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　　1月18日，江蘇蘇寧電器公司北京首家自營綜合電器商場在南三環劉家窯開業。盡管地址較偏，天氣寒冷，但開業當天2000多平方米的店堂依舊是人頭攢動。據該公司負責人透露，另一家3000多平方米的大型中心店也將在3月份開業。在國內家電零售業南北兩大巨頭短兵相接之際，一直在北京市場與國美電器對著干的大中電器，元月中旬也分別在呼家樓與六里橋相繼開張了兩家連鎖店，大有與國美電器爭池奪地之勢。不甘示弱的國美迅速防守反擊，1月22日，在北京推出“首次全場零點利大行動”。京城家電銷售市場一時硝煙彌漫。業內人士指出，此舉意味著家電零售市場在2000年產業資本逐步退縮之時，日益強大的商業資本開始迅速擴張，家電零售市場正在步入重整山河的新時代。

　　商業資本開始主導銷售終端

　　在2000年之前，家電業的零售市場一直由家電生產企業為代表的產業資本所控制著，大多數家電企業自辦流通，商家往往只被看成是廠家的銷售部門。同時各家電企業在全國各地分設自己品牌的專營店，產業資本長期處于零售市場的主導。為爭奪各自的市場份額，各家電企業大打價格戰。如彩電企業，經過1996年至2000年連續8次降價狂潮，其豐厚利潤也隨之失去。2000年價格戰有的企業甚至虧損上億元。

　　與之相反，以江蘇蘇寧、北京國美、山東三聯等為代表的商業資本慢慢抬頭。2000年蘇寧取得了50億元的銷售業績，而國美與三聯也均達到了30億元左右的水平。早在1993年始，江蘇蘇寧便開始用商業資本運作家電市場。在空調淡季時，蘇寧以預付款為代價，從春蘭和華寶那里拿到了極為優惠的條件。據悉，蘇寧每月打給春蘭的預付款最高時可達6000萬元。以買斷經營的方式吃進大批空調，當旺季來臨時便開始沖擊市場。而在家電零售市場一直扮演“冷面殺手”角色的北京國美電器，憑借其牢牢操縱的市場營銷終端系統，不僅一舉擊垮2000年九大彩電生產巨頭的限價聯盟，而且還翻手為云，覆手為雨：以國美包銷的熊貓彩電為例，經過國美的運作，銷售一躍進入國美彩電排行榜的前3名，而在此之前，熊貓在國美的彩電銷售中是倒數第1名。彩電業龍頭雖然表面上對國美恨得癢癢的，可是在北京市場一半以上的銷售量是由國美貢獻的。

　　商業資本開始滲透產業資本

　　為充分顯現其家電連鎖經營在規模經營、規模效益、規模效應等方面的優勢，商業資本已開始逐步向產業資本進行滲透。2000年10月，國美電器向國內各大彩電廠家發出了一份標的達1000萬元的指標函。在這份指標函中，國美規定了自己所需的產品樣式、型號、款式。這件事在國內還是第一次，有人形象地稱之為“商家做了廠家的主”。在隨后的兩個月內，國美又兩次發出招標行動，一次標的額2546萬元，另一次標的額高達1億元人民幣，中標單位有包括日本索尼公司在內的國內外眾多家電生產廠商，所有單位均達到國美對功能和質量的要求。與此同時山東三聯也搞了一個1000萬元的小家電招標活動。

　　除招標外，商業資本還對產業資本搞起了買斷。2000年底，北京大中電器斥資1500萬元買斷了伊萊克斯空調；北京百貨大樓斥資1000萬元買斷樂華一款變頻空調；成都華聯買斷了長虹2919PK銀白色彩電在全國的經銷權；武漢中南集團買斷小天鵝一條年產10萬臺洗衣機的生產線；北京西單商場等十幾家商戶則以定制包銷的形式一舉拿下TCL公司的TCL2901A型超平彩電。

　　而江蘇蘇寧電器還充分利用商業資本向家電制造業投資。1998年蘇寧與廣東三洋空調公司、沈陽三洋空調公司合建了江蘇三洋空調銷售有限公司；2000年4月與熊貓電子集團共同投資組建了南京熊貓電器設備公司，專業生產熊貓空調等白色家電產品。10月份與美國飛鴿國際各出資6000萬元，共同組建了飛鴿空調(南京)實業公司；12月份與華凌集團在北京成立聯營公司，一期投資2000萬元，雙方出資各占50%股份。

　　商業資本踏上資本擴張之路

　　2000年底，家電零售業巨頭江蘇蘇寧正式公布了自己的圈地計劃：在未來的3年內，投資4.2億元在全國興建1500家連鎖店，最終形成一個年銷售額在150億—200億元的全國性銷售系統。蘇寧電器集團的最終目標是占有中國家電市場3000億元總盤子的5%—7%。其實蘇寧自1995年始便開始在外地建自營連鎖店，從揚州、鎮江、常州、無錫、蘇州、徐州、合肥、杭州一直開到北京、上海、廣東、西安等地，現在全國已擁有15家子公司、50多家直營店。1999年下半年開始發展特許連鎖經營，現在的連鎖體系已有170多家。蘇寧此舉意欲依托強大的后臺，加速前臺終端網絡的擴展，聚合前、后兩端市場資源，形成強勢，使自身在整個產業鏈中日益扁平化的流通環節形成資源聚合效應。

　　國美最新制定的擴張計劃是，今年底將其在全國的連鎖店翻一番以上，達到80多家。在規模上每個地區只求6—8家店，然后配一個配送中心兼庫存來儲運、儲存，隨時根據需求調貨配送，每家店要有20輛服務車為顧客送貨上門，同時還將設立連鎖店風險基金。其最終目的是要成為中國最大的家電連鎖經營公司，并與國際接軌，建成跨國公司。(市場報記者 楚益祥)

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