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樂凱與富士:低價(jià)膠卷吹來的是什么風(fēng)
http://whmsebhyy.com 2001年02月26日 12:09 經(jīng)濟(jì)日報(bào)

  今年以來,消費(fèi)者在一些大型超市里常常會發(fā)現(xiàn)“富士”膠卷僅賣13元左右、“樂凱”更是賣到10元以下,一向就不太平靜的膠卷市場又引起人們種種猜疑—

  2001年2月24日上午,中國樂凱膠片股份有限公司在北京深圳大廈召集了146位全國各地的樂凱A級經(jīng)銷商開會。樂凱稱,本次會議只是一次年度例會,然而聞訊而來的卻有十幾家新聞媒體。他們提出,有幾個(gè)迫切的問題要問問清楚。

  低價(jià)位膠卷

  是廠家有心試探還是商家單獨(dú)促銷?股份公司總經(jīng)理王樹林見到記者便說:“我知道大家最想知道什么。”他指的是當(dāng)前國內(nèi)膠卷市場出現(xiàn)的降價(jià)問題。

  一會兒是富士降到13元了,一會兒又是樂凱全面下調(diào)20%,降到10元以下,究竟是怎么回事?對此,王樹林表示樂凱必須澄清一件事:近期在國內(nèi)各地超市,如家樂福等超市出現(xiàn)的兩卷裝賣19.8元的樂凱膠卷,絕對和樂凱公司無關(guān)。

  他分析說,這股降價(jià)風(fēng)從何而來,他不清楚,但可能只是在特定賣場的單獨(dú)促銷行為。樂凱要致力于提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平的方式來推廣市場,近期不會有大規(guī)模的降價(jià)活動。

  王的回答,讓人想到與前些日子富士、柯達(dá)的解釋如出一轍。

  有媒體報(bào)道,富士對13元膠卷的說法是:低價(jià)銷售與富士公司無關(guān),都是各零售商、分銷商的促銷策略。近期富士主要通過贊助一些大的體育賽事或活動,來推廣市場;而國內(nèi)膠卷市場“大哥”柯達(dá)公司則表示,不管別人降不降,柯達(dá)公司不會降價(jià)。

  雖然有專家分析說,這次的確還看不出有廠家操縱的明顯跡象,但近半年來,在北京、上海、南京等多個(gè)城市、多家不同網(wǎng)點(diǎn),三大品牌的膠卷同時(shí)下調(diào)零售價(jià),還是讓人覺得問題不僅僅是促銷那么簡單。

  三巨頭對決

  價(jià)格戰(zhàn)是不是唯一選擇?早就有專家指出,中國市場上目前有競爭力的膠卷品牌不過柯達(dá)、富士、樂凱三個(gè):柯達(dá)獨(dú)占40%以上的市場、富士勉強(qiáng)守住30%左右的份額,而樂凱步步緊逼,宣稱2000年市場份額達(dá)到25%。

  對此,人們也可能會聯(lián)想起該行業(yè)的98協(xié)議————除了柯達(dá)已在中國建廠外,2001年底之前中國的感光材料市場不再允許其它外資進(jìn)入。

  如今解禁期限將至,又臨中國入世前夕,洋膠卷是不是要奮力一搏,搶占先機(jī),同時(shí)打壓樂凱?人們有理由為樂凱擔(dān)心了。

  這一點(diǎn),樂凱公司并不完全認(rèn)同。王樹林說,如果大家稍注意就會發(fā)現(xiàn),一直以來,樂凱產(chǎn)品從最初的“B2—100”建議價(jià)8元,到最新推出的“彩神100”建議價(jià)16元,樂凱價(jià)格沒降反升。適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量價(jià)格比,才是他們的追求。即使打起價(jià)格戰(zhàn),靠樂凱現(xiàn)有的控制成本能力也會應(yīng)付自如。

  看來價(jià)格并非是樂凱擔(dān)心的問題。但樂凱的自信并不足以消除人們的擔(dān)憂。回頭瞧瞧幾年來的市場:

  這邊:柯達(dá)宣布到2003年現(xiàn)有5000多家彩擴(kuò)店增加到1萬家,同時(shí),還連連打出“九萬九當(dāng)老板”、“99元播種柯達(dá)相機(jī)”的牌;那邊:富士一邊大力邀請青春偶像郭富城做亞洲區(qū)代言人,一邊又贊助九運(yùn)會做指定膠卷。面對這些,“國貨獨(dú)苗”樂凱能無動于衷嗎?

  在24日的會議上,樂凱果然宣布將推出一整套前所未有的服務(wù)和營銷新舉措。其中較吸引人的是樂凱彩擴(kuò)中心推出免費(fèi)上門服務(wù),來彌補(bǔ)專賣店數(shù)量上的劣勢。此外還公布了到年底將把專賣店擴(kuò)展到2700家,零售點(diǎn)35000家的計(jì)劃,隆重推出了樂凱彩神100高清晰度膠卷、樂凱超金200膠卷和樂凱彩晶人像放大紙三種高價(jià)位新產(chǎn)品。

  是不是走私膠卷挑起了價(jià)格戰(zhàn)?

  有媒體直言:全是“水貨”惹的禍

  在此次膠卷降價(jià)的爭論中,有兩種聲音引人注意。一是清理庫存說,比如這次富士降價(jià),就有人分析是要為其新推出的200度膠卷開路。第二是“水貨”說,降價(jià)的膠卷來路不正,是走私貨。更有媒體直接指出,大量來路不明的洋膠卷上市將是引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

  長期以來受“水貨”危害最深的樂凱,對走私膠卷是最敏感的。王樹林表示,由于國家打私力度加大,在競爭中處于價(jià)格優(yōu)勢的樂凱已明顯感到輕松了許多。而這次是不是“水貨”搞的鬼,他沒有確鑿證據(jù),但他請大家不要忽視兩件事:其一,海關(guān)權(quán)威數(shù)據(jù)表明,在近期查處的走私案件中,感光材料涉案額已高居第二位;其二,市場上全外文包裝彩卷不難發(fā)現(xiàn)。而按照我國有關(guān)法律,進(jìn)口產(chǎn)品必須有中文包裝。

  同時(shí)記者注意到,有媒體披露,目前市面上的走私膠卷大體分為兩類:一是“富士、柯達(dá)雜卷”,包裝沒有一個(gè)中國字;二是“柯尼卡大盤冒充的簡裝卷”————將價(jià)格低廉的柯尼卡裝入柯達(dá)、富士的簡裝卷,批發(fā)價(jià)僅為7.2至7.6元,零售價(jià)13元。而按正常進(jìn)口,一只洋彩卷,如富士的最低成本價(jià)也在15元以上。(作者:武力 張海華 李小文)


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