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　　本報記者黃霽 2001年2月3日，“沉寂”四年之久的昔日全國十大改革風云人物——原珠海巨人集團總裁史玉柱出面證實：珠海神秘公司收購“爛尾工程”巨人大廈樓花行為確系其所為。

　　2001年2月15日止，香港及內地共計一個多億人民幣“樓花”回購基本結束，兌現了史玉柱“老百姓的錢一定要還”的承諾。全國上百家媒體鋪天蓋地報道巨人史玉柱重現江湖亮點新聞。

　　與此同時，有關史玉柱復出的評論、爭辯不絕于耳，史玉柱回購樓花究根結底是道義之舉還是商業上的策劃、炒作？

　　近日，在史玉柱助手上海鍵特公司副總裁劉偉的安排下，記者在史玉柱下榻的北京香格里拉飯店和他長談了兩個小時。

　　你不知道我有多苦

　　記者：你斥資上億回購樓花還款百姓的事情炒作得非常大，請問：還款百姓，究竟是良心的善舉還是為自己的公司、為自己樹立良好的信譽形象？

　　史玉柱：我覺得兩個是不矛盾，統一的，我不諱言兩者都有。近日，經濟學家發言批評我：你巨人公司沒有“有限責任”四個字，說明你是個無限責任公司，你史玉柱本來就該還錢，沒什么好宣揚的。我覺得很可笑，這位經濟學家不懂“法”。1992年，巨人公司注冊時還沒有《公司法》，沒有有限、無限責任之說。按照他們的觀點來說，這錢你史玉柱本來就該還，逃都逃不掉的，你應該把本、息一塊都還上，幾年來造成的經濟損失還上，精神損失都應該補上，我史玉柱個人借款1個多億還老百姓的錢，還錢還成罪人了？媒體如果總這樣，我沒辦法，我無話可說。

　　“現在回過頭來想想，我覺得我人生中最寶貴的財富就是那段永遠也無法忘記的刻骨銘心的經歷。段永基有句話說得特別好，他說成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的。

　　“在中國做民營企業特別難，太難。臨來的時候在飛機上，我隨便寫了民營企業的15個死法，隨便一條就能把你搞死。競爭對手在整你，你在明處他在暗處，誣告你，通過打官司破壞你聲譽啊，企業之間的不正當競爭，有時候可以把一個企業搞死。一個無理消費者也能把你搞死，比如刁民投毒。這些情況我們都遇到過，膽戰心驚，如履薄冰。法律制度的不合理，使你不得不違規。民營企業做計算機，你必須要有批文，沒有批文你是走私，民營企業是不給批文的，買批文你就是犯罪。在其他行業也有類似情況。紅眼病太多，謠言太多，企業的謠言還好辦，最怕的就是產品的謠言。假冒偽劣也能搞死一個企業，前段時間我們在某個藥品保健品造假基地查獲了價值幾千萬的假貨。造假分子抓到了，又被當地公安放了，繼續干，繼續造假。現在只要一看見假貨我們自己去買，怕它危害消費者。民營企業，你要想活的話，你得低著頭，夾著尾巴做人。都說下崗工人苦，我覺得我們比下崗工人更苦，下崗工人還得到同情，我們得不到同情。所以我總結這幾年創業，苦！

　　記者：外界一直有說法，說巨人成也媒體，敗也媒體。

　　史玉柱：“巨人”陷入困境，巨人倒下的根源在我本人，不在媒體。但媒體的作用很壞。本來我病了，不至于休克，還能活一段時間，甚至還能復蘇。但媒體把我搞休克了。如果媒體晚搞我們2～3個月，我們不會死，當時，我們開了半個月的封閉會，正在自我檢討，正在采取積極的應變措施。經營上我們面臨一個很好的機會，因為過了春節我們的產品馬上就進入銷售旺季了，本來也是有機會的。

　　記者：艱難創業的日子里，誰對你幫助最大？

　　史玉柱：兩個人，柳傳志和段永基。聯想集團的運作模式對我啟悟很大。

　　腦白金行銷內幕

　　記者：很多人都有這樣的疑問：短短三年時間，你是如何憑借腦白金積累了上億的“財富”？

　　史玉柱：有人說我是拿一個多億買口碑，實際我倒不太希望人們知道史玉柱出來了，在做腦白金。但是很快出現了一個不好的苗頭，有人說你史玉柱在短短3年時間里拿出上億的錢，這里面肯定有問題，你錢肯定是騙來的，或者是走私。沒辦法，我只好出來，認可腦白金的事情。我可以告訴新聞界的朋友，2000年腦白金上繳稅收1.04億，在上海徐匯區納稅位列前茅。

　　腦白金是1998年5月份問世的，當時沒有錢，我個人向朋友借了50萬元，先做一個縣，花了10萬元廣告費在江陰打市場，很快產生了熱烈的市場效應，影響到了無錫。最早在江陰時，我以技術員的身份和一幫居委會老頭老太太聊天，贈服腦白金，詢問療效情況。口碑都不錯。?

