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 張明正、陳怡蓁夫婦扮“酷”(供圖／趨勢)
創業是這樣———在適當的年齡拿到不太多的錢
4月18日，來北京參加“2001年中國企業家論壇”的張明正先生接受了本報記者的采訪。如此前許多媒體描述，他身著最愛的公司T恤，說話大大咧咧，面帶憨厚的笑容。在回答記者問題時，說到激情之處就“手舞足蹈”，差一點跳到沙發上。
記者：作為一家臺灣的高科技企業，為什么決定去日本和美國上市？
張明正：最直接的原因就是，只有這樣才能讓員工拿到股票期權。我們從創業之初就要讓趨勢走出家族企業的窄圈。我們要的不只是軟件銀行的入股，而是它在日本上市的經驗，以及在軟件銷售方面對趨勢的助益。1996年底，軟銀正式成為趨勢科技的大股東。
在日本上市還挺戲劇性的。1998年8月18日，那一天，美國總統克林頓首次承認與萊溫斯基小姐有不恰當的關系，紐約股市大跌300多點；日本新任首相小淵惠三提出的經濟復興方案不獲投資大眾青睞，日經指數十多年來首度跌破15000點。編號4704的趨勢科技股票，卻將以每股4300日元的承銷價，正式在東京掛牌上市，詭異的時局令股市專家也沒有把握。結果趨勢的股價升到8300日元一股，當日市價總值12億美元。趨勢科技經由市場的認定，正式成為全亞洲市值最高的軟件公司。
記者：在美國納斯達克上市過程與在日本有什么不同？
張明正：歐美的分析師不比日本，他們問話直接而尖銳，如果當場得不到CEO的滿意答復，就會對未來存疑。這恐怕是最大的不同。
記者：“趨勢”在美國創立，總部又設在日本，各國文化差異對公司管理有怎樣的影響？
張明正：這種文化沖撞講起來非常有趣。比如我們在美國的公司，職員是可以穿拖鞋上班的———希望他們在公司時也能感受到像家里一樣輕松的氣氛。可是在日本，女性不穿絲襪上班被認為近乎于犯罪，穿拖鞋就更不可思議了，見我穿T恤衫來上班，被稱作“Crazy”(瘋狂)外人。
記者：在北京，寬帶上網漸漸從概念階段走到現實，但是隨之而來的寬帶上預防病毒的問題好像還少有人注意到。
張明正：以往在窄帶環境下，受限于使用時間、速度，往往讓黑客難以下手。因此，有心人士侵襲的對象，通常會以大學或公司為主。如今，寬帶環境日趨成熟，已與公司網路無太大的差別，若未有任何防護措施那便是門戶“大開”，安全問題將會層出不窮。如何在“大門”上鎖，替你監控進出交通，并不斷進行阻斷以隱藏PC資訊，正是“趨勢”所研究的課題，日前，已有GtateLock這樣的小裝置推出。
記者：現在很流行“大學生創業”，哪些經驗可以向他們介紹呢？
張明正：許多大學生還沒畢業就在談創業，其實，我倒覺得挺可惜的———這么好的時光，應該跳舞、談戀愛，談創業，太早了吧！
我想，在年紀很輕時就去創業，經驗肯定不足，再拿到一大筆錢，只能亂花，現在許多倒閉的網絡公司可能都是這樣的。在適當的年齡，拿到不太多的錢去創業，這才是最好的。(文／本報記者王巖攝影／范雪冬)(部分資料由中央電視臺提供)
夫妻創業，老婆是最好的“廉價勞工”
感情有許多層次，我們是最親密的戰友
大學生還沒畢業就談創業太早了，應該去談戀愛
一個“夫唱婦隨”的標準版本
人們愛用“夫唱婦隨”來形容夫妻間的合作，也愛用“開夫妻店”來表示對這種合作關系的疑問。在越來越多的家庭式、家族式企業因錯綜復雜的關系導致管理效率低下，甚至走向解體的今天，本期“財富對話”嘉賓———張明正、陳怡蓁夫婦的故事卻提供給我們一個夫妻創業的成功版本。
在短短十幾年之間，他們靠幾千美金起家，把一個名不見經傳的“趨勢科技”做成了市值百億，躋身于全球計算機病毒防治前列的知名企業，不得不說有幾分傳奇。
在傾聽財富人物的“發家史”之余，人們同樣關心財富對他們婚姻生活的影響。有人說，婚姻是人生中簽訂的最大一筆“合同”，財富的到來卻導致“合同”的失效，讓我們來聽一聽張、陳夫婦二人的高見。
記者：剛到美國創業，聽說你們為了開公司不得不向父母借了錢，有沒有覺得很沒面子？
陳怡蓁：當年我們帶著兩個小孩，六箱行李來到美國，誰也不信我口袋里只有2000美金，一個剛畢業的學生可能都比我們要強。沒辦法，只好向在銀行做事的老爸借錢開公司。明正很正式地向他們講解自己的商業計劃，賣軟件什么的，邀請岳父母與大舅子成為趨勢股東，30萬美元換20%的趨勢股份。
現在想起來，老爸心里可能不太相信這樣一片薄薄的軟片(磁盤)能賣出什么好價錢，他多半是心疼女兒，怕我受苦。可今天看來，他們也許是臺灣最先進的風險投資家，眼光奇準。我父親一生投資無數，沒想到投資自家女婿回報率最高。
