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　　春節(jié)過(guò)后，一直喧鬧不休的空調(diào)市場(chǎng)似乎突然靜了下來(lái)，節(jié)前人們預(yù)測(cè)的“價(jià)格戰(zhàn)將提前打響”至今不見(jiàn)動(dòng)靜，反而在購(gòu)物卡的“搶購(gòu)風(fēng)”中，個(gè)別品牌的空調(diào)價(jià)格不降反升，老百姓們不禁吶悶起來(lái)：這空調(diào)不降價(jià)了？其實(shí)，有跡象表明，這只是各廠家策動(dòng)新一輪大戰(zhàn)的戰(zhàn)前沉寂。業(yè)內(nèi)觀察人士認(rèn)為，從目前中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)看，一輪新的價(jià)格戰(zhàn)在所難免，而且，大多數(shù)一線品牌也將卷入其中，甚至可能包括一直堅(jiān)守“不打價(jià)格戰(zhàn)”的海爾。業(yè)界悄悄在流傳一句話：“空調(diào)，等待海爾降價(jià)。”

　　多事的2000年

　　2000年是中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)新聞最多的一年。這邊廂：海信“工薪變頻”挑起降價(jià)“事端”，春蘭隨即宣布降價(jià)，海爾、美的、格力、科龍等組成“反價(jià)格戰(zhàn)聯(lián)盟”，但“堅(jiān)決不降價(jià)”的科龍卻又突然大舉降價(jià)，隨后，新科宣布全面降價(jià)，格力也不得已舉起降價(jià)大旗，長(zhǎng)虹、美的也在某些城市紛紛推出“特價(jià)機(jī)”或“優(yōu)惠機(jī)”......；那邊廂：格蘭仕斥資20億“進(jìn)軍空調(diào)業(yè)”，長(zhǎng)虹、TCL、小鴨分別收購(gòu)中山市的三家空調(diào)廠......。從樂(lè)華2980元的變頻空調(diào)到小鴨的1488元一匹單冷，“空調(diào)生產(chǎn)成本”也由2000年的“1500元成本論”演變到了卓爾龍?bào)@爆“500元就可造一臺(tái)空調(diào)”......。

　　大多數(shù)人弄不清發(fā)生的這一切的背景和目的是什么，但一些細(xì)心人卻看到了一個(gè)現(xiàn)象：這些聲音基本上都發(fā)自二三線品牌或者是“雜牌軍”的口中，而以海爾為首的“第一集團(tuán)軍”卻沒(méi)太大的動(dòng)靜。

　　海信率先大幅降價(jià)使它的知名度大大提升，銷(xiāo)售量也急劇膨脹，但由于跟風(fēng)者多是銷(xiāo)售量不大的二三線品牌，本以為會(huì)是轟轟烈烈的一場(chǎng)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)卻沒(méi)有打響，而沒(méi)有在價(jià)格上多做文章的海爾、美的、格力三大巨頭銷(xiāo)售量也取得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)。但旺季剛過(guò)，隨著格蘭仕宣布斥20億元巨資大舉進(jìn)軍空調(diào)業(yè)，并宣稱(chēng)要將空調(diào)價(jià)格降低一半，這又在剛剛喘定的空調(diào)市場(chǎng)掀起了軒然大波。而小鴨收購(gòu)匯豐、長(zhǎng)虹收購(gòu)三榮、TCL并購(gòu)卓越和伊萊克斯收購(gòu)東寶大舉進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，都在向世人發(fā)出信號(hào)：2001年的中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是異乎尋常地慘烈，一場(chǎng)空前的空調(diào)價(jià)格大戰(zhàn)將不可避免。再加上國(guó)美、蘇寧等大型商業(yè)資本的介入，都好象要對(duì)這種趨勢(shì)作出注解。