　　我對下屬們說：“行了，我們有戲了，我說這個產品一年至少可以上10個億的銷售額。”過了一年流浪生活，手提包就是我的辦公室。接著我們的市場開到了南京，帶動整個江蘇，同時在吉林啟動，很快，常熟、寧波、杭州都做開了，1999年1月份到7月份，我們在南京有了固定的場所，租了一棟辦公樓。1999年7月我們殺進了上海。當時我有個10年計劃，10年之內還清老百姓的錢，一年攢1000萬，至于說能否提前我心里有底，但提前多長時間我不知道。

　　記者：選擇腦白金打巨人的翻身仗，是在追求保健品的高利潤。

　　史玉柱：我在最低谷時曾經研究過醫藥保健品市場，我分析中國保健品企業10個里有9個是不賺錢的，為什么？產品功效不明顯，過分依賴廣告，過分依賴廣告的產品必死，保健品一定要靠口碑。

　　保健品生命周期可以很長

　　記者：人們覺得你還是應該回到你的老本行上去，因為畢竟軟件業凝聚了你的智慧，對社會的貢獻是巨大的。你以為呢？

　　史玉柱：我說過我一生只做一個行業，目前我們把自己的主營方向定位在生物制藥，這是我們的主要產業。腦白金并不是我們現在和將來的唯一產品，而是我們重新創業起家的一個產品，我們今年主推藥品。有一點我不明白，媒體的朋友對保健品有看法，覺得它是騙人的，生命周期短。保健品里面有許多是騙人的，不錯。但不是所有的保健品都是騙人的，要消費者去識別，你的東西好，消費者回頭，你才能做大；如果不好的話，消費者肯定不會買第二次。說保健品周期短，我倒覺得真比保健品生命周期長的還真不多呢。彩電的生命周期長嗎？20寸彩電誰還用？保健品只要是正常的，5年沒有問題，長的還可以到10年。彩電可以換代，保健品為什么不可以換代？1993年我靠巨人漢卡起家，1994年以后，全世界計算機發展日新月異，漢卡早已失去了存在的必要。我面臨新的事業抉擇：是繼續從事軟件，還是投資硬件？搞軟件，你抗不過猖獗的盜版，搞硬件，我們沒有核心技術，像我們這樣的民營企業搞不到銀行貸款。于是，1994年上半年，我改行保健品了，現在反思，如果當時巨人不轉向，早完蛋了。

　　巨人的牌子還要扛

　　記者：你本人不是上海健特生物科技有限公司的法人代表，你的身份是“策劃總監”？這個職務很現代，是個虛職？

　　史玉柱：這一兩年我們一直以上海健特的名義在上海活動，我的確不是法人代表，也不占股份，我的身份是決策顧問。

　　史玉柱：“上海巨人”正在注冊之中。這將是一個投資控股公司，我將出任法人代表，以生物制藥、保健品為主，還是私營企業性質。巨人的牌子還要用，盡管它存在著許多污點。我的主營產業一定只有一個，在無風險的大前提下以參股的形式有限介入其他行業。

　　記者：“上海巨人”的藍圖是怎樣的？

　　史玉柱：現在還沒有，我們正在制定，還完錢后，健特的資金已經很緊張了，要集中精力抓生產抓銷售。

　　記者：你覺得你今天能夠成功地奇跡般地站起來，最終得益于什么？

　　史玉柱：兩方面。一個是我這些年經受的挫折和教訓，這是我最寶貴的財富；第二個是這個團隊，能和我一樣去拼殺的團隊。我身邊的幾個骨干，在最困難的日子里，好幾年沒有工資，他們一直跟著我，我永遠感謝他們。腦白金問世之前，我吃不準，問他們，“行嗎？你們覺得有戲嗎？”他們總給我非常肯定的回答：“行，沒問題，肯定行。”

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