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　　北京某著名媒體曾以“中國體育彩票票面加印廣告一天可掙一百萬”為題進(jìn)行報道說，“體育彩票銷售量大、范圍廣，在‘眼球經(jīng)濟(jì)’盛行的信息年代，利用體育彩票的票面空白發(fā)展廣告肯定能取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。按照全國每天發(fā)行1000萬張體育彩票計算，每天的廣告額至少在100萬元左右。”然而，廣告商和中國體彩中心卻另有說辭——

　　當(dāng)彩票隨著電腦銷售迅速掀起一浪又一浪的購彩熱潮時，當(dāng)一個個懸蕩在半空似乎伸手可及的500萬激勵著越來越多的彩民時，這個彩票引發(fā)的巨大市場也就同時產(chǎn)生了一個巨大的商機。

　　在彩票報刊、彩票書籍、彩票軟件、彩票選號工具等競相躍入市場熱賣的時候，去年年底，國家體育彩票管理中心和國家工商總局廣告監(jiān)管司批準(zhǔn)，同意利用中國體育彩票票面發(fā)布廣告。這個舉動，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為符合市場規(guī)律，是大勢所趨，而業(yè)內(nèi)人士更是將此稱為是中國彩票管理機構(gòu)對已經(jīng)風(fēng)起云涌的“彩票經(jīng)濟(jì)”的一次主動出擊。

　　2分錢帶出1個億自從彩票廣告獲批以后，引起了社會上的廣泛關(guān)注，除了越做越大的彩票蛋糕本身的影響力以外，更重要的還是人們看到了在這個蛋糕上的彩票廣告的巨大市場。

　　北京某著名媒體曾以“中國體育彩票票面加印廣告一天可掙一百萬”為題進(jìn)行報道說，“體育彩票銷售量大、范圍廣，在‘眼球經(jīng)濟(jì)’盛行的信息年代，利用體育彩票的票面空白發(fā)展廣告肯定能取得可觀的經(jīng)濟(jì)效益。按照全國每天發(fā)行1000萬張體育彩票計算，每天的廣告額至少在100萬元左右。”

　　對此，國內(nèi)獨家代理體育彩票廣告的北京房地產(chǎn)廣告有限公司總經(jīng)理傅增杰表示，彩票廣告以他們公司目前的招商報價來說，并沒有到每日百萬的程度。“廣告價格要與市場相連，與企業(yè)的消費能力和承受能力相配合”。

　　根據(jù)目前該公司對彩票廣告的設(shè)計，彩票廣告將以體育電腦彩票的背面一條“XXcm×ＸXcm”的形式出現(xiàn)，由于所占面積很小，因此不會影響原來彩票票面的規(guī)格、尺寸和內(nèi)容。傅介紹說，由于考慮到彩票打印紙的印制要求，初步計劃在彩票打印紙的背面循環(huán)往復(fù)地出現(xiàn)6個廣告圖案即6個廣告單位，這意味著首批登上彩票廣告的客戶最多只會有6個。當(dāng)然，企業(yè)可以根據(jù)自己的需要將6個廣告單位全部買下。

　　據(jù)了解，今年電腦型體育彩票的銷售額將在120億到150億元，預(yù)計會在35億到40億張之間。目前傅的彩票廣告報價大約一張在2分錢左右，這樣40億張彩票的廣告總體收入將在8000萬左右。比人們想象中的天文數(shù)字似乎要少了很多。

　　對此，傅增杰表示，彩票廣告載體和電視、廣播、報刊、戶外廣告比起來有著其特殊性。彩票作為一個能夠產(chǎn)生特殊價值的商品，從印制發(fā)售到管理都有體彩中心直接領(lǐng)導(dǎo)。目前印制電腦型體育彩票的打印紙也只有天津的一家指定廠家，考慮到制版以及彩票廣告的起步階段，目前的方案還只是確定6種圖案(即6個廣告客戶)，并且只能是以1年為周期，在全國體彩發(fā)售點同時出現(xiàn)。

　　不過，傅增杰到是信心十足，對彩票廣告的前景相當(dāng)看好。根據(jù)多年來從事廣告行業(yè)的經(jīng)驗，他認(rèn)為這種廣告載體對于普通消費品的促銷會產(chǎn)生積極的影響，特別是對藥、酒、飲料、家電等行業(yè)。目前已有江蘇、四川、北京、哈爾濱、河北等地區(qū)的50余家企業(yè)和廣告代理商紛紛就彩票廣告發(fā)布的時間、樣式、價格等進(jìn)行了咨詢。“隨著時間的推移，彩票廣告將會被企業(yè)越來越關(guān)注，從而成為一種搶手的廣告載體。”