　　盡管淡季的空調(diào)市場(chǎng)又喧囂起來(lái)，酬賓促銷(xiāo)、“無(wú)理由退機(jī)”、“免費(fèi)使用”等各種招數(shù)屢出不窮。但不管是降了價(jià)的還是沒(méi)降價(jià)的，淡季銷(xiāo)售并沒(méi)有達(dá)到廠家的期望值。這時(shí)候偷著樂(lè)的老百姓們心里很清楚：小品牌降價(jià)，那叫鬧騰，海爾那些名牌貨降價(jià)，才叫真格！于是，市場(chǎng)的觀望情緒濃厚起來(lái)，不僅是消費(fèi)者在觀望，就連廠家也在觀望，看看空調(diào)巨頭們究竟會(huì)怎樣動(dòng)作。

　　“最后一塊肥肉”勢(shì)在必爭(zhēng)

　　綜觀整個(gè)中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，經(jīng)歷了近幾年的快速發(fā)展，海爾、美的、格力三大巨頭占去了半壁江山，剩余的份額則由近300家中小企業(yè)瓜分。和彩電、冰箱、洗衣機(jī)等大型家電產(chǎn)品相比，一方面它的市場(chǎng)保有率最低，只有30%左右，潛力巨大，被稱(chēng)作“中國(guó)家電業(yè)的最后一塊肥肉”。而另一方面又價(jià)格高企，市場(chǎng)平均價(jià)格在3000元以上，對(duì)收入相對(duì)較低的大多數(shù)中國(guó)人來(lái)說(shuō)，近乎奢侈品。而吸引如此多的企業(yè)涉足空調(diào)行業(yè)的根本原因，是行業(yè)“門(mén)檻”越來(lái)越低和廣闊的市場(chǎng)空間。

　　眾所周知，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展，空調(diào)技術(shù)被更多的企業(yè)所掌握，所需投入資金也越來(lái)越少，也正是這樣，才會(huì)有了“螺絲刀空調(diào)拼裝廠”的說(shuō)法。面對(duì)企業(yè)間日益嚴(yán)重的產(chǎn)品(尤其是低端產(chǎn)品)同質(zhì)化現(xiàn)象，再加上生產(chǎn)成本和營(yíng)運(yùn)成本的不斷下降，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)就在所難免。

　　在目前中國(guó)空調(diào)行業(yè)的第一集團(tuán)軍中，海爾至今還是價(jià)格最高的，而其余兩家企業(yè)美的和格力則采取了較為靈活的價(jià)格政策。最先將價(jià)格從高處降下來(lái)的是原先位于第二集團(tuán)軍的美的空調(diào)，正是因?yàn)樵趲啄昵熬蛯�產(chǎn)品價(jià)格定位在更為合理的水平，美的才能夠連續(xù)三年取得40%以上的增長(zhǎng)，從而一舉站穩(wěn)行業(yè)的前三名。而格力空調(diào)也在2000年度根據(jù)市場(chǎng)狀況提前調(diào)整了價(jià)格政策，才避免了在去年的價(jià)格風(fēng)波中處于被動(dòng)局面。另外，科龍-華寶也正是由于經(jīng)營(yíng)決策者在價(jià)格政策上的舉棋不定，才使得自己在2000年度的銷(xiāo)售中，處處為人制肘。

　　無(wú)可否認(rèn)，海爾是中國(guó)家電的第一品牌，2000年更是取得集團(tuán)收入406億元、空調(diào)銷(xiāo)售超百億的驚人業(yè)績(jī)。同時(shí)，海爾的服務(wù)有口皆碑，其“e概念”更是為國(guó)人描繪出未來(lái)家電產(chǎn)品的美景。但另一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)也擺在眾人的面前——空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)差異越來(lái)越小，規(guī)模經(jīng)濟(jì)使成本越來(lái)越低，難道僅靠品牌的“魔力”和出色的服務(wù)，就能將價(jià)格變成“天上的月亮”嗎？老百姓百思不得其解，就連行內(nèi)人士也頗有微辭。記者從市場(chǎng)上了解到，在國(guó)產(chǎn)品牌中，以海爾為代表的大品牌的價(jià)格目前比中小品牌還是要高出一大截。小鴨的一匹單冷分體機(jī)(KF-22型)售價(jià)為1488元，而海爾空調(diào)(KF-23型)要賣(mài)3500元左右；樂(lè)華1.5匹單冷賣(mài)1900多元，而海爾售價(jià)高達(dá)近4000元。哪怕海爾每種機(jī)型降去1000元，和中小品牌相比，依舊是“高高在上”。

