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　　就在青啤、藍劍等中國啤酒巨頭爭先恐后跑馬圈地之時，出道僅6年的華潤啤酒將斥資60億元向行業老大叫板的消息也在業界不脛而走。記者昨日向華潤(綿陽)啤酒有限公司總經理黃力求證此事時，得到的卻是另人咋舌的回答：不是60個億，而是120個億！

　　　120個億？！在他的對手們眼中，這可能是一個難以置信的數字——中國啤酒業老大青啤的總資產也不過60多億元。但是，對華潤啤酒的大股東香港華潤集團而言，這還算不上大數。據資料顯示，華潤集團總資產高過600億元，旗下擁有5家上市公司。1994年，華潤集團旗下華潤創業有限公司與全球第四大啤酒制造商南非國際釀酒集團公司合作，成立華潤創業啤酒有限公司，華潤創業控有51%的股權。

　　　1993年初，華潤創業就以400萬美元重金聘請澳州一家世界知名的市場調查機構，對全國啤酒行業和消費市場進行了長達一年的跟蹤調查，最后，華潤創業決策層用紅筆在中國地圖上圈出了13個省市——這是華潤啤酒登堂入室的臺階。據黃力稱，華潤啤酒原計劃用5到10年的時間完成這一戰略布局。

　　　華潤選擇了消費量最大的東北市場下口。繼1994年收購沈陽“雪花”后，華潤在大連、沈陽、鞍山、黑龍江、天津等地展開了一系列收購行動，旗下企業從1家增加到目前的7家，形成200萬噸的生產能力，直逼行業老大青啤的王座。據可靠消息稱，目前，華潤正與大連第二大啤酒廠“棒棰島”、黑龍江“新三星”、遼寧“美月”等多家企業進行并購談判，預計月內即可簽約。

　　　據黃力稱，到目前為止，華潤啤酒的投資總額已達30個億，在一些地區的投資回報率達到了10%左右。因此，鑒于過去6年取得的業績，高層決定增加擴張資金。在去年年底的董事會上，兩大股東表示將各出60億元左右投入到啤酒業務，共計120億元。

　　　業內人士認為，與“青啤”的“跑馬圈地”式收購不同，華潤采取的是首先形成區域優勢，然后各個擊破。在東北，華潤的“包圍圈”已經形成。但在西南，華潤卻沒那么順利了。

　　　在華潤的戰略版圖中，四川是唯一一個被圈入首批目標市場的西南省份。但是，與東北市場的攻城掠地相比，華潤在四川的擴張速度明顯落后，從1997年入川以來，僅僅拿下了綿陽亞太啤酒廠。黃力在就此接受記者采訪時承認，華潤在四川市場的擴張是“不順利”的，但“今年會有所突破”。

　　　據黃力透露，1997年6月，華潤創業常務副總黃鐵鷹以私人身份來川考察投資項目，雖然只是“隨便看看”，但四川省各項招商引資的優惠政策和環境給黃留下了深刻的印象。一個月后，華潤集團高層率投資代表團再次赴川洽談合作項目，在招商書上，他們發現了綿陽亞太啤酒廠，3個月后，華潤出資9000萬元收購“亞太”，時任華潤創業深圳辦事處主任的黃力受命出任華潤(綿陽)啤酒有限公司總經理。

　　　據黃回憶說，當時“亞太”的生產規模只有6萬噸，后來陸續投入了2.5億元，使生產能力擴大到30萬噸，去年產銷量為12萬噸。

　　　盡管如此，華潤高層對四川市場的進展并不滿意，黃力告訴記者，他已因此受到上面的多次“批評”和督促。

　　　據黃透露，在華潤四川片區的戰略構想中，當初最理想的位置不是綿陽，而是新都，因為這里靠成都最近，乃兵家必爭之地。但是，當時新都五星啤酒廠已并入成啤集團。華潤錯失良機，于是另生一計，決定斥資5000萬美元在成都高新區建一座生產規模為20萬噸的啤酒廠，但是，由于“亞太”項目的實施，這一計劃被擱在了一邊。

　　　“擴張是必然的。”短馬夾，牛仔褲，運動鞋，一身休閑裝束的黃力倚靠在藤椅上，語氣平緩而輕松，“我們一直在等待機會。”

　　　據黃力透露，華潤本月內將收購川內一啤酒企業，并計劃在3年內投入3個億，將該廠建成30萬噸的生產能力。黃力沒有透露收購價碼，但他表示，華潤將全資控股。而在此之前，華潤至少已與三家川內啤酒企業商談過并購事宜。黃力同時還透露，今年華潤可能會重新考慮在成都建廠的計劃。

　　　業內人士則認為，在眾多掣肘華潤擴張步伐的因素中，藍劍的存在和日益強大是華潤無法繞開的一道門檻，在市場份額的攻守進退之間，“雪花”與“綠葉”始終是針尖對麥芒。

　　　1999年1月18日，華潤以一則頗具匠心的懸念廣告將沈陽市場的主力品牌“雪花”“撒”向蓉城。4個月后，藍劍重新啟用成都老品牌“綠葉”，從產品包裝到市場定位均與“雪花”一致，從此，這兩個品牌在成都市場上展開了激烈的貼身肉搏。雖然“雪花”背后的華潤財大氣粗，但在這場客場角逐中，卻沒占到“綠葉”多少便宜。

　　　市場分析人士指出，藍劍推出“綠葉”的用意顯然是遏制“雪花”的勢頭。另一方面，目前的市場布局顯示，藍劍北據廣元、東有內江“奧林”、西有邛崍“萊德”，加上正在川南進行的并購，正好將華潤旗下的“雪花”圍在中央。留給華潤可圈點的空間已經不多了，“競爭更像下圍棋。”黃力似乎隱約感到局勢的緊迫，“一著失誤，全盤皆輸。”(本報記者 韓命軍)

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