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　　堅決不降價

　　“說‘海爾空調要降價’，我不知道謠傳從何而來。”海爾集團副總裁、商流推進本部部長周云杰在近日舉行的“2001年(廣州)海爾空調太空系列推介會”上，向來自華南各地的經銷商和主要傳媒記者說。

　　謠傳或許來自同一天在北京舉行的、由寧波三星集團奧克斯空調向全國20家空調免檢企業(海爾是免檢企業之一)發起的“2001年空調市場價格走向”峰會，因為該峰會提出了“免檢是爹，平價是娘”的口號。

　　但周云杰在廣州向本報記者證實：“海爾空調并沒有得到有關峰會的信息，海爾向來對家電行業的任何形式的所謂峰會采取不評價、不參與的態度，海爾空調今年的價格政策秉承去年的一貫作風，即堅決‘不打價格戰，打價值戰’。”

　　一個更有意思的現象是，在一些空調品牌于本月中旬迫不及待地掀起降價浪潮時，海爾空調卻從容不迫地在全國21個地區推出價格高達1萬多元的高價空調新品。

　　海爾的這些舉動是不是頗有點“世人皆醉，唯我獨醒”的味道？

　　海爾“清高”？

　　“表面看似乎是海爾很清高、很孤傲，實質上是市場力量使然�！敝茉平苷f。他分析道：今年國內空調市場會在高速發展中進行有序盤整，在盤整中會有較大的振蕩，正是這些變數和振蕩促使海爾空調堅持走一條與眾不同的道路，靠不斷的產品創新、靠在不同層次上滿足消費者需求來鍛造持續競爭力�！�

　　周云杰還形象地將賣空調比喻成“賣海鮮”，他說，“賣海鮮”強調周轉速度，不然就賣不出去；賣空調也一樣，隨著空調同質化趨勢的不斷提高，其生命周期會越來越短，海爾提出的“零距離、零缺陷”就是在滿足消費者需求的前提下不斷加快新品開發速度，“零庫存”則是為了加快產成品的周轉速度。

　　周云杰的比喻不無道理。

　　康德拉蒂耶夫預言

　　空調行業的“紛繁蕪雜”(比如降價、比如結盟等等)和海爾的“獨立特行”、“孤傲清高”，令記者想到了一則著名的經濟學預言康德拉蒂耶夫預言。

　　俄國著名異端經濟學家尼古拉·康德拉蒂耶夫在描述“長期經濟停滯”的景象時，有一段異常精彩的文字：“這些經濟威猛強勁的現象就像肺病患者兩頰的紅潮一樣是一種假象，這些產業的內部已經開始腐朽。它們并非緩慢地趨向停滯或衰退，相反地，它們往往是在一個最不經意的危機中被一擊而潰的。在很短的時間里，它們就會從利潤空前的佳境陡落到瀕臨破產的境地�！�

　　用這段文字來描述中國家電業的命運應該是非常貼切的：價格戰便是“一個最不經意的危機”，它帶來的繁榮是一種“假象”，一種虛熱，一種炒作；彩電如此，空調市場也好不到那里去，因為導致彩電、空調價格戰的基本市場供需情況并沒有得到根本改變，記者近日從中華全國商業信息中心獲悉，今年上半年全國工業品供過于求的品種將達到93.92%，比去年下半年增加5.86個百分點，去年出現的彩電大戰、空調大戰等今年還將延續。

　　張瑞敏在接受本報記者采訪時對家電行業的“康德拉蒂耶夫現象”做了一個深刻的分析：中國家電企業正在進行著過度的無序競爭，最主要體現在兩個低，即低水平的重復、低價格的惡性競爭。價格戰打到最后，受害的還是自己，怎么做呢？主要就是提高資本的回報率。”

　　當中國家電企業真正能對資本力量產生敬畏時，或許價格戰就會少些，因為真正意義上的資本是追逐利潤“水草”而“遷徙”的，沒有利潤，就會被資本遺棄，套用一句古語，“資本是水，企業是舟，水能載舟，亦能覆舟�！睆倪@個意義上說，“平價不是娘”，利潤至上。(南方都市報記者周忠)

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