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卡券消費狂潮過后 商家調整營銷策略
http://whmsebhyy.com 2001年02月26日 10:07 南方網

  本報訊(記者郭逸晴) 今天離國務院規定的卡券消費大限還有兩天。經歷了卡券消費的狂潮后,各大零售商都在準備逐步走入消費平淡期。據估計這一平淡期將一直持續到10月份中秋節與國慶節的到來,有7個月之久。面對這一情況,各大商家都正在對各自的營銷策略進行相應的調整,調整創新將成為零售業“渡淡”的主旋律。

  對于商家而言,取消卡券消費是“幾家歡樂幾家愁”。卡券消費也是一塊“蛋糕”,有人吃大頭,有人吃小頭,有人沒得吃。據業內人士分析,卡券消費對商家來說是好的更好,差的更差。因為決定這一消費的,不是消費者,而是買卡者。買卡者購買卡券可以分為兩大類:一類是福利實惠型的,其得益者主要是倉儲店;一類是送禮奢侈型的,其主要得益者是大的國營百貨店。而那些這兩類都靠不上邊的商店自然就處于卡券消費劣勢,客觀上形成不平等競爭。

  取消卡券消費對商家具有雙重意味:一是對卡券這一塊市場份額進行再分配。1998年12月那次卡券消費禁令頒布后,對于卡券銷售大戶們的打擊是相當明顯的。此后,天貿南方大廈一下子取代了新大新公司,沖上廣州銷售額第二的位置;而卡券銷售“復燃”后,兩家的距離又拉近。可以預計,接下來的3—9月這個傳統零售淡季,將會是一個市場份額再分配期。相形之下,原來卡券消費少的商家會“偷著樂”。有的禁銷后也會受到一定影響,但爭取到的新份額會抵消這種影響,甚至會更多。

  還有另一重意味是:重新回到平等競爭的起點,不拼卡券,而是拼實力,拼內功。廣州百貨大廈相信,取消卡券后的這個淡季可以順利渡過,一來整體消費環境仍在轉暖;二來家大業大應變能力強,1998年實行禁令后,他們的銷售額由下降到持平到回升的時間并不長;三來淡季仍有商機。其業務部經理說,3月有廣州首屆國際服裝節,4月有廣交會,5月有大假,6月有兒童節,7月開始放暑假,只要巧手促銷,商機還是很多的。天貿南大、中華廣場、吉之島等大商場均認為,淡季平等競爭更看得出真功夫。天貿南大副總經理黃文杰認為,關鍵要靠自己的經營模式造就市場吸引力,去年4月份,他們利用淡季進行品種結構的調整,效果十分明顯,全年銷售額增幅達到32%,而調整前的增幅僅在15—20%之間。看來,卡券消費取消后,前面的路該怎么走,關鍵還看商家自己。(《南方日報》)


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