都說民營(yíng)企業(yè)家最缺的是管理，可宋朝弟就是南開大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院客座教授。1991年，宋朝弟挾600元資金，從大學(xué)教師的崗位上毅然下海，到2000年宋朝弟已經(jīng)以2.27億美元的個(gè)人資產(chǎn)，名列《福布斯》中國(guó)大陸富豪排行榜的第10位。

　　宋朝弟一向以“營(yíng)銷大手筆”著稱。1991年，宋朝弟帶著僅有的幾百塊錢在清華大學(xué)旁邊租了兩間平房開始創(chuàng)業(yè)，兩年后推出下海后的第一個(gè)產(chǎn)品“科利華中學(xué)校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)”，同時(shí)也亮出了自己的營(yíng)銷大手筆，在大家都買電腦送軟件，軟件只是配角的情況下，他卻打出了買軟件送電腦的招牌，一下子就吸引了眾人的眼球，3天時(shí)間賣出1000多套“校長(zhǎng)辦公系統(tǒng)”，凈賺500多萬元，開業(yè)大吉。

　　宋朝弟在“CSC電腦家庭教師”軟件的推廣上也應(yīng)用了這樣的大手筆。1994年底，宋朝弟的科利華公司搞出了一個(gè)“CSC電腦家庭教師”軟件，為打開市場(chǎng)，他在中國(guó)革命軍事博物館一氣兒排下500臺(tái)電腦，請(qǐng)來2萬名中學(xué)生，輪流上機(jī)使用這套軟件。那時(shí)候，電腦還不像現(xiàn)在這么普及，還是稀罕物。宋朝弟這一舉措，大獲中學(xué)生歡心。此后，為了“收買”學(xué)生家長(zhǎng)，宋朝弟又提出使用這套軟件如果考不上大學(xué)便賠款2000元，使這套軟件在一個(gè)月內(nèi)就賣出去2萬多套。宋朝弟為此而賺了個(gè)不亦樂乎。

　　宋朝弟這種大手筆的營(yíng)銷活動(dòng)一而再、再而三，幾乎已成為宋朝弟的招牌。像“軟件展示大會(huì)”、“萬人測(cè)試活動(dòng)”等，動(dòng)輒牽動(dòng)上萬個(gè)家庭，波及數(shù)十座城市。

　　1998年，為了推廣《學(xué)習(xí)的革命》，宋朝弟又來了這么一個(gè)“大手筆”。那一次，科利華公司全年凈利潤(rùn)只有1.4億元，宋朝弟一下就砸進(jìn)去7000萬，幾乎占到科利華公司1998年全年利潤(rùn)的一半。宋朝弟請(qǐng)來謝晉為《學(xué)習(xí)的革命》拍廣告；請(qǐng)來學(xué)者座談，品評(píng)此書；在全國(guó)開展覽會(huì)推廣《學(xué)習(xí)的革命》。雖然人們對(duì)宋朝弟的這種“大手筆”有種種看法，種種議論，但據(jù)說截止1999年12月7日，《學(xué)習(xí)的革命》銷售已達(dá)858萬冊(cè)，如果此數(shù)據(jù)無誤的話(此數(shù)據(jù)源自科利華網(wǎng)站銷量統(tǒng)計(jì)榜)，那么，此書無疑將成為近10年來中國(guó)暢銷書的“標(biāo)王”。

　　大概是做過老師，對(duì)教育界比較熟悉的緣故，宋朝弟的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也主要集中在教育口，做教育軟件，做圖書。宋朝弟也做電子商務(wù)，做網(wǎng)絡(luò)，這些業(yè)務(wù)為宋朝弟帶來了不菲的收益，但這些都不足以使宋朝弟登上富豪排行榜。真正使宋朝弟財(cái)富大漲的，是他的一次資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，即是買殼上市。《福布斯》雜志對(duì)宋朝弟個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，也是以他占上市的科利華的股份統(tǒng)計(jì)出來的，大約是2.27億美元。

　　宋朝弟的這次資本運(yùn)營(yíng)是個(gè)很奇妙的策劃。有關(guān)資料是這樣記載的：“1999年4月16日，科利華借殼上市水到渠成。科利華受讓阿城鋼鐵股份的公告表明，科利華動(dòng)用了1.34億元控制阿城鋼鐵28%的股本，成為阿城鋼鐵第一大股東。消息一出，阿城鋼鐵股價(jià)又漲了3塊多。但科利華只付了3400萬現(xiàn)金給阿城鋼鐵股份有限公司，余下的用科利華的‘殼’和‘股權(quán)’頂替——阿城鋼鐵購(gòu)買科利華持有的曉軍公司的80%股權(quán)及‘科利華電腦家庭教師’初中版著作權(quán)共作價(jià)1億元。阿城鋼鐵又擁有其持有者——阿鋼集團(tuán)的債權(quán)1億元，科利華要收購(gòu)阿城鋼鐵28%的股權(quán)需向其持有者阿鋼集團(tuán)支付1.34億元。這樣，大約1億元的金額在阿城鋼鐵、阿鋼集團(tuán)和科利華之間形成兩兩互為債權(quán)債務(wù)人的三角債務(wù)關(guān)系，如果三方都同時(shí)清償這筆款項(xiàng)，則該筆款項(xiàng)在三方之間同時(shí)抵消。”

　　這一段意蘊(yùn)深厚的文字耐人琢磨。宋朝弟就是依靠這次資本運(yùn)作，身價(jià)一下漲了起來。據(jù)說交易做成后，他十分得意，“誰說科利華沒賺錢？科利華這次賺大了！”一向低調(diào)的宋朝弟能說出這樣的話來，看來對(duì)這次資本運(yùn)作真的是很滿意。

　　阿城鋼鐵早已更名為科利華，股票代號(hào)是600799。

　　《新財(cái)經(jīng)》2001年第三期