　　據(jù)了解，目前彩票廣告的運作還在招商及進(jìn)一步的商洽階段，何時能與彩民見面目前尚無具體日期。

　　彩票旺銷催生彩票廣告在許多企業(yè)及同行的眼中，傅增杰的“獨家代理”無疑是抱上了一個金娃娃，他電話線的“溫度”也因此而“越升越高”。在記者對其進(jìn)行專訪的一個多小時里，他的手機、座機就被輪番“轟炸”，響個不停，都是全國各地的企業(yè)及廣告代理商打來的咨詢、合作電話。

　　“彩票雖小，卻連著營銷的大市場”。曾經(jīng)有過經(jīng)營媒體經(jīng)驗的傅增杰在兩年前就敏銳地覺察到彩票特別是電腦型彩票是一個新興的大眾傳媒，而且隨著電腦彩票在全國銷售的日益火爆，也引起了各方企業(yè)老板的關(guān)注。那時候傅增杰就曾找到國家體彩中心，建議設(shè)立經(jīng)營彩票票面廣告，不過當(dāng)時國家并沒有相關(guān)的政策。

　　從某種意義上說，彩票廣告是被彩票的旺銷催生的。據(jù)統(tǒng)計，去年體育彩票共發(fā)行91億元，其發(fā)行地區(qū)也由當(dāng)時的幾個城市到發(fā)展21個省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)點達(dá)2萬多個，銷售隊伍數(shù)萬人。而今年體育彩票的發(fā)行額預(yù)計在120億至150億元間，年底將會有31個省市自治區(qū)發(fā)行彩票。

　　傅增杰說，：“從銷售和購買的情況看，中國眾多的彩民、體育彩票不斷擴(kuò)展的覆蓋面，都說明小小彩票與大眾傳播有著密切的關(guān)系。彩票廣告的誕生對廣告業(yè)來說多了一種新的載體，而對企業(yè)來是說多了一種傳播的方式。”

　　開發(fā)無形資產(chǎn)降低發(fā)行費用作為彩民來說，更關(guān)心的則是彩票廣告的出現(xiàn)對自己有什么好處。對此，記者采訪了國家體育總局體彩管理中心副主任張偉華。

　　張表示，彩票廣告所得的收入將不會作為彩金返給彩民。張說，開展體育彩票廣告業(yè)務(wù)這在全國來說還是第一次，是體彩中心所做的一次嘗試。對此，無論國家體育總局還是國家工商管理局都持積極的態(tài)度。然而彩票畢竟是一個規(guī)范嚴(yán)肅的事情，因此對彩票廣告從內(nèi)容到管理都會比較嚴(yán)格。他表示，彩票廣告的推出是體彩中心對開發(fā)自身無形資產(chǎn)的研究和探索，同時體育彩票在幫助企業(yè)宣傳形象促銷產(chǎn)品的同時，這筆收入也將會對降低彩票發(fā)行成本起一定的作用。

　　根據(jù)有關(guān)規(guī)定，我國的彩票發(fā)行成本要求控制在彩票銷售額的20%以下，今年有關(guān)部門規(guī)定彩票發(fā)行成本最高不能超過銷售額的15%。這就給彩票發(fā)行的管理單位提出了一個新的課題。張偉華表示，“5%”對于今年預(yù)計發(fā)行120億至150億元的體育彩票市場來說，是一個相當(dāng)大的數(shù)字，目前中心正在研究通過內(nèi)部挖潛以及開發(fā)無形資產(chǎn)來降低發(fā)行成本。而彩票廣告可以說是其中的一項措施，然而彩票廣告雖然可以帶來一筆比較可觀的收入，但是僅僅靠目前的電腦體育彩票廣告還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　張偉華認(rèn)為，彩票作為百姓大眾接觸頻繁的一個傳媒，其票面廣告的發(fā)展空間還是很大的。今年體彩中心即將發(fā)行的足球彩票也將會帶著廣告和廣大球迷、彩民見面。并且將更加講究廣告的視覺形象以及藝術(shù)感覺，也為彩票收集愛好者提供一種新的選擇。據(jù)透露，其代理廣告商的確定將會像電腦體育彩票廣告一樣，采取競標(biāo)的形式，選擇從設(shè)計、安排、報價上綜合領(lǐng)先的公司。

　　彩票廣告的發(fā)展空間不只局限在彩民購買彩票的這張購買收據(jù)和兌獎憑證上，張偉華介紹說，彩票電視開獎節(jié)目也是體彩中心獲得收入以補充發(fā)行成本的一個重要渠道。據(jù)說北京電視臺與北京體彩中心合作的電視開獎節(jié)目，由于給電視臺帶來了巨額的周邊廣告收入，因此每年支付給北京體彩中心30萬元的費用。類似這樣的資源如果能得以充分的利用，也將會對彩票公益事業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。(記者齊馨／文)

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