記者：即使在美國，搞“計算機病毒防范”一開始也是件新鮮事。作為當年名不見經傳的小公司，你們是怎么推銷自己的？
張明正：放棄好端端的臺灣惠普電腦研發工作不做，跑到美國賣什么“殺病毒軟件”，我們在當時被別人笑為“旁門左道”。誰也不信那么先進的電腦里“有毒”，最開始，這“病毒”也不過是工程師為保護自己辛苦開發的軟件不被盜版，按照非常理的方法寫出的程序。
陳怡蓁：當時防病毒被人視為雕蟲小技，賣這樣的產品有沒有市場，我們自己也半信半疑。在1990年Camdex展覽會上，我們只擺了個交叉路口的小攤位，把“病毒”展示給人看。有一種病毒是滿屏幕跑火車，還有一個叫“小瀑布”的，屏幕上的字像雨那樣落下來。攤子前人倒聚了不少，可惜都是看熱鬧的，真的是“叫好不賣座”。
記者：聽說你們最初的公司小到沒有衛生間，有沒有把員工嚇跑？
陳怡蓁：沒有衛生間，最頭疼的是怕有客戶要找上門來談生意。我們只能跟人家說，還是到外面談比較好，我們請你吃飯……至于員工嘛，就是我一個，也嚇不跑。哈哈！
張明正：創業初期，老婆真的是最好的“廉價勞工”。豈只是廉價，根本免費！直到趨勢創業兩年后，怡蓁才領到薪水。
記者：以你們描述的窘境，公司今天的發展讓人難以想象。這一切的轉變是從何開始的？
張明正：小公司要做大，最好的策略是“結盟”———自己很弱小，不如找棵大樹靠上去。現在想起來，與英特爾的合作可以說是“趨勢”發展中重要的一步。當時我與英特爾的管理者從未謀面，硬著頭皮找過去，每次都被秘書拒之門外。最后一次，我足足在副總裁的辦公室門口等了5個小時，才得以向他演示我們的產品。那時真是有點天不怕地不怕的勁頭，加上英特爾急于擴大芯片的市場份額，覺得配合我們的殺毒軟件會更好賣，于是破天荒地與一家小公司“聯姻”。
陳怡蓁：記得我跟明正說，說大人而藐之，其實他們有錢有名，我們有產品有技術，雙方不過是各有所需。
記者：后來“梅麗莎”病毒瘋襲互聯網時，是趨勢首先把“解藥”放到網上免費供人下載，但怎么聽說有美國聯邦調查局(FBI)介入呢？
張明正：那恰巧是公司里技術人員通過電子郵件發現的病毒，并確定它會迅速蔓延破壞網絡。早在CNN公布消息前3小時，也就是發現病毒12小時內，我們的解毒程序已放到網上靜候下載。由于這次病毒發作“疫情嚴重”，我們動作又十分神速，以至于FBI疑心病毒是我們“自制”出來的，在邏輯上，這好像也說得通。
陳怡蓁：不過“兇手”最終被抓獲了，那個工程師說，取名“梅麗莎”，是他看到一位性感的脫衣舞娘的名字。病毒可惡，不過倒是要“感謝”她，從此以后更多人開始注重網絡安全，我們的銷售額也提升了一倍。
記者：在多數人眼里，企業經營中“夫妻搭檔”的管理效率常常受到質疑。你們是怎么分工合作？意見不同時又如何處理呢？
張明正：人們不信任“夫妻檔”，通常是因為管理不透明，那我們就采用透明的管理好了。比如財務，我們請專門的財務顧問來處理，不像人們印象里老板娘總是把錢“摳得很緊”。
還有，一般的家族式管理因為老板的家長意識，一人說了算，吸引不到人才，我們在公司里就要注意這點，要多聽別人意見。我們高級管理層有15個人，我太太的意見只占十五分之一。當然，重要的是還要給員工公平的待遇，這也是我們為什么要上市的原因———我們要給員工股票期權，讓他們分享公司的利潤。這些年，我們公司已經造就了許多百萬美金的富翁。
陳怡蓁：遇到意見分歧，大主意還是要聽他的———他是公司的CEO。但是確定廣告稿要黑的還是白的，恐怕得聽我的，我是行銷總監。我大學里學的是中文，現在看來，兩人個性互補，開辦公司的勝算要大一些。
記者：假如有一天，董事會覺得你們這種“夫妻檔”形式不利于公司運作，要求你們“分拆”，那你們會怎么辦？
張明正：公司既然姓“公”，那么最重要的就是為股東們創造最大的利益。這一切的決策點應該在“利潤”而不是別的。如果說，改善“夫妻檔”可以為股東帶來更高價值，那么，這個“夫妻檔”應該拆。相反，如果拆了也得不到什么好處，那就沒有拆的必要了。
陳怡蓁：我想，在公司里沒有什么人是不可取代的，我們也一樣。
我做行銷總監，是因為在這一行當我積累了十年的經驗。但這并不意味著我的工作不可替代，除了我，一定可以找到比我有經驗的人來做。當然，做他太太我是惟一的、無法替代的。
在臺大讀中文系時，我最喜歡老莊的哲學，所以許多事我看得很淡———夫妻檔拆與不拆，只要不是要我們離婚，大概也沒什么了不得的。創業只是人生經歷的一個過程，在此期間我們有過那么多艱難的時刻一起走過。我想感情是有許多層次的，我們早已超越了那種男歡女愛，我們是最親密的戰友。
所屬專題：中國富人大揭秘
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