　　然而，面對(duì)“中國(guó)家電業(yè)的最后一塊肥肉”，業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，2001年的空調(diào)市場(chǎng)角斗馬上會(huì)以一場(chǎng)更為壯闊的價(jià)格大戰(zhàn)開(kāi)鑼?zhuān)�有消息表明，行業(yè)前列中的格力、科龍已經(jīng)作好了“戰(zhàn)前準(zhǔn)備”，估計(jì)海爾也不會(huì)置身度外。

　　空調(diào)降價(jià)勢(shì)所難免

　　中國(guó)彩電行業(yè)的大虧損和科龍的2000年業(yè)績(jī)的大滑坡，給家電行業(yè)的所有企業(yè)都敲響了警鐘。一時(shí)間，人們將之都咎罪于“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　但是，讓價(jià)格回歸，讓市場(chǎng)成熟，讓競(jìng)爭(zhēng)有序，這是社會(huì)發(fā)展的要求。有企業(yè)認(rèn)為，降價(jià)，并非就是打價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)通過(guò)充分利用自身資源，提高管理水平和生產(chǎn)效率，降低成本而產(chǎn)生的合理降價(jià)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而爭(zhēng)得新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的利潤(rùn)，這種良性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和那種不計(jì)成本與對(duì)手在價(jià)格上決一死戰(zhàn)，借以擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至將對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)的惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)有著本質(zhì)的區(qū)別。

　　中國(guó)的空調(diào)企業(yè)一方面面臨著經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)日趨飽和的市場(chǎng)，同時(shí)又面臨次發(fā)達(dá)地區(qū)和廣大的低收入階層中的潛力巨大的市場(chǎng)，綜合這兩方面的因素，空調(diào)的降價(jià)是大勢(shì)所趨，因?yàn)槭袌?chǎng)有更大的需求。行內(nèi)人士認(rèn)為，2001年的空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)將首先在功能少、技術(shù)含量相對(duì)較低的低端產(chǎn)品中展開(kāi)，而這些產(chǎn)品將是爭(zhēng)奪低收入家庭市場(chǎng)的焦點(diǎn)。海爾、美的、格力等大型空調(diào)企業(yè)由于已形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，成本控制良好、技術(shù)能力強(qiáng)、產(chǎn)品層面豐富和營(yíng)銷(xiāo)渠道順暢等諸多優(yōu)勢(shì)，將會(huì)使得他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中占得主動(dòng)。

　　降價(jià)的信號(hào)已經(jīng)越來(lái)越強(qiáng)。據(jù)了解，格力、科龍-華寶已早早地將今年的新品囤積在各地的分公司，美的也計(jì)劃在啟動(dòng)旺季市場(chǎng)時(shí)推出極有競(jìng)爭(zhēng)力的多種新品。不難想象，一場(chǎng)激烈的空調(diào)大戰(zhàn)即將打響，但有一點(diǎn)可以肯定，僅僅靠?jī)r(jià)格的“炒作”，在新世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已很難再造出“轟動(dòng)效應(yīng)”而取得成功了。

　　市場(chǎng)期盼著空調(diào)的價(jià)格回歸，百姓等待著更多價(jià)廉物美的產(chǎn)品面市，空調(diào)最后的一層面紗即將揭開(kāi)。空調(diào)，等待大品牌的降價(jià)。(本報(bào)記者 葉德時(shí))

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