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http://whmsebhyy.com 2001年02月16日 16:44 羊城晚報
繼去年年末推出平衡式燃氣熱水器,并主動與老對手萬家樂言好,廣東萬和一直在為其策動的“電氣大戰”磨刀霍霍。 日前,萬和年后首次亮相,宣布推出“推平換直”行動,承諾將用戶手中的舊直排熱水器折價換購以平衡式為主導的安全型熱水器。行動的開幕式別開生面:兩只活蹦亂跳的小白鼠在分別裝有平衡式熱水器和直排式熱水器的密封浴室里等待生死。熱水器打火起動,5分鐘后,內置直排熱水器浴室的白鼠身體僵直,不再動彈。它的伙伴則依然活蹦亂跳。 指著白鼠,萬和營銷副總李洪峰說明了這次“生物對比實驗”的用意,國家去年6月“禁直推強”,下令禁止生產和銷售直排燃氣熱水器,但目前在全國仍有2000多萬戶已經購買了直排熱水器的家庭在使用它,存在大量安全隱患,不少人對直排的危害性還認識不夠。此次“推平換直”就是要加速淘汰仍在使用中的直排熱水器。 熟悉熱水器行業的人都知道,李洪峰顯然沒有將他的用意說全。對于這個行業來說,2000萬是一個多么誘人的數字。聯系到萬和去年以來的一系列行動,人們不難發現,對李洪峰而言,如果說平衡式熱水器是他手中克敵制勝的利劍,那么,此次劍峰雖指向直排熱水器,用意卻在電熱水器的半壁江山。 “禁直”留出市場空檔 有人說,在中國家電行業,恐怕還沒有哪個行業像熱水器這樣,20年間爭得你死我活。從“兩萬之爭”到“證書事件”,當順德這兩家相距不到10公里的國內燃氣熱水器兩巨頭刺刀見紅時,熱水器市場的天平卻已悄然向另一方傾斜。從1998年到2000年,全國電熱水器市場迅速擴張。在北京,電熱水器的市場占有率一度高達72%。去年以來,電熱水器的攻勢更猛,在燃氣熱水器生產的大本營廣東,電熱水器的銷售增長迅猛。 每談及此,李洪峰總痛心地說,這叫“鷸蚌相爭,漁翁得利”。但更重要的是,曾一度頻頻曝光的由于使用燃氣熱水器不當引發的悲劇,成了消費者心中揮之不去的陰影。去年5月1日,國家推出“禁直推強”政策后,本想抬高進入燃氣熱水器行業的門檻,保證燃氣熱水器的安全。但由于直排退出后,強排產品未及時跟進,使電熱水器大舉攻入,安全、高檔的形象使電熱水器成了不少城市家庭浴室中的新寵。有人笑言,不是“禁直推強”,成了“禁直推電”了。 “推平”成了反擊王牌 為反擊電熱水器的步步進逼,從去年開始,萬和、華帝、博世等紛紛將強排燃氣熱水器降價促銷,但戰果未如人意。普通強排燃氣熱水器的技術壁壘并不高,市場上大量雜牌軍依然活躍,而與此同時,電熱水器卻崛起一批頗具實力的名牌產品。去年歲末,燃氣熱水器廠家們把目光盯上了平衡式。萬和推出平衡式燃氣熱水器,電熱老大海爾打出“自由呼吸”的旗號,萬家樂更稱,他們的數碼恒溫強制鼓風型燃氣熱水器,技術更高。 據介紹,國內之所以長期沒有大規模生產平衡式熱水器,主要是因為核心技術一直沒能突破,加之成本相對較高。正因為如此,燃氣熱水器廠家都將平衡式燃氣熱水器當成“電氣相爭”手中的一張王牌。李洪峰頗有信心地稱,與電熱水器相比,解決了安全問題的燃氣熱水器依然有優勢。目前歐美熱水器市場,燃氣熱水器占70%以上,日本是90%。“十五”期間,國家搞“西氣東送”,更為發展燃氣熱水器提供了廣闊的市場空間。目前,平衡式燃氣熱水器的價格已經降到和普通強排一樣的價格,只要燃氣熱水器廠家聯合起來,抓住機會,市場前景一片大好。 按李的設想,通過和其他燃氣熱水器龍頭企業聯手,向電熱水器打一場大規模的反擊戰,用一年時間止住燃氣熱水器在市場的下滑趨勢,再用兩到三年時間,奪回失地。 戰局日趨復雜 然而,市場角逐遠非小老鼠實驗那般生死立判。 從目前的情況看,電氣之爭并未使燃氣熱水器行業內部的恩怨了結。從去年末開始,萬和便頻向萬家樂示好,然而對于萬和的倡議,萬家樂一直保持低調。對于這個擅于“借力打力”的老對手,萬家樂時刻保持著足夠的警惕。因此,對萬和而言,如果沒了“聯吳抗曹”的聯盟,這場收復失地的戰斗該怎么打? 同時,由于現在管道氣器具管理相對嚴格,安裝困難一直是燃氣熱水器競爭中的“軟肋”。戰局的復雜還在于,越來越多燃氣熱水器本身也開始涉足電熱水器行業,像象萬家樂、萬和都已生產電熱水器,而同時電熱水器老大海爾也于去年底打出“自由呼吸”的旗號,瞄準平衡式。更有廠家表示,將研制生產一種集使用燃氣、電、太陽能于一體的熱水器,到時,你喜歡用哪種就用哪種,就象電視機換頻道一樣自由轉換。在利潤的驅動下,廠家都做好了及時調頭的準備和能力。也就是說,戰斗開始后,敵友兩方可能在傾刻間角色互換。 據介紹,目前國內大城市居民家電占有率統計中,冰箱為95%,電視為110%,熱水器只有60%。相對而言,熱水器行業的市場空間很大,競爭也會更加激烈。去年以來,大家電利潤日薄已使大批家電巨頭進軍小家電,熱水器正在其中。據說長虹今年已表示有意進軍熱水器行業。因此業內人士預測,隨著“電氣大戰”的打響,小家電行業的競爭將全面進入白熱化。 背景資料: 目前燃氣熱水器按排氣方式分為直排式熱水器、煙道式熱水器、強排式熱水器和平衡式熱水器。直排式燃燒所需的氧氣取自室內,而排放的廢氣留在室內,通風不暢易引發安全事故。目前世界上普遍采用的是平衡式熱水器,它有一個平衡煙道,燃燒所需氧氣取自室外,廢氣也排在室外。 去年5月,國家經貿委公布的第二批《淘汰落后生產能力、工藝和產品的目錄》經國務院批準,從6月1日起執行,直排式燃氣熱水器被列入此目錄中。此前,1999年4月8日,國家輕工業局、國家內貿局曾聯合發布通知,禁產禁銷浴用直排式燃氣熱水器。(張海波 丁華)
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