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　　空調業真是一個熱鬧的場所。就在春蘭宣布降價之后，一家名為奧克斯的空調廠家也不甘寂寞，跳出來說話，而且不跳則已，一跳出來就想坐莊。

　　2月20日，在北京長城飯店，奧克斯打出“免檢是‘爹’、平價是‘娘’的旗幟，試圖號召業界首批通過免檢的20家企業，探討今年空調的價格走勢。

　　但是它的如意算盤很難實現。最終，在會場出現的是100多家媒體，而如約而來的企業只有4家，這4家企業基本都是小品牌或者空調的新進入者。

　　一、二線品牌不可能前來捧場，在他們眼中，這家來自寧波、去年銷售僅8萬套的角色，還不配號令江湖。同樣，那些三線品牌也不大可能出現————當然除了比如廣東志高之類順利過關的企業———因為三線品牌大多沒有通過免檢。

　　也就是說，奧克斯事實上甩出了兩張牌，而且出招狠毒，幾乎令對方無法接招：那些一二線品牌固然質量不錯，但是他們的價格不是一直受到懷疑嗎？至于三線品牌，價格低則低矣，但是只有寥寥幾家通過免檢，他們的質量問題自然就受到質疑。

　　下午2點鐘左右，5家企業————TCL空調、江蘇新科、青島海信、廣東志高、奧克斯————步入會議室，會場戒備森嚴，媒體記者被告知一概不得入內。大概過了20多分鐘后，會議結束。也就是說，所謂的研討會事實上已經草草收場。

　　與會廠家對奧克斯的不滿顯而易見，志高董事長李興浩說，每家只給了5分鐘的發言時間，而且新聞發布會根本沒以研討會的名義出現，整個就是奧克斯一家唱獨角戲。

　　奧克斯原本想打造一個質量價格的聯盟體————哪怕僅僅是一個脆弱的聯盟體，只是他的口號過于左右開弓，幾乎扇了空調業大大小小據說200多家企業的嘴巴，而且被扇者還不敢出聲。這本是一個很好的策劃，甚至運作好的話有可能成為本年度經典案例————一如去年的海信變頻風波，但由于奧克斯的胸襟氣度不夠，分量不夠，所以出現如此尷尬局面當在情理之中。

　　但是奧克斯所傳達出的信號依然值得高度關注。

　　繼去年空調業出現爆發性增長后，我們看到，新進入者如過江之鯽。其基本的市場營銷策略，就是低價，而且在輿論上廣造聲勢，指責優勢品牌的高價位是一種暴利行為。

　　如果說這一策略在第一個回合————也就是去年————頗見成效的話，那么在今年，情形將有所變化。

　　很簡單，對低價空調質量的質疑，針對的對象正是那些螺絲刀式的家庭作坊———在浙東、珠三角，這類企業正遍地開花。最典型的是那個公開對外宣稱單冷一匹機成本僅為500元的廣東廠家———如果所有原材料都用最低價位的話，這樣的產品誰敢買？

　　在這個意義上，追問何為低成本————它有可能意味著低質量————要比追問何為高利潤更有價值。(南方周末記者/馮啟若)

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