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　　2月14日，上海永樂家用電器有限公司和北京大中電器有限公司在京簽訂對等參股聯手拓展市場的協議。按協議，兩家公司相互對等參股后，將分別在華東和華北地區拓展家電連鎖商場，雙方視對方的門店為自己的門店，利益共享。業內人士認為，這是繼多年的價格大戰后，國內家電市場出現的“圈地運動”新形式

　　“‘圈地’和‘圈錢’是家電市場多年價格大戰的必然結果，也是幸存下來的家電經銷企業的必然選擇。價格大戰讓家電經銷早早地走進了微利時代，沒有規模就難以生存，而如今上規模的途徑，一是在全國范圍內‘圈地’，二是通過各種渠道籌資‘圈錢’。”

　　2月16日，上海永樂家用電器有限公司總經理助理、戰略發展中心總監李永和接受記者采訪時表示：他們作為上海市場家電經銷巨頭之一，去年銷售額達12億元。在與北京大中公司合作前，在上海擁有12家連鎖門店。與大中公司合作后，永樂計劃明年底之前在華東地區開設100家營業面積達3000平方米以上的“永樂家電連鎖專賣店”。而目前除了江蘇南通“永樂家電”已經營業外，在江浙兩省還有7家正籌備開張。

　　價格大戰，讓綜合百貨商店走開

　　目前，全國家電零售市場總量約為3000億元，其中規模比較大的有江蘇蘇寧，占40億元；北京國美占30億元、山東三聯占30億元。與其它家電銷售巨頭一樣，上海永樂家電也是在近年價格大戰中，用連鎖經營的方式發展壯大起來的。永樂甚至認為，自己是1996年以來上海家電市場價格大戰的發起者，因為在那一年，它首先大幅降低錄像機價格。在短短一個月內，永樂把上海市場上的錄像機經營毛利，從8%以上牢牢地控制在3%之內。

　　作為聯結生產和消費的流通市場，在短短的一兩年間發生了巨大變化。家電市場用無情的價格巨手，如秋風掃落葉般地讓單打獨斗的中小家電經銷企業紛紛退出市場，同時讓傳統的家電經銷大戶———綜合商場不得不改變經銷格局，大面積壓縮家電營業規模，甚至放棄家電經營。

　　比如在上海，價格大戰使上海家電經營格局發生戲劇性變化。家電銷售中心迅速從商廈林立的南京路，轉移到內環線之外在以往的上海市商業版圖中沒有地位的曲陽路、伊敏河路。從1997年底開始，這里成為上海最大的家電零售市場。而同時，南京路上的綜合商廈在不斷縮小家電經營面積，先是把電視機、洗衣機等大件家電從櫥窗中撤了下來，然后把多年在商場一樓充當門面的大小家電，搬到三樓四樓，一樓柜臺不約而同地被形形色色的化妝品所代替。

　　如今，上海市幾乎所有的百貨商廈都聲稱，家電不再是他們的經營重點，而傳統的家電專業商店由于缺乏連鎖優勢，境況更慘。南京西路上曾紅火20年的上海電視機商店，在3年前就銷聲匿跡了；而南京東路的電子商廈，也在去年改成主營鉆石珠寶的“戴夢得”。

　　低價策略、服務品牌、連鎖經營是三大法寶

　　經營格局的變化，并沒有影響家電這類大件商品的銷售。盡管電視機、影碟機、空調器、洗衣機、微波爐等的價格一跌再跌，但上海市場的家電銷售額近年來仍以每年10%以上的速度遞增，去年達到150億元左右。7個家電專業連鎖企業的銷售額占其中1／3以上。這些家電連鎖企業的異軍突起，成為上海零售商業的一道新景觀。

　　據保守估計，今年，上海市場家電的銷售額將達到180億元。在家電銷售迅速向專業化連鎖經營發展的過程中，搶逼最厲害的是那些在價格大戰中憑借規模優勢迅速發展壯大的企業。與傳統的家電經銷大戶相比，這些在市場上呼風喚雨的企業有著鮮明的特點：第一，都是股份制企業；第二，專業連鎖經營；第三，擴張欲望強烈。

　　當北京的國美電器在上海開出第一家家電專業連鎖商場時，上海人似乎沒有感覺到它的存在。然而，僅僅一年之后，以國美、國通為代表的家電專業連鎖商場，便在上海快速發展起來。目前，國美和國通在上海均有8家連鎖門店，國美去年連開5家，國通的8家門店全部是去年開設的。來自江蘇的蘇寧電器，以3年在全國開設1500家門店的雄心壯志大踏步在滬拓展，目前在滬已有10家門店。面對外省市企業的攻勢，本地家電連鎖商場亦快速應對，華聯家電和永樂家電以原有的網絡和營銷優勢擎起連鎖大旗，去年在上海的銷售額仍占據了前兩位。

　　“連鎖企業為何能做大？除了一般企業難以實現的低價格和豐富齊全的商品外，就是大樹服務品牌。”李永和認為。比如，在各種家電的性能把握方面，這些連鎖專業店從采購經理到售貨員都是能說會道的內行；在售后服務方面，連鎖店承諾兩三個月內無條件退貨；都有自己專門的送貨、安裝隊伍，在上海市外環線之內24小時免費送貨上門，免費安裝和調試。而一些綜合商場和中小銷售企業，不可能具備這些條件，而沒有相當的銷售量的話，便也沒有實力去建立服務網絡。

　　“攻城略地”為哪般

　　除了上海永樂與北京大中對等參股開拓家電銷售市場的動作之外，從去年底開始，家電銷售巨頭們動作不斷。引人注意的是，江蘇蘇寧電器集團宣布要在3年內投資4.2億元，在全國范圍內建1500家連鎖店，最終形成一個全國性的年銷售額在300億—500億元的銷售系統，占有全國家電銷售市場10%─15%的份額。

　　這些在家電市場上“興風作浪”、善打價格戰的連鎖企業，如此咄咄逼人、攻城略地，除了搶占市場帶來的高額利潤外，現階段的目的是為上市作準備。

　　“連鎖店是我們今后的投資方向，連鎖形式將是零售領域的主要業態。我們原先想借殼上市，現在一方面通過申報形式，另一方面如果有機會也會收購其它公司上市。我相信，蘇寧至少會在3年內上市，目前上市的前期工作都做完了。我們上市的目的是提升企業形象。”蘇寧電器集團董事局主席、總裁張近東在接受媒體采訪時說。而此前，山東三聯集團去年12月宣布重組“死而不僵”的ST鄭百文，借殼上市；然后是北京國美電器集團宣布在自己的電子商務網站的基礎上申請注冊一家股份制企業，以期在二板市場上市。

　　價格大戰讓家電市場早早地進入微利時代。利潤來源于規模，促使巨頭們四處“圈地”，而“圈地”必須有雄厚的資金支持。于是，上市成為巨頭們攻城略地最直接的動力。

　　業內人士認為，商業企業的公眾形象和利潤不如高科技企業。但是，市場是不斷變化的，現在人們認識的大多是傳統商業企業，以招租形式經商，沒有長遠利益。而家電經銷企業在多年的價格大戰中探索出來的連鎖體系，卻是個與國際接軌的新業態，無論是經營還是上市，在發達國家都有許多成功案例，比如美國“沃爾瑪”、法國“家樂福”，品牌價值很高。因此，目前這些有強烈擴張欲望和巨大能力的家電連鎖企業巨頭，上市前景看好。

　　專家預測，在新經濟時代，真正具有強大生命力的商業巨頭，可能首先出現在這些家電經銷巨頭之中。

　　買家電就要買放心。(人民日報鄧建勝)

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