全部賣完了。

　　這位大學(xué)生的成功得益于他采用了合適的產(chǎn)品策略和價格策略。過去農(nóng)村有賣舊衣服的，傳聞是從醫(yī)院太平間而來，沒人愿意買。他讓那位村民把學(xué)生的軍訓(xùn)標(biāo)志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細(xì)檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來面目。

　　他在收購軍服時，采取分檔定價，成本加成定價法和損益平衡定價法交叉使用，對于女生的衣服、鞋子，她們保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點，對破損的，保本就行，盈利更好。

　　這位大學(xué)生靠自己學(xué)到的知識做成了這筆生意，而鄭州市的黃先生則靠自己的機敏，挖掘商業(yè)信息的含金量，也做成了一樁沒花錢的買賣。

　　兩年前，黃先生因公差到內(nèi)蒙古，很偶然地在一個場合接觸到一位在內(nèi)蒙古投資辦廠的韓國老板。當(dāng)他得知這位老板有意到內(nèi)地投資辦廠的信息時，就主動提出愿意為她聯(lián)系合適的投資地點。回鄭州后，黃先生廣泛聯(lián)系，最后選定一街道辦事處，并拿到了這個街道辦事處“對引資中介人予以獎勵”的正式承諾合同。幾經(jīng)牽線撮合，居然還真把韓商吸引到了鄭州，投資辦了一個防水材料公司。因此，黃先生得到了街道辦事處獎勵的5萬元人民幣。更令黃先生高興的是，韓商還把他介紹到韓國母公司工作。

　　解剖他利用信息發(fā)財?shù)淖龇ǎ�可以歸納為：發(fā)現(xiàn)信息———訂立中介合同(得到獎勵承諾)———溝通信息———坐收中介費。

　　身揣母親給的50元錢來鄭州闖天下的尚全海，幾經(jīng)周折找到一家百貨商場，給老板打工，在兩年多的打工生涯里他熱情、勤快，而且給老板出了一些生意上的好點子，老板看他誠實而且有經(jīng)營頭腦，決定把商場轉(zhuǎn)讓給尚全海。

　　開始尚全海并不敢接手這家百貨商場，因為他沒有那么多資金。經(jīng)過一周的反復(fù)考慮，尚全海最終拿定了主意，同意接受這個商場。并要求老板重新裝修商場。

　　但他并沒有打算要認(rèn)認(rèn)真真經(jīng)營這個商場，因為他的確不具備這個條件，資金、貨源、經(jīng)營管理等對他都是困難重重。然而他明白一點，就憑他與老板畫押的協(xié)議，他有權(quán)支配這個商場。進商場后，他立即花幾百元在報上刊出個“招租”啟事，說門面出租，價格面議，有意者找尚先生。

　　廣告刊出后，應(yīng)招的人絡(luò)繹不絕。經(jīng)過激烈競爭，最后達成理想?yún)f(xié)議。自此，尚全海盡賺3萬元，而且時間未過一周。初涉商海便做成了第一筆生意，這充分說明：沒錢也能做買賣，經(jīng)商時資金并不是惟一因素甚至不是決定因素，中外許多大富翁創(chuàng)業(yè)時只有幾千元，有的僅有幾百元甚至分文沒有。然而經(jīng)過多年的努力也成了億萬富豪。可見經(jīng)商成功主要決定因素是人，是聰明的頭腦。(陳明